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曾經(jīng)有一個廢紙打包機(jī)業(yè)務(wù)員問老板：“市場上有一個液壓打包機(jī)小廠，價格很低，很難對付，怎么辦？”

老板反問道：“既然這家液壓廢紙打包機(jī)廠這么厲害，為什么一直是家小廠，而我們卻是大廠呢？”

實(shí)際上，廢紙打包機(jī)低價在市場上通常只是扮演著“攪局”的角色，成事不足，敗事有余。在對抗性競爭中，高價經(jīng)常被低價攪得心煩意亂甚至膽戰(zhàn)心驚，但低價zui終總是難敵高價，甚至在高價面前一敗涂地。

我們經(jīng)常發(fā)現(xiàn)，市場上銷量zui差的商品，通常也是的商品。除非有的成本優(yōu)勢和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)勢，低價不再是常規(guī)競爭手段，而是戰(zhàn)略競爭手段。在常規(guī)的價格競爭中，低價經(jīng)常被有經(jīng)驗(yàn)的營銷者視為絕望者的“救命稻草”，而且往往也是壓垮駱駝的zui后一根稻草。

廢紙打包機(jī)價格高低不是一個純粹的定價問題，而是營銷的核心問題。營銷大師科特勒說：“你不是通過價格出售產(chǎn)品，而是出售價格。”老師說：“tui銷是通過價格把產(chǎn)品賣出去，營銷是通過產(chǎn)品把價格賣出去。”

價格以及圍繞支撐價格所開展的營銷活動，構(gòu)成了營銷體系。低價還是高價，其實(shí)是tui銷與營銷的區(qū)別。

我們經(jīng)常看到，低價決定了營銷的核心要素只能是價格，因?yàn)榈蛢r無法支撐其他營銷活動。高價決定了它的營銷活動可以是豐富多樣的，這是由價格所產(chǎn)生的政策空間決定的。

廢紙打包機(jī)高價打敗低價是市場的常態(tài)，低價打敗高價是個案。當(dāng)然，產(chǎn)業(yè)集中過程中戰(zhàn)略性的價格戰(zhàn)是例外。營銷是把價格賣出去，學(xué)會賣價格才領(lǐng)悟了營銷的真諦。大眾對于價格的“常識”，恰恰是營銷專業(yè)角度的誤區(qū)。

做廢紙打包機(jī)產(chǎn)品市場，要求持續(xù)投入，沒有*的政策支持是很難的。很多人在競品短期的低價面前沉不住氣，亂了方寸，被誘下水。廢紙打包機(jī)設(shè)備市場的正常現(xiàn)象卻是：低價你方唱罷他登場，而高價者巋然不動。