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印刷行業(yè):撥云見(jiàn)日 擁抱在線交易
2014-09-05 09:52:07中國(guó)包裝印刷機(jī)械網(wǎng)閱讀量:2117 我要評(píng)論
在印刷行業(yè),電子商務(wù)交易模式早已吹起企業(yè)家們心中的那一圈圈漣漪,相對(duì)于上游的裝備供應(yīng)商,下游的印刷包裝企業(yè)早已邁出堅(jiān)實(shí)的步伐,利用在線交易平臺(tái)不僅開(kāi)拓企業(yè)的業(yè)務(wù)渠道同時(shí)也有效降低運(yùn)營(yíng)成本,無(wú)論是自建平臺(tái)還是入駐第三方電商平臺(tái),企業(yè)家們儼然已經(jīng)各顯神通,要大干一場(chǎng)了。但是相對(duì)于自建平臺(tái)的前期巨額資金投入和后期持續(xù)的運(yùn)營(yíng)成本,恐怕更適合于哪些財(cái)大氣粗的個(gè)別企業(yè)了,對(duì)于大多數(shù)印刷包裝企業(yè)而言入駐第三方電商平臺(tái)似乎是更好的選擇,實(shí)際上我們看到在慧聰網(wǎng)的在線交易平臺(tái),已經(jīng)有近萬(wàn)家企業(yè)入駐,單單搜索包裝盒這個(gè)產(chǎn)品就能獲得近8萬(wàn)條商品信息。
但是截至目前,印刷產(chǎn)業(yè)鏈的上游裝備供應(yīng)商們?cè)诿鎸?duì)在線交易的時(shí)候,還是猶豫不決舉步維艱。筆者之前也跟許多印刷器材企業(yè)家有過(guò)交流,他們普遍的擔(dān)心不外乎,“我如果同慧聰網(wǎng)合作,進(jìn)軍在線交易,將產(chǎn)品的價(jià)格公布肯定會(huì)影響到渠道經(jīng)銷(xiāo)商的利益。”然而我們所看到的客觀事實(shí)是,開(kāi)通在線交易,發(fā)布產(chǎn)品價(jià)格多的企業(yè)恰恰我們傳統(tǒng)供應(yīng)商的經(jīng)銷(xiāo)商們,面對(duì)在線交易的大勢(shì)他們似乎看得更為清楚也更為堅(jiān)決果斷。
在這種情況下其實(shí)更需要品牌方及早進(jìn)軍在線交易平臺(tái),一方面為企業(yè)獲取在線渠道的大利益,另一方面規(guī)范和統(tǒng)一管理在線銷(xiāo)售渠道,品牌方的在線旗艦店不僅僅可以起到價(jià)格*的作用,同時(shí)還能肅清網(wǎng)絡(luò)假貨、串貨等所造成的負(fù)面影響。
我們知道近幾年經(jīng)濟(jì)發(fā)展下行壓力較大,企業(yè)訂單增長(zhǎng)趨緩?fù)瑫r(shí)企業(yè)融資成本也居高不下,一定的現(xiàn)金流對(duì)于企業(yè)未來(lái)發(fā)展生存尤為重要,但是依賴于傳統(tǒng)渠道銷(xiāo)售的制造商,常常無(wú)法回避的就是越來(lái)越高的應(yīng)收賬款,其中壞賬、呆賬比例趨高。所以及早進(jìn)軍在線交易也將是改變現(xiàn)金流狀況的有益嘗試。
同時(shí)利用在線交易開(kāi)拓傳統(tǒng)線下銷(xiāo)售渠道和直接面對(duì)傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商所難以覆蓋的3-6類(lèi)城市的終端客戶,或者傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商難以接觸到的客戶,這些都是業(yè)內(nèi)人士看好未來(lái)在線交易平臺(tái)的原因之一。
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