導讀：其實，很多印刷企業(yè)已然發(fā)現(xiàn)營銷對企業(yè)發(fā)展的重要性，并且正在積極實踐，但要做好深度營銷，為企業(yè)創(chuàng)造更大的價值，卻不容易。

      企業(yè)脫穎而出 營銷*

      在這個競爭激烈的市場環(huán)境中，企業(yè)要想贏得優(yōu)勢、穩(wěn)操勝券，營銷是*的。現(xiàn)代營銷學的創(chuàng)始人之一、美中商務(wù)發(fā)展委員會主席、美國科特勒集團（KMG）主席米爾頓•科特勒認為，營銷是在幫助市場創(chuàng)造新的價值，同時讓目標客戶關(guān)注你、了解你、信任你。

      有人說，現(xiàn)在市場上不缺的就是產(chǎn)品，缺的就是好的營銷手段。沒錯，營銷對任何一個企業(yè)來說都是非常重要的，沒有營銷怎么能在市場戰(zhàn)爭中贏得勝利呢？營銷并非一成不變，以前人們大多是采取直銷的方式，而現(xiàn)在隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷滲透，直銷對較大的市場已不太適應(yīng)，越來越多的營銷手段是通過自動化的方式來完成的，如網(wǎng)絡(luò)營銷，網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)成為了新一代的營銷手段。

      有的人可能會對營銷和銷售這兩個概念感到模糊，營銷人員的工作是提供解決客戶問題的方案，銷售是把解決方案賣給需要的人。這是兩種完全不同的行為：銷售的目標是以大的量賣出產(chǎn)品；營銷關(guān)注的則是為消費者提供更高的價值，如何把新創(chuàng)造出來的價值定更高的價格，為企業(yè)帶來更高的利潤。

      其實，很多印刷企業(yè)已然發(fā)現(xiàn)營銷對企業(yè)發(fā)展的重要性，并且正在積極實踐，但要做好深度營銷，為企業(yè)創(chuàng)造更大的價值，卻不容易。

      做好深度營銷 在于精細

      深度營銷，就是以企業(yè)和顧客之間的深度溝通、認同為目標，從關(guān)心人的顯性需求轉(zhuǎn)向關(guān)心人的隱性需求的一種新型的、互動的、更加人性化的營銷新模式、新觀念。

      它要求讓顧客參與企業(yè)的營銷管理，給顧客提供無限的關(guān)懷，與顧客建立*的合作性伙伴關(guān)系，通過大量的人性化的溝通工作，使自己的產(chǎn)品品牌產(chǎn)生潤物細無聲的效果，保持顧客*的品牌忠誠。

      它強調(diào)將人文關(guān)懷的色彩體現(xiàn)到從產(chǎn)品設(shè)計到產(chǎn)品銷售的整個過程之中，乃至產(chǎn)品生命周期的各個階段。

      深度營銷的核心，就是要抓住深字做文章。企業(yè)導入深度營銷模式的一般流程是：

      選擇容量大或發(fā)展?jié)摿Υ?，我方有相對?yōu)勢的、適合精耕細作的目標市場；

      深入調(diào)查，建立區(qū)域市場數(shù)據(jù)庫，通過市場分析找到開發(fā)的重點和突破口，制定有效策略及完善的實施計劃。

      強化區(qū)域營銷管理平臺，實現(xiàn)營銷前、后臺的整體協(xié)同，一體化響應(yīng)市場的運作機制，提高響應(yīng)市場的速度和能力。

      選擇和確定核心客戶，開發(fā)和建立覆蓋區(qū)域零售終端網(wǎng)絡(luò)，構(gòu)建區(qū)域市場營銷價值鏈。

      集中營銷資源，提供綜合服務(wù)和指導，不斷深化關(guān)系和加大影響力，獲得營銷價值鏈的主導地位。

      作為營銷鏈的管理者，渠道成員加強協(xié)同，提升整體爭奪市場的能力，沖擊區(qū)域市場的。

      在取得經(jīng)驗和能力的基礎(chǔ)上，及時組織滾動復(fù)制式的推廣。

      企業(yè)在導入和實施深度營銷管理模式應(yīng)注意到：

      1.要集中營銷資源于競爭的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，利用杠桿效應(yīng)，整合流通領(lǐng)域的市場資源。

      2.營銷領(lǐng)域的變革，需要企業(yè)整體的系統(tǒng)協(xié)同，要注意改革的藝術(shù)“在變革中保持秩序，在秩序中保持變革”，因勢利導，循序漸進。

      3.企業(yè)高層理念認同、思想統(tǒng)一，采用自上而下、全員參與的變革方式，保證強大的組織力和執(zhí)行力。

      4.營銷的藝術(shù)性決定了模式有效是基于隊伍能力的，要著重客戶顧問隊伍的建設(shè)。

      我國市場范圍廣闊、發(fā)展不平衡和區(qū)域差異性大等特點將在長時期存在，所以深度營銷模式還會是國內(nèi)市場的主導模式。