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逆向思維看紙包裝企業(yè)市場

2014-08-28 10:58:18互聯(lián)網(wǎng)閱讀量:2345 我要評論


導(dǎo)讀:包裝行業(yè)沒有技術(shù)壁壘,行業(yè)集中度低,但行業(yè)需求穩(wěn)定,包裝行業(yè)增速很快,尤其是紙包裝行業(yè)。

  導(dǎo)讀:包裝行業(yè)是消費品的影子行業(yè),市場競爭激烈,行業(yè)內(nèi)亦是如此,包裝行業(yè)無技術(shù)壁壘,行業(yè)集中度低,但行業(yè)的需求穩(wěn)定,尤其是互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展使得包裝行業(yè)的增速很快,紙包裝行業(yè)的增速很快。
  
  紙包裝行業(yè)內(nèi)規(guī)模以上企業(yè)很多,競爭激烈,行業(yè)平均毛利率14%,銷售凈利潤率5.8%。紙包裝主要是國內(nèi)的企業(yè),外資企業(yè)較少。上市公司為:合興包裝、美盈森。對于這兩家的表現(xiàn),我們何不用逆向思維來分析?既然包裝行業(yè)是消費品的影子行業(yè),那么分析企業(yè)的市場表現(xiàn)完全可以從下游的客戶反過來看。
  
  因為美盈森客戶中有很多跨國企業(yè)(主要客戶是三星,亞馬遜,宜家,中興等次客戶),這些巨型企業(yè)盡管增速不快,但體量大,盈利能力強,他們對美盈森的滿意度將很大程度上決定公司的價值。而合興包裝客戶以國內(nèi)企業(yè)為主,客戶雖然增速較快,但顯然盈利的質(zhì)量和穩(wěn)定性卻不如美盈森。
  
  商業(yè)模式?jīng)Q定了包裝公司與下游客戶的利潤分配比例?,F(xiàn)在包裝行業(yè)基本上有三種商業(yè)模式,對應(yīng)三種不同的利潤分配。
  
  種:傳統(tǒng)模式。傳統(tǒng)的商業(yè)模式下的包裝公司經(jīng)營的重心在于制造環(huán)節(jié),從客戶處獲取訂單進行生產(chǎn),得到的僅是制造這個環(huán)節(jié)的利潤。合興包裝就是這樣的模式。
  
  第二種:包裝一體化。設(shè)計、采購,生產(chǎn)、庫存的一體化服務(wù),因為深入了下游產(chǎn)業(yè)鏈,所以能獲得更大的利潤分配,毛利率更高。不過和下游客戶建立*穩(wěn)定的合作關(guān)系非常難。在客戶認(rèn)可你之前,你很難獲得大批量訂單,因此公司的業(yè)績很容易陷入瓶頸不增長。典型的代表是美盈森,好在這幾年站在了電子產(chǎn)品的風(fēng)口,以前的業(yè)績增速也不如人意。
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