成都紙筒

紙筒的定義

廣義的紙筒概念是市場營銷觀念的重大發(fā)展，它是基于消費者需求的基礎(chǔ)上提出來的，有的學者認為，企業(yè)提供的紙筒要與消費者的需求一致。在現(xiàn)代社會里，消費者對商品的需求是多方面的，例如，消費者購買空調(diào)，他不僅希望購買到一定品牌、一定款式、適當價格、一定質(zhì)量的空調(diào)，能給他帶來涼爽的夏季，同時，他也希望企業(yè)(或商場)能免費安裝，并不定期地檢測。從這方面看，消費者的需求具有整體性，因此，我們把廣義的紙筒概念也稱為紙筒的整體概念。

核心紙筒

是指向購買者提供的基本效用或利益。用戶購買某項紙筒并不是為了占有或獲得紙筒的本身，而是為了滿足某種需要。如人們購買洗衣機并不是為了獲得裝有某些機械、電器零部件的一個箱子，而是為了這種裝置能代替人力洗衣服，從而滿足減輕家務(wù)勞動的需要。這就是紙筒的核心內(nèi)容。營銷活動所的是紙筒的基本效用或利益，而非紙筒的表面特色。因為購買者之所以愿意付出一定的代價購買該紙筒，是基于紙筒所具有的能滿足某種需要的效用，而不是基于該紙筒具有什么表面特色。由于紙筒是一種以顧客為中心的營銷策略，企業(yè)在設(shè)計和開發(fā)紙筒核心利益時要從顧客的角度出發(fā)，要根據(jù)上次營銷效果來制定本次紙筒設(shè)計開發(fā)。要注意的是紙筒的性，企業(yè)在提供核心利益和服務(wù)時要針對性市場提供，如醫(yī)療服務(wù)可以借助網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)遠程醫(yī)療。