導(dǎo)讀：“光明每年的業(yè)務(wù)量都在平穩(wěn)上升。今年國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)確實(shí)不太好，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，很多企業(yè)都感覺到壓力大了。不過由于我們大部分是出口業(yè)務(wù)，加之自身的產(chǎn)品型號(hào)系列很全面，所以今年業(yè)績(jī)還是保持正向增長(zhǎng)。”溫州光明印刷機(jī)械有限公司總經(jīng)理鄭炳楷表示。
　  全球化布局分散市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)
　　
　 全球化布局有利于分散單一市場(chǎng)投資風(fēng)險(xiǎn)。而這，恰恰是光明印機(jī)在當(dāng)前中國經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下，依然保持穩(wěn)步增長(zhǎng)的條秘訣。
　 　　
   “現(xiàn)在我們的外貿(mào)訂單占到總業(yè)務(wù)量的60%，產(chǎn)品在海外100多個(gè)國家進(jìn)行銷售使用。主要包括東南亞、中東、俄羅斯、歐洲和南非等地區(qū)?，F(xiàn)在國內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，甚至存在一些無序競(jìng)爭(zhēng)，而全球有很多新興的市場(chǎng)，發(fā)展勢(shì)頭很不錯(cuò)，比如中東。正是對(duì)于這種現(xiàn)狀的認(rèn)識(shí)，光明很早就‘走出去’了。”鄭炳楷笑著表示。
　　
　 常年與海外客戶的接觸，使鄭炳楷對(duì)于海內(nèi)外客商的采購需求有了更多的了解，他說：“國外客戶與國內(nèi)企業(yè)的經(jīng)營理念有著很大差異，特別是歐洲的，他們對(duì)企業(yè)本身的專業(yè)性認(rèn)識(shí)非常深，善于做專做精，這就使得他們對(duì)設(shè)備要求也更高。國內(nèi)企業(yè)采購設(shè)備，很多是充著品牌響亮度去的。但國外的企業(yè)會(huì)更重視實(shí)用性，是否能解決他們的實(shí)際問題。換言之，他們很清楚自己要的是什么。”
　　　
　 近年來，隨著市場(chǎng)需求的增長(zhǎng)，國內(nèi)覆膜機(jī)的研發(fā)和生產(chǎn)能力得到了大幅提升。而作為一家具有三十余年的印后設(shè)備制造經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)性公司，光明在覆膜機(jī)制造工藝上已然居于國內(nèi)同行首列。
　　
  “我們的產(chǎn)品在海外受到了客戶的高度認(rèn)可。在技術(shù)水平上，我們與歐洲等地的產(chǎn)品已經(jīng)差距甚小，而且有著更高的性價(jià)比。服務(wù)上，我們海外的代理商也都非常專業(yè)，我們也都是多年合作的老朋友，彼此信任。”鄭炳楷特別強(qiáng)調(diào)道，“在現(xiàn)在的環(huán)境下，沒有受到什么影響，我真的非常感謝這些國外的代理商們?？蛻?、市場(chǎng)的全球化，讓我們的區(qū)域增長(zhǎng)上有了互補(bǔ)，保證了光明整體銷售的正向增長(zhǎng)。”
　　　　
  產(chǎn)品線齊全滿足差異需求
　　　　
  在全球化市場(chǎng)布局的同時(shí)，光明更結(jié)合國內(nèi)外印刷包裝行業(yè)的需求特點(diǎn)，在自身產(chǎn)品上進(jìn)行了深度的研制和開發(fā)，進(jìn)行了產(chǎn)品體系上的完善、細(xì)化。
　　　　
  目前，光明生產(chǎn)的產(chǎn)品有有高速水性復(fù)膜機(jī)、無膠復(fù)膜機(jī)、多用途復(fù)膜機(jī)、預(yù)涂膜復(fù)膜機(jī)、水溶性復(fù)膜機(jī)、上光機(jī)、拉膜機(jī)、除粉機(jī)、壓紋機(jī)等二十多種產(chǎn)品。
　　　　
