在德國Oppenweiler市的地鐵站里，何勇在公共服務區(qū)拿了一張當?shù)氐穆糜蔚貓D，這張原本A3幅面的地圖被折頁成為口袋大小，但內容卻應有盡有，不僅是詳細的地圖，還有投訴、報警電話及周邊地區(qū)的公交、軌交、出租，以及賓館、酒店、商場等綜合信息。在德國，無論是在火車上、地鐵里還是在公交車上，都會有各種折疊好的導航地圖，方便乘客攜帶查詢。“這些印刷品都是做了折頁處理，‘隨手可拿，隨手可存，方便攜帶’，這在發(fā)達國家已經是非常普遍了，我相信，在不遠的將來中國也會有很大的市場。”在MBO印刷設備系統(tǒng)（北京）有限公司的辦公室里，公司執(zhí)行總經理何勇對記者說。

　　2004年，從德國留學歸來的何勇，正式組建MBO集團中國子公司。時至今日，MBO在中國呈現(xiàn)出跨越式發(fā)展的態(tài)勢，即便是在飽受金融危機影響的2009年，MBO折頁機的銷售情況依然是逆市而上——在年末，MBO安裝車間里，工程師們依舊忙碌著。何勇認為：“之所以到年底還會產生如此多訂單，既在情理之中，又在意料之外。情理之中是因為經濟危機之下企業(yè)迎接未來挑戰(zhàn)的不確定因素增多，企業(yè)紛紛不吝投資，積極搶占核心市場。而意料之外的則是折頁市場的戰(zhàn)略地位已經被越來越多的企業(yè)所重視。”

　　做強、做優(yōu)，為客戶提速

　　在很多人眼里，折頁僅僅是印后加工中一道加工程序，將一張印刷好的紙張經過巧妙的折頁成為立體形象的印刷作品，不過是輔助的加工工序。但在何勇看來，折頁在“印刷”成為“印刷品”的蛻變中起到了決定性作用。一張巨大無比的紙張折成各種形態(tài)，因為具備了功能、創(chuàng)意、形態(tài)而擁有“生命”。

　　如何讓更多的印刷品具有生命，正是MBO在中國需要肩負起的責任。何勇認為，MBO在品牌建設上顯著的特點就在于“專注”，這也是MBO一直努力的方向。

　　“在印后領域，競爭是非常激烈的，正因為持續(xù)，所以MBO能夠做到超越競爭。”何勇非常自信地說，“德國企業(yè)的特點是‘做好一件事，而不是大而全’，MBO多年來一直秉承這一原則”。

　　一家歷史悠久且生存于被認為微利且缺乏想像力的印刷業(yè)紅海之中的折頁生產商，如何持久保持企業(yè)的創(chuàng)新和動力?在MBO展廳里，記者看到了品類多樣的折頁產品，從簡單的風琴折頁到可變數(shù)據(jù)商函折頁等等。何勇稱MBO具有堅實的技術后盾，亦擁有很多的靈巧創(chuàng)意，兩者結合在一起就詮釋了MBO“為您的事業(yè)全面提速”這一理念。

　　“提速”可以解讀為兩個方面：一是技術保障。MBO在折頁產業(yè)鏈條上的技術研發(fā)和生產有基本的保障，作為折頁領域的專家，對客戶提出的要求MBO基本都可以滿足。二是設備穩(wěn)定性高。如果設備穩(wěn)定，就能提高單位產量，折頁設備作為一種工具，“就看誰能跑，跑得快賺得就多”。

　　另外，何勇還提到，將在整個印刷流程管理上為企業(yè)提速。當前在德國有一套非常流行的“CIP4”流程系統(tǒng)，MBO的折頁設備也接入了該系統(tǒng)，實現(xiàn)了網絡化聯(lián)機，用戶管理部門可以實時了解生產狀況，掌握每臺設備的新運行情況。“之前很多用戶只計算了購買設備的成本，而對其他方面的成本控制并沒有精打細算，未來我們要和用戶一起做統(tǒng)計，看使用MBO的設備后對企業(yè)管理效率的提升到底有多少。我相信，MBO的設備可以用短的時間，將企業(yè)成本降至低。”

