【ppzhan摘要】一說(shuō)印刷，大家反應(yīng)肯定是紙質(zhì)印刷。但是這種類(lèi)型的傳統(tǒng)印刷已經(jīng)成為紅海，再實(shí)現(xiàn)盈利的可能性很少了。所以要實(shí)現(xiàn)盈利必須打破思維定式、轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)方式。
　　
　　美國(guó)印刷協(xié)會(huì)（NAPL）的經(jīng)濟(jì)師安迪·帕帕拉齊日前表示，只要印刷企業(yè)能夠打破思維定式、轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)方式，就一定能在印刷行業(yè)里挖掘出大量的新商機(jī)。
　　
　　大型印企貢獻(xiàn)度占一半
　　
　　美國(guó)印刷協(xié)會(huì)日前將所有印刷企業(yè)劃分成為四類(lèi)，它們分別為商業(yè)印刷企業(yè)、快印店、數(shù)字印刷企業(yè)和其他。而出版社、印后加工廠、企業(yè)內(nèi)部印刷廠、復(fù)印店或其他形式的印刷企業(yè)并沒(méi)有包含在內(nèi)。
　　
　　根據(jù)統(tǒng)計(jì)，美國(guó)目前擁有3.1萬(wàn)家正規(guī)的印刷企業(yè)，4萬(wàn)家復(fù)印店，5.8萬(wàn)家期刊出版社、圖書(shū)出版社，總營(yíng)業(yè)額為2300億美元，從業(yè)人員1320萬(wàn)人。
　　
　　在美國(guó)印刷協(xié)會(huì)劃分出的那四類(lèi)主要的印刷企業(yè)中，有82%的都是員工數(shù)量少于20人的小企業(yè)，而且?guī)缀跤?0%的印刷企業(yè)只有不到10個(gè)人。
　　
　　盡管員工人數(shù)超過(guò)100人的大型印刷企業(yè)在美國(guó)印刷業(yè)中所占的比例還不到4%，但它們?yōu)槊绹?guó)印刷業(yè)貢獻(xiàn)了近一半的銷(xiāo)售。
　　
　　紙質(zhì)印刷產(chǎn)值仍占大頭
　　
　　據(jù)普瑞米爾（PRIMIR）新的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，傳統(tǒng)的紙上印刷約占美國(guó)印刷業(yè)總收入的86.6%，而剩下的13.4%則屬于非印刷類(lèi)服務(wù)。
　　
　　什么是非印刷類(lèi)服務(wù)？簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是封裝整飾和倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)（29%），郵寄服務(wù)（27%），設(shè)計(jì)服務(wù)（25%），營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)（6%），數(shù)據(jù)管理服務(wù)（6%），網(wǎng)絡(luò)/互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)（4%），CD/DVD/USB復(fù)制服務(wù)（2%）以及照片和視頻服務(wù)（1%）等。
　　
　　美國(guó)印刷協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)也證明了這一點(diǎn)，在2004年，平版膠印在美國(guó)印刷業(yè)總收入中所占的比例為76.7%，數(shù)字印刷/增值服務(wù)所占的比例為18.2%。而現(xiàn)在平版膠印和數(shù)字印刷/增值服務(wù)在美國(guó)印刷業(yè)總收入中所占的比例分別變?yōu)榱?4.6%和37.8%。
　　
　　因此，該協(xié)會(huì)認(rèn)為數(shù)字印刷、網(wǎng)絡(luò)到印刷、一對(duì)一跨媒體營(yíng)銷(xiāo)、郵寄、大幅面印刷、設(shè)計(jì)、四色平版印刷、數(shù)據(jù)庫(kù)管理和封裝整飾等領(lǐng)域?qū)⒃谖磥?lái)取得快速發(fā)展。
　　
