拓斯達致股東信——智變·新生

2025-04-23 11:46:41拓斯達科技閱讀量：16245      我要評論

　　尊敬的各位股東：

　　創(chuàng)業(yè)是一場翻山越嶺的跋涉——2024年，是我們卸下包袱的一年，是錨定新坐標的一年，也是云開霧散的一年。今年我給自己打的績效是“B”，雖然遺憾這一年沒有向市場交出一份亮眼的答卷，但我內心卻無比篤定。

　　這一年，公司營收同比下降36.92%，出現(xiàn)了公司成立十多年來的頭次虧損，但產品類業(yè)務的收入及毛利率同步增長。這些數(shù)字背后，是刀刃向內的戰(zhàn)略決斷，更是面向未來十年的躬身播種。

　　2024：斷腕與新生—表面的“數(shù)” VS 內在的“質”

　　1、業(yè)務結構大幅改善

　　過去一年，我們持續(xù)推進“聚焦產品，收縮項目”的戰(zhàn)略轉型，大幅收縮項目類業(yè)務，導致公司收入和利潤下降。但撥開表面的數(shù)據(jù)“迷霧”來看，其實公司業(yè)務結構明顯改善，主業(yè)持續(xù)穩(wěn)中向上。產品類業(yè)務規(guī)模比重同比增加15.62個百分點，毛利額貢獻占比同比增加47.71個百分點；除去智能能源及環(huán)境管理業(yè)務，公司其余業(yè)務綜合毛利率達34.25%，同比增加3.30個百分點。

　　從2025年一季度數(shù)據(jù)來看，公司業(yè)務結構持續(xù)大幅優(yōu)化，智能能源及環(huán)境管理系統(tǒng)收入同比下降超90%，收入占比大幅降低；除該業(yè)務外，公司其余業(yè)務收入同比增長超23%，綜合毛利率為37.43%。

　　2、產品類業(yè)務規(guī)模毛利雙增長

　　2024年我們專注于產品的打磨與優(yōu)化，產品類業(yè)務實現(xiàn)規(guī)模毛利增長。其中：

　　工業(yè)機器人：收入同比增長12.50%，毛利率同比增加3.93個百分點，其中自產多關節(jié)工業(yè)機器人收入同比增長76.04%，機械手收入同比增長26.20%；

　　注塑機、配套設備及自動供料系統(tǒng)：收入同比增長18.67%，其中注塑機收入同比增長10.50%，注塑配套設備及自動供料系統(tǒng)收入同比增長25.97%；

　　數(shù)控機床：因上半年廠房搬遷導致生產及交付受限，全年收入同比下降11.71%，但隨著生產交付恢復正常產能后，下半年收入增長明顯，較上半年收入環(huán)比增長145.97%。

　　2025年一季度，公司產品類業(yè)務收入同比增長8.87%，其中，工業(yè)機器人收入同比增長23.81%；注塑機、配套設備及自動供料收入同比5.97%；數(shù)控機床訂單量超120臺，訂單金額同比增長超70%，來自人形機器人、低空飛行器等新興行業(yè)需求明顯增多。

　　3、積極推動具身智能場景落地

　　另外，公司在積極加大具身智能布局。公司以運動控制作為切入口，推出“感-算-控”一體化的新一代智能機器人控制平臺并實現(xiàn)工業(yè)場景的應用。該運動控制平臺在智能與具身結合過程中起到類似“小腦及脊椎”的聯(lián)接作用，是實現(xiàn)具身智能的核心部件。憑借應用場景、工業(yè)機器人技術和運動控制技術上的長期積累，公司已經(jīng)與華為云、智譜、阿里云等大模型合作方共同探索推進具身智能場景落地。

　　2025：扎根工業(yè)土壤，構建具身智能生態(tài)

