【ppzhan摘要】在兩位創(chuàng)始人畢樺和洪鋼看來,紛美那時是“初具規(guī)模”,初步奠定了市場地位。而當時國內(nèi)的兩個生產(chǎn)基地,山東與和林格爾(位于內(nèi)蒙古),一直處于供不應(yīng)求的接單狀態(tài),加之國內(nèi)消費高速增長趨勢的誘惑,在歐洲那么昂貴之地開設(shè)工廠,聽起來似乎很不切實際。當歐洲客戶非常嚴肅地拋出10億包1L規(guī)格無菌包裝材料訂單的時候,畢樺才明白,這是一個非常有誠意的戰(zhàn)略性建議。
在德國東部薩克森-安哈特州的哈勒工業(yè)園區(qū),有一片廠區(qū)門口五星紅旗迎風招展,四邊新翻的黃褐色的泥土透著新鮮氣,一群德國工人在調(diào)試設(shè)備,顯然這里是一家中國公司新建的德國廠地。出人意料的是,這家斥資5000萬歐元,走出化綠地投資(GreenField)步的中國公司,是一家非常年輕的民營公司。
創(chuàng)立于2001年的紛美包裝有限公司(簡稱紛美包裝,00468.HK),是一家液體食品無菌包裝綜合供應(yīng)商。公司于2010年12月9日在香港聯(lián)交所主板上市,近日市值為41億人民幣左右。
根據(jù)獨立調(diào)研公司Frost&Sullivan的報告,2009年,紛美包裝的銷售額占中國無菌包裝市場銷量的9.6%,*二;同時,紛美是第三大的液體食品無菌包裝材料供應(yīng)商,市場份額約為2%。
事實上,提及無菌包裝領(lǐng)域,老大利樂的名字不能不提,這家占有超過市場70%份額和一度占有中國市場99%以上份額的瑞典公司,幾十年來一直是市場的“老大”。
而紛美,這個從利樂的市場夾縫中拼殺起來的“老二”,在完成IPO奠定其生存的根基之后,開始要尋找更大的市場空間,這一次,他們選擇了開拓市場。
“邁出這一步,不是我們首先想到的,而是客戶主動提出的要求”,紛美包裝董事長洪鋼告訴記者,讓生產(chǎn)靠近客戶,是紛美布局化的決策策略之一。
而對于這家不到11周歲的小企業(yè)來說,要與規(guī)模比自己強幾十倍的跨國巨頭競爭,在基本面上,精益生產(chǎn)和品質(zhì)的提升是必然要跨越的一關(guān),而這些,借助德國的制造和生產(chǎn)基礎(chǔ),或許是個實現(xiàn)“撐高跳”的機會。
決策:化突破
“歐洲設(shè)個工廠吧”,2006年的一次商務(wù)會談完畢,紛美包裝的歐洲客戶代表突然提出了這樣一個建議。當時與客戶會談的紛美包裝總裁畢樺,將之當成一個善意的玩笑一聽而過。
在兩位創(chuàng)始人畢樺和洪鋼看來,紛美那時是“初具規(guī)模”,初步奠定了市場地位。而當時國內(nèi)的兩個生產(chǎn)基地,山東與和林格爾(位于內(nèi)蒙古),一直處于供不應(yīng)求的接單狀態(tài),加之國內(nèi)消費高速增長趨勢的誘惑,在歐洲那么昂貴之地開設(shè)工廠,聽起來似乎很不切實際。
當歐洲客戶非常嚴肅地拋出10億包1L規(guī)格無菌包裝材料訂單的時候,畢樺才明白,這是一個非常有誠意的戰(zhàn)略性建議。
那這個歐洲建廠的建議是不是可行呢?是否有適合的人來管理歐洲工廠?后續(xù)是否有足夠的訂單去填飽工廠的運營吞吐量呢?
