我公司系數(shù)碼印刷及印后裝訂設(shè)備的專業(yè)經(jīng)營(yíng)企業(yè)，開發(fā)生產(chǎn)數(shù)碼文印行業(yè)常用的各式裝訂設(shè)備。中國大陸的銷售及服務(wù)中心設(shè)立在北京，生產(chǎn)基地以及海外銷售部設(shè)立在工業(yè)發(fā)達(dá)的深圳。經(jīng)過 7 年的專業(yè)經(jīng)營(yíng)，用戶遍及國家部委機(jī)關(guān)文印室、各地*文印室、全國各大研究設(shè)計(jì)院、數(shù)碼快印連鎖店、企事業(yè)單位以及大學(xué)院校的圖書館。比較有代表性的用戶有*印刷廠、中國*、國家開發(fā)銀行、*絡(luò)通信集團(tuán)公司、清華大學(xué)圖書館、人民大學(xué)圖書館、中化設(shè)計(jì)院、中國有色金屬設(shè)計(jì)院、中國*水利規(guī)劃設(shè)計(jì)院、總參工程兵設(shè)計(jì)院、武漢電力設(shè)計(jì)院、西北電力設(shè)計(jì)院、長(zhǎng)春郵電設(shè)計(jì)院、 CPE 北京及華北設(shè)計(jì)院等全國各地的甲、乙級(jí)設(shè)計(jì)院合計(jì)將近 200 家。數(shù)碼快印店用戶多達(dá) 400 多家。 　　 用戶購買設(shè)備是為用戶的用戶服務(wù)，如果使用不好就達(dá)不到購買設(shè)備的真正目的，因此除了銷售設(shè)備以外，我們更是會(huì)提供*的工藝，以保證用戶能做出精美的產(chǎn)品。針對(duì)各大設(shè)計(jì)院及數(shù)碼快印店，近些年大量精裝標(biāo)書需要高質(zhì)量、快速度地制作的需求開發(fā)出來的“即時(shí)燙金精裝配套工藝和方案”深受廣大設(shè)計(jì)院及數(shù)碼快印店的歡迎，天津市設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)的二十多家成員單位更是集體采購了我們的這一設(shè)備套裝。 　　 從 2004 年起企業(yè)印后裝訂設(shè)備項(xiàng)目每年穩(wěn)定提升 30-50% 左右。在全國范圍內(nèi)（不含港澳臺(tái)）建立了省級(jí)代理商 12 家， 05 年產(chǎn)品開始打入市場(chǎng)，至今已經(jīng)有超過 15 個(gè)國家的幾十家海外客戶直接購買了我們的產(chǎn)品，比較穩(wěn)定的國外大代理商已有 5 家，尤其進(jìn)入 07 年度，國內(nèi)外的用戶數(shù)量快速增加。 　　 除了設(shè)計(jì)開發(fā)以外，我公司還分別與國外的幾大廠家合作，代理一系列的印前設(shè)計(jì)及數(shù)碼打印及印刷裝訂設(shè)備，為中國的數(shù)碼印刷行業(yè)帶來了許多Z前沿的數(shù)碼科技產(chǎn)品。 　　 總之，我們以數(shù)碼印刷這一新興高科技行業(yè)為發(fā)展方向，加強(qiáng)之間的合作，同時(shí)大力開發(fā)生產(chǎn)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的新型設(shè)備，努力為振興中國的數(shù)碼印刷事業(yè)，作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)！ 　印后裝訂50%靠設(shè)備、50%靠工藝，設(shè)備是固定不變的，工藝是靈活多變的，其實(shí)您購買設(shè)備只是表面的，更重要的是工藝。我們?cè)谀吧?　　拜訪中發(fā)現(xiàn)許多客戶守著好設(shè)備，羨慕別人做的裝訂很漂亮，其實(shí)將其工藝稍加改進(jìn)就能達(dá)到目的。 　銷售人員不只是推銷產(chǎn)品，重要的是去幫助客戶發(fā)現(xiàn)工作中的癥結(jié)，幫其解決。 　 不應(yīng)該給客戶*“高、大、全”的方案，但是也不應(yīng)該為了盡快成交而降低客戶理應(yīng)購買的產(chǎn)品檔次。 　 重視用戶的用戶，他們的要求才是解決問題的出發(fā)點(diǎn)。 　 成本的確是壓倒一切的問題，但是我們不能在消耗品的代用的問題上與用戶妥協(xié)。 　不努力提高自己的技術(shù)水平，永遠(yuǎn)無法真正滿足用戶的要求。 　 把自己設(shè)想為正心急火燎的用戶，就知道該怎么辦了。 　 對(duì)待“上帝”的方法，不能只會(huì)一味遵從而應(yīng)該與“上帝”充分交流，才能了解真正的問題所在，盡快解決問題。