　　2025年是我們戰(zhàn)略轉型后的攻堅之年，這或許會影響我們未來十年的發(fā)展格局。我們已經(jīng)完成了管理層2.0團隊的迭代升級，通過結構性煥新重塑決策鏈條，重整旗鼓、蓄勢待發(fā)。在業(yè)務推進上，我們將：

　　第一，做減法：通過進一步收縮業(yè)務、子公司股權調整等方式，逐步剝離智能能源及環(huán)境管理系統(tǒng)業(yè)務，大幅降低項目類業(yè)務比重；

　　第二，做加法：立足于機械手和注塑輔機的基本盤，放大“現(xiàn)金奶牛”優(yōu)勢，同時聚焦機器人、注塑機、數(shù)控機床三大產品，強化“賺錢效應”；

　　第三，做乘法：加大具身智能生態(tài)布局，利用工藝、應用場景和數(shù)據(jù)優(yōu)勢讓“技術資產”撬動更大的戰(zhàn)略杠桿。

　　具身智能是邁向通用人工智能的重要一步，從字面可理解為“具身+智能”，即是為人工智能賦予了一個“物理載體”，從而搭建起人工智能與物理世界直接溝通的橋梁。在工業(yè)領域的應用是當前智能機器人發(fā)展的主戰(zhàn)場，也是人形機器人突破技術瓶頸、積累應用經(jīng)驗的關鍵場景。而這當中，對工藝、場景的理解和對垂直模型的構建、優(yōu)化是智能機器人落地進化的關鍵。

　　我們將致力于構建大模型與“小腦”之間的專屬模型，持續(xù)探索IT與OT的融合，擁抱生成式AI技術帶來的變革，實現(xiàn)物理世界與數(shù)字世界無縫對接，推動具身智能生態(tài)化、商業(yè)化、產業(yè)化成功落地。

　　目前我們已成功研發(fā)雙臂智能機器人，后續(xù)我們還將結合客戶真實場景，聯(lián)合多家制造業(yè)客戶共同開發(fā)輪式移動仿人形智能機器人、人形機器人等產品。我們堅持基于場景定義產品，真正解決制造業(yè)中的痛點問題，爭取打造“最懂工藝的智能機器人”。

　　十年之約：從“機器換人”到“機器懂人”

　　十年，是拓斯達過往中頻繁出現(xiàn)的關鍵數(shù)字。

　　拓斯達2007年成立，2017年作為廣東省頭一家機器人骨干企業(yè)登陸創(chuàng)業(yè)板上市；

　　2010年研發(fā)出了拓斯達第一臺機械手，2020年機械手年出貨量正式突破1萬臺；

　　2015年開展多關節(jié)機器人研發(fā)，目前多關節(jié)機器人累計出貨量近萬臺，到現(xiàn)在也剛好十年，公司開始加大在具身智能賽道的布局。

　　基于公司過往在核心底層技術以及機器人本體技術的積累，疊加公司豐富的工業(yè)場景和工藝沉淀，我們會在接下來十年逐步完成“技術攻關—場景落地—生態(tài)構建”的鏈條閉環(huán)。

　　在我們最初大幅收縮調整業(yè)務時，有不少投資人對數(shù)據(jù)不滿并且表示不解，但幸運的是，有更多的投資人選擇陪伴在我們身邊，用實際行動支持我們的戰(zhàn)略變革。

　　2024年的虧損，是我們在戰(zhàn)略深水區(qū)繳納的學費；產品業(yè)務的收入利潤增長，驗證著主航道選擇的正確性；而具身智能的布局，是從十年前的“機器換人”到未來“機器懂人”的跨越，是對未來制造業(yè)本質的前瞻押注。從機械重復到自主感知，從鋼鐵軀殼到具身智能，工業(yè)文明進化的鼓點從未停歇。下一個十年，希望可以向各位股東遞交一份滿意的答卷。

　　最后，我謹代表拓斯達全體董事會成員，向每一位拓斯達人，以及在我們成長道路上給予了很多幫助和支持的股東、客戶、供應商以及社會各界朋友致以最誠摯的謝意！

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