【ppzhan摘要】包裝是好的銷售員，在茶葉領(lǐng)域也不例外，而且隨著人們對于包裝的重視，茶葉已經(jīng)成為過度包裝的重災(zāi)區(qū)。安溪作為一大茶供應(yīng)市場，茶包裝成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展主力之一，但是由于包裝企業(yè)的的同質(zhì)化，茶包裝市場被外來企業(yè)搶占。對此，安溪包裝企業(yè)痛定思痛，打響了收復(fù)市場的提升戰(zhàn)。
　　
　　隨著安溪縣茶葉不斷市場化、產(chǎn)業(yè)化，對包裝的需求量也劇增。據(jù)行業(yè)人士初步統(tǒng)計，2012年安溪縣茶葉包裝需求超過10億元，在供應(yīng)方面，安溪本地印刷包裝企業(yè)（包括個體）為數(shù)眾多，已有上百家。然而，當(dāng)?shù)夭枞~包裝物卻80%由外地企業(yè)提供，安溪縣包裝企業(yè)僅占20%的市場份額，且大部分茶葉包裝企業(yè)僅提供中低檔通用包裝。本地茶企定制包裝物，為何舍近求遠(yuǎn)呢？
　　
　　分析原因，不外乎以下這種。越來越多的茶葉企業(yè)開始注重創(chuàng)立品牌，對包裝需求量越來越大。然而，由于本地包裝企業(yè)未能滿足這種需求，致使一些茶葉企業(yè)不得不把目光投向縣外。所以究其本質(zhì)的原因就是安溪包裝企業(yè)的落后。
　　
　　據(jù)魏蔭茶業(yè)設(shè)計人員黃東華透露，本地產(chǎn)包裝盒、袋，文字圖案和色彩搭配稍嫌不足、缺乏新意。“公司對禮盒的質(zhì)量要求較高，而中禮盒以廈門、浙江等地設(shè)計生產(chǎn)的為佳。”八馬茶業(yè)副總經(jīng)理林榮溪也對記者直言，中茶葉，特別是禮茶，對包裝的需求不僅要美觀、衛(wèi)生，而且要能夠很好地凸顯不同企業(yè)的個性、文化。當(dāng)茶企的要求在縣內(nèi)無法滿足時，不得不舍近求遠(yuǎn)，尋找縣外包裝公司。
　　
　　而一家安溪縣內(nèi)包裝企業(yè)負(fù)責(zé)人無奈地表示，其實本土企業(yè)都想把家門口的市場牢牢抓在手中，但由于設(shè)備老舊、包裝印刷設(shè)計專業(yè)人才嚴(yán)重不足、缺乏創(chuàng)意等原因，并不能滿足本地客戶的需求，使得安溪全縣除茶葉通用包裝外，大多數(shù)中市場被廈門及浙江、廣州、江西等縣外包裝廠家所占領(lǐng)。
　　
　　本土企業(yè)陷入同質(zhì)化惡性競爭泥潭，也是市場花落旁人的另一原因。業(yè)內(nèi)人士指出，目前安溪縣真正上規(guī)模，專門從事茶葉包裝生產(chǎn)的企業(yè)一共只有4家，分別為廣福、怡龍、正浩、源鑫包裝公司，看似相互間競爭并不充分，但由于他們在創(chuàng)意上都不具獨特性，且意識淡薄，所以新設(shè)計很容易被復(fù)制，企業(yè)同質(zhì)化競爭日趨激烈，更直接導(dǎo)致企業(yè)重材料，而忽視設(shè)計。
　　
　　不過，近兩年來，面對嚴(yán)重流失的市場份額，安溪縣各大茶葉包裝企業(yè)動作頻頻，“收復(fù)戰(zhàn)”硝煙漸起。
　　
　　目前，一些企業(yè)開始在機(jī)器設(shè)備上“更新?lián)Q代”。例如，目前廣福包裝加強(qiáng)了對*設(shè)備的重視，添置*機(jī)械，培養(yǎng)熟練的操作人員。近年來，通過彩印設(shè)備升級，企業(yè)銷售額明顯提升。
　　
　　此外，不少企業(yè)還采取諸如高薪外聘設(shè)計人員、將設(shè)計業(yè)務(wù)發(fā)包給專業(yè)的設(shè)計機(jī)構(gòu)等做法，彌補(bǔ)創(chuàng)意的不足，贏回了市場。位于美法工業(yè)區(qū)的森隆包裝，是一家年輕的企業(yè)，設(shè)計團(tuán)隊不足5人，但公司各類創(chuàng)意包裝產(chǎn)品卻層出不窮，深受消費者喜愛。公司創(chuàng)意總監(jiān)陳昌生透露了其中的奧秘：“我們與廈門、浙江等地設(shè)計顧問企業(yè)達(dá)成了修改協(xié)議，由他們來實施創(chuàng)意的二次提升。”陳昌生就明確表示，如果借助更多外“智”，企業(yè)不但能大打包裝“創(chuàng)意”牌，還能騰出手來，專注于市場調(diào)研、同茶企溝通，對包裝質(zhì)量進(jìn)行改良。