　　而美國(guó)印刷協(xié)會(huì)也在新的預(yù)測(cè)中對(duì)郵寄、封裝整飾、數(shù)據(jù)庫(kù)管理、工作流程解決方案、可變數(shù)據(jù)印刷/個(gè)性化、QR碼、個(gè)性化網(wǎng)頁(yè)、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)、社交媒體、設(shè)計(jì)服務(wù)和網(wǎng)絡(luò)服務(wù)寄予了厚望，認(rèn)為它們具有更大的增長(zhǎng)潛力。
　　
　　有待挖掘商業(yè)機(jī)會(huì)
　　
　　從上面的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)中可以得出三個(gè)結(jié)論：一是很多印刷企業(yè)都已經(jīng)開(kāi)始為客戶提供非印刷類(lèi)服務(wù)了；二是數(shù)字印刷已經(jīng)對(duì)膠印形成了良好的補(bǔ)充；三是盡管有些印刷企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到了非傳統(tǒng)類(lèi)服務(wù)所具有的潛力，但還不善于將其*給自己的客戶。比如有些印刷企業(yè)并沒(méi)有把在線訂購(gòu)信息放在自己的網(wǎng)站上，還有些企業(yè)根本就不知道如何利用QR碼來(lái)吸引智能手機(jī)的用戶。
　　
　　對(duì)于想要開(kāi)展創(chuàng)新服務(wù)的傳統(tǒng)印刷企業(yè)來(lái)說(shuō)，他們面臨的大困難就是不知道該如何向客戶解釋這些服務(wù)所具有的優(yōu)勢(shì)，而且對(duì)于可變數(shù)據(jù)印刷等新技術(shù)的概念也不太了解。
　　
　　盈利率不是關(guān)鍵指標(biāo)
　　
　　有些印刷企業(yè)總是能比其他企業(yè)賺到更多的錢(qián)，有些企業(yè)則總是虧損，這又是怎么回事呢？
　　
　　舉例來(lái)說(shuō)，在美國(guó)*0位的印刷企業(yè)去年的銷(xiāo)售收入總共增長(zhǎng)了8%。其中有一家企業(yè)通過(guò)收購(gòu)將自己的銷(xiāo)售額增加了600%以上，有些企業(yè)的增長(zhǎng)幅度在26%~191%之間，有些企業(yè)的銷(xiāo)售額基本沒(méi)有取得增長(zhǎng)或只取得了個(gè)位數(shù)的增長(zhǎng)，還有大量的企業(yè)出現(xiàn)了銷(xiāo)售額的大幅下降。
　　
　　排在*位的印刷企業(yè)的人均銷(xiāo)售額超過(guò)了20萬(wàn)美元，有17家企業(yè)的人均銷(xiāo)售額低于12.5萬(wàn)美元，9家企業(yè)的人均銷(xiāo)售額低于9萬(wàn)美元，但有一點(diǎn)需要注意，那就是銷(xiāo)售額從來(lái)不是衡量企業(yè)盈利率的關(guān)鍵指標(biāo)，它的高低并不能反映一個(gè)印刷企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況。
　　
　　要積極改變經(jīng)營(yíng)策略
　　　　
　　安迪·帕帕拉齊認(rèn)為，等待經(jīng)濟(jì)回暖或競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)發(fā)生變化并不是印刷企業(yè)的理想選擇，因?yàn)閱慰拷?jīng)濟(jì)是解決不了任何問(wèn)題的。只有積極改變經(jīng)營(yíng)策略，開(kāi)拓創(chuàng)新，才能為印刷企業(yè)贏得增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。
　　
　　展望2013年，美國(guó)印刷業(yè)仍將面臨諸多挑戰(zhàn)，其中包括《合理醫(yī)療費(fèi)用法案》（AffordableCareAct）的出臺(tái)，郵政系統(tǒng)的改革、中東局勢(shì)的變化、歐洲經(jīng)濟(jì)危機(jī)的走勢(shì)以及其他可能會(huì)影響經(jīng)濟(jì)和行業(yè)環(huán)境的因素。