  鄭炳楷介紹說：“目前我們的產(chǎn)品主要包括三大系列：數(shù)碼系列、商務(wù)系列、包裝系列。各系列還有高、中、低檔的產(chǎn)品配置，以滿足不同區(qū)域和客戶的要求。比如銷往東南亞地區(qū)的就屬于價(jià)格較低、自動(dòng)化要求略低的產(chǎn)品，而銷往歐洲市場(chǎng)的主要是型產(chǎn)品，還有東歐、亞洲市場(chǎng)，可能就中檔產(chǎn)品銷售比較好。這樣的結(jié)構(gòu)，也使我們的銷售比較穩(wěn)定。”
　　　　  
　　產(chǎn)品體系的健全，也使得光明對(duì)于市場(chǎng)需求的變化觸覺敏感。對(duì)于今年的銷售情況，鄭炳楷透露：“從去年全印展開始，我們明顯感覺到了包裝系列的覆膜產(chǎn)品增長(zhǎng)明顯，且在今年幾乎沒有受到經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的影響。而商務(wù)系列的產(chǎn)品需求略有降低，數(shù)碼系列的印后覆膜在平穩(wěn)增長(zhǎng)。”
　　
  究其原因，鄭炳楷分析認(rèn)為：一方面是由于近年來，隨著人工成本的大幅增長(zhǎng)，國內(nèi)包裝印刷企業(yè)開始在印后領(lǐng)域進(jìn)行自動(dòng)化方面的升級(jí)轉(zhuǎn)型，加之現(xiàn)在貨幣政策等影響，現(xiàn)在是增加設(shè)備的好時(shí)機(jī)。另一方面來說，包裝有著它不可忽視的剛性需求，而且隨著人們消費(fèi)水平的提升，無論是日常用品還是電商發(fā)展，都離不開包裝，且這個(gè)需求是在不斷增長(zhǎng)的。
　　　　
  精益化管理提升企業(yè)戰(zhàn)力
　　　
  “雖然我們的業(yè)務(wù)在增長(zhǎng)，但去年，我們進(jìn)行了減員。”鄭炳楷表示，“我們減了30人，并將工廠內(nèi)低端、陳舊的加工設(shè)備全部進(jìn)行了處理。我們將一些過去自己生產(chǎn)的零部件進(jìn)行了外發(fā)加工，只增加了兩三個(gè)驗(yàn)收人員，我們的成本就降下來了。”
　　　　
　 鄭炳楷給記者算了一筆賬：過去，這些零部件的生產(chǎn)，需要人工成本、材料和工具采購成本、設(shè)備養(yǎng)護(hù)維修成本、倉儲(chǔ)場(chǎng)地占用費(fèi)用，且在生產(chǎn)中還不可避免會(huì)發(fā)生損耗和殘次品、廢品，還可能帶來后續(xù)員工理賠等糾紛。而現(xiàn)在，這些零部件由外部加工，企業(yè)只需按照合同上的品質(zhì)條款進(jìn)行驗(yàn)收，不合格的產(chǎn)品拒收。這些節(jié)約的成本，可以更好地投入到企業(yè)核心技術(shù)的研發(fā)和生產(chǎn)環(huán)節(jié)上。
　　　
  “現(xiàn)在，我們企業(yè)在推行精益管理，節(jié)約了很多不必要的浪費(fèi)，企業(yè)的運(yùn)營也更加了。”鄭炳楷表示。
　　　　
   精益管理要求企業(yè)的各項(xiàng)活動(dòng)都必須運(yùn)用“精益思維”。“精益思維”的核心就是以小資源投入，包括人力、設(shè)備、資金、材料、時(shí)間和空間，創(chuàng)造出盡可能多的價(jià)值，為顧客提供新產(chǎn)品和及時(shí)的服務(wù)。在企業(yè)中，有這樣一句話：如果你沒有創(chuàng)造價(jià)值，那么你就是在制造浪費(fèi)。而精益管理的首要目標(biāo)，就是讓企業(yè)在為顧客提供滿意的產(chǎn)品與服務(wù)的同時(shí)，把浪費(fèi)降到低程度。
　　　　
　 鄭炳楷說：“我們的團(tuán)隊(duì)很團(tuán)結(jié)，也很有活力，學(xué)習(xí)的積極性也很好。以業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)來說，我們現(xiàn)在銷售形勢(shì)很好，但也同樣有壓力。作為業(yè)務(wù)人員，他們希望通過自己多做一個(gè)訂單，就為公司多創(chuàng)造一分價(jià)值。我也很愿意去配合他們，完成一個(gè)訂單，結(jié)交一個(gè)朋友，都能收獲一份成就感。”
　　　
　 在合理降低企業(yè)運(yùn)營成本的同時(shí)，精益思維還在于對(duì)員工展開技能的提升、觀念的改變，使他們持續(xù)改善企業(yè)現(xiàn)有的制度、流程、作業(yè)，將精益思想及技能由上至下傳遞至基層，從而形成精益學(xué)習(xí)型企業(yè)。而光明正是在向這樣的方向步步邁進(jìn)。