　　為用戶事業(yè)全面提速的目標也寄托了MBO對中國市場的希望，不斷挖掘產業(yè)新機會，“一旦看準，就快速突進”。何勇斬釘截鐵地說。

　　樸實的折頁創(chuàng)意

　　長久以來，人們普遍認為折頁只是一種加工方式，但何勇卻另辟蹊徑：創(chuàng)意折頁。“5年前，我在一次印后論壇中講到‘折頁是一種創(chuàng)意，能夠為企業(yè)帶來增值。’”何勇回想起當年剛剛進入中國市場時的情景，那次的演講被聽眾們認為是“天書”。“我記得當時只有印后專家王淮珠老師認為統(tǒng)一折頁創(chuàng)意的概念，將是未來的發(fā)展方向。”在隨后的市場開發(fā)中，何勇將這種創(chuàng)意理念一點點滲透到行業(yè)中。他拿著MBO的設計樣本跑了很多的設計工作室，設計師們對創(chuàng)意折頁表示濃厚興趣的同時，也提出了一個讓何勇醍醐灌頂?shù)膯栴}：這樣好的創(chuàng)意折頁，有哪家工廠可以完成?先有雞還是先有蛋的問題擺在了何勇面前。

　　如同“小個頭、大容量”的Z卡，折頁賦予印刷品更多功能

　　“那時候苦于沒有機器，無法推廣這種新鮮概念，接著我做了展廳，讓人們看到這些折頁產品，進而讓其想到向自己的客戶推廣。慢慢地大家意識到了，愿意去投入了，就會買一臺小機器，去滿足市場需求。”

　　但是折頁即使再新意也要講究實用，何勇坦言：“MBO有時候也會犯錯誤。我不提倡‘過設計’（over-design）的折頁創(chuàng)意，就像概念車一樣，再豪華，再，速度能提升至500公里/小時，在中國的馬路上也是開不動的。同樣的道理，過于講究創(chuàng)意的超設計折頁作品，在中國沒有需求市場也是不行的。再比如，一件非常精美的折頁作品，如果工序繁瑣，成本增加很多，也是無人問津的。”新穎的設計，不是海闊天空的想像，而必須是可以做出來的，實用的，能夠成為終的產品，為市場所認同并接受。何勇稱之為“樸實的創(chuàng)意”。

　　“真正的創(chuàng)意折頁是符合中國國情，而且能夠帶來增值。”5年時間里，何勇扛起了中國特色折頁的大旗，堅守這一理念并向行業(yè)傳達，這也使MBO在印刷領域顯得卓爾不群。5年后，當何勇再次站在折頁論壇的講壇上，用“變化性、多樣性”描繪折頁的時候，獲得更多的是贊許的掌聲與關注。“以前大家只是埋頭干活，現(xiàn)在整個行業(yè)都在談創(chuàng)意、新意，大家對折頁的認識程度也不同了。”何勇說：“MBO中國持續(xù)成長的原因，正是對于這種‘樸實的創(chuàng)意’的堅持，這讓MBO即使面對其他的強大競爭對手，也生存了下來，并不斷地成長。”

　　做全面的折頁服務商

　　對“樸實的創(chuàng)意”的堅守讓MBO踏入了一個漸成雛形的龐大需求市場。折頁作為后道的加工工序，一方面開辟了一個市場，另一方面也是對印刷企業(yè)服務內容的擴充。現(xiàn)在很多企業(yè)都在談論服務全面化，從印前、印刷到印后能為客戶提供相應的一站式服務。“2010年，MBO將自己定位為一個的服務供應商，從設備應用之前與用戶的充分交流溝通，到設備進廠之后的安裝培訓，再到折頁創(chuàng)意的理解。”

　　此外，MBO還將在今年大力推廣折頁機加裝自動噴膠裝置。何勇拿著一張已經黏合好的直郵賬單說：“從折頁到噴膠一次性完成，無須模切、膠訂等加工工序，工作效率提高了一倍，我相信這將啟動一個巨大的需求市場。”

　　在折頁領域摸爬滾打了多年的何勇結識了很多客戶，并與這些客戶慢慢成為好朋友：“客戶對MBO設備的穩(wěn)定性、技術的先進性，以及MBO設備對其業(yè)務拓展的幫助都極為認可。不知不覺中折頁的方式發(fā)生了一些變化，折頁的價格也增加了?？蛻趔w驗著MBO給他們帶來的收益。”

　　何勇對記者說：“要有責任心。”這是何勇的做人準則，也是MBO的生存之道。