從產(chǎn)業(yè)鏈來看,紛美生產(chǎn)的無菌包裝材料,其供應(yīng)對象為乳品和飲料生產(chǎn)企業(yè),其核心原材料的采購很大一部分是來自歐美地區(qū),而從成品的出口來看,總銷售額中約有10%出口到國外,其中大的出口地是歐洲。從產(chǎn)業(yè)鏈的路徑來看,如果在歐洲投資設(shè)廠,可以將供應(yīng)鏈縮短,且稅費方面的節(jié)約也是可預(yù)見的。
在德國東部薩克森-安哈特州的哈勒工業(yè)園區(qū),有一片廠區(qū)門口五星紅旗迎風招展,四邊新翻的黃褐色的泥土透著新鮮氣,一群德國工人在調(diào)試設(shè)備,顯然這里是一家中國公司新建的德國廠地。出人意料的是,這家斥資5000萬歐元,走出化綠地投資(GreenField)步的中國公司,是一家非常年輕的民營公司。
創(chuàng)立于2001年的紛美包裝有限公司(簡稱紛美包裝,00468.HK),是一家液體食品無菌包裝綜合供應(yīng)商。公司于2010年12月9日在香港聯(lián)交所主板上市,近日市值為41億人民幣左右。
根據(jù)獨立調(diào)研公司Frost&Sullivan的報告,2009年,紛美包裝的銷售額占中國無菌包裝市場銷量的9.6%,*二;同時,紛美是第三大的液體食品無菌包裝材料供應(yīng)商,市場份額約為2%。
事實上,提及無菌包裝領(lǐng)域,老大利樂的名字不能不提,這家占有超過市場70%份額和一度占有中國市場99%以上份額的瑞典公司,幾十年來一直是市場的“老大”。
而紛美,這個從利樂的市場夾縫中拼殺起來的“老二”,在完成IPO奠定其生存的根基之后,開始要尋找更大的市場空間,這一次,他們選擇了開拓市場。
“邁出這一步,不是我們首先想到的,而是客戶主動提出的要求”,紛美包裝董事長洪鋼告訴記者,讓生產(chǎn)靠近客戶,是紛美布局化的決策策略之一。
而對于這家不到11周歲的小企業(yè)來說,要與規(guī)模比自己強幾十倍的跨國巨頭競爭,在基本面上,精益生產(chǎn)和品質(zhì)的提升是必然要跨越的一關(guān),而這些,借助德國的制造和生產(chǎn)基礎(chǔ),或許是個實現(xiàn)“撐高跳”的機會。
決策:化突破
“歐洲設(shè)個工廠吧”,2006年的一次商務(wù)會談完畢,紛美包裝的歐洲客戶代表突然提出了這樣一個建議。當時與客戶會談的紛美包裝總裁畢樺,將之當成一個善意的玩笑一聽而過。
在兩位創(chuàng)始人畢樺和洪鋼看來,紛美那時是“初具規(guī)模”,初步奠定了市場地位。而當時國內(nèi)的兩個生產(chǎn)基地,山東與和林格爾(位于內(nèi)蒙古),一直處于供不應(yīng)求的接單狀態(tài),加之國內(nèi)消費高速增長趨勢的誘惑,在歐洲那么昂貴之地開設(shè)工廠,聽起來似乎很不切實際。
當歐洲客戶非常嚴肅地拋出10億包1L規(guī)格無菌包裝材料訂單的時候,畢樺才明白,這是一個非常有誠意的戰(zhàn)略性建議。
那這個歐洲建廠的建議是不是可行呢?是否有適合的人來管理歐洲工廠?后續(xù)是否有足夠的訂單去填飽工廠的運營吞吐量呢?
從產(chǎn)業(yè)鏈來看,紛美生產(chǎn)的無菌包裝材料,其供應(yīng)對象為乳品和飲料生產(chǎn)企業(yè),其核心原材料的采購很大一部分是來自歐美地區(qū),而從成品的出口來看,總銷售額中約有10%出口到國外,其中大的出口地是歐洲。從產(chǎn)業(yè)鏈的路徑來看,如果在歐洲投資設(shè)廠,可以將供應(yīng)鏈縮短,且稅費方面的節(jié)約也是可預(yù)見的。
版權(quán)與免責聲明:1.凡本網(wǎng)注明“來源:包裝印刷網(wǎng)”的所有作品,均為浙江興旺寶明通網(wǎng)絡(luò)有限公司-興旺寶合法擁有版權(quán)或有權(quán)使用的作品,未經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)不得轉(zhuǎn)載、摘編或利用其它方式使用上述作品。已經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)使用作品的,應(yīng)在授權(quán)范圍內(nèi)使用,并注明“來源:包裝印刷網(wǎng)”。違反上述聲明者,本網(wǎng)將追究其相關(guān)法律責任。 2.本網(wǎng)轉(zhuǎn)載并注明自其它來源(非包裝印刷網(wǎng))的作品,目的在于傳遞更多信息,并不代表本網(wǎng)贊同其觀點或和對其真實性負責,不承擔此類作品侵權(quán)行為的直接責任及連帶責任。其他媒體、網(wǎng)站或個人從本網(wǎng)轉(zhuǎn)載時,必須保留本網(wǎng)注明的作品第一來源,并自負版權(quán)等法律責任。 3.如涉及作品內(nèi)容、版權(quán)等問題,請在作品發(fā)表之日起一周內(nèi)與本網(wǎng)聯(lián)系,否則視為放棄相關(guān)權(quán)利。
相關(guān)新聞
-
紛美包裝主要股東GICPrivate于2013年10月18日,場內(nèi)增持公司好倉1770.07萬股,耗資8036.1178萬港幣,成交均價4.54港幣,高成交價4.54港幣。變動后持股6946.27萬股,持股占比5.19%
- 2013-10-24 10:14:39
- 1639
-
11月15日消息,據(jù)香港信報報道,據(jù)銷售文件顯示,紛美包裝(468)遭兩名基金股東貝恩資本及CDH Packaging配售舊股,涉資約5000萬美元(約3.9億港元),上述兩名股東已是近半年內(nèi)第二度減持紛美股份。
- 2012-11-15 09:40:38
- 1074
-
- 2012-06-07 14:49:39
- 1258
昵稱 驗證碼 請輸入正確驗證碼
所有評論僅代表網(wǎng)友意見,與本站立場無關(guān)