位于東莞市塘廈鎮(zhèn)的佳富和印刷包裝制品有限公司是一家典型的東莞代工企業(yè),工廠超過90%的印刷包裝產(chǎn)品用于出口,據(jù)公司老板張春安介紹,公司相比金融危機前,員工數(shù)量已經(jīng)從180人減少到80、90人,不是沒有訂單做,而是2010年以來,勞動成本上漲、原材料成本上漲太猛,但客戶卻不同意漲價。沒有議價權的他們只好放棄很多訂單,目前工廠工人月均工資2000元,不少員工是采取計件方式給付薪酬。
這是印刷行業(yè)所共同面對的兩大挑戰(zhàn),在這種內(nèi)憂外困中印刷企業(yè)該何去何從?不過從另外一個方面來看,今天的印刷比以往任何時候更有創(chuàng)意,更有效率。通過無數(shù)的印后加工方式、氣味、增強現(xiàn)實的元素、三維描繪、個性化、訂制化,以及幾乎無限的承印材料等等,印刷的效果仍是無可爭議的。曼羅蘭的曼仕龍博士認為:“印刷是傳遞信息、內(nèi)容和情感體驗的理想介質(zhì),這是任何其他媒介不可比擬且無法超越的。”
這是在技術和用戶體驗上印刷所擁有的優(yōu)勢,與此同時同時數(shù)碼印刷技術的日益成熟也為印刷企業(yè)提供了新的商業(yè)模式和發(fā)展方向。在以前不管是汽車制造還是印刷、出版,各行各業(yè)的商業(yè)模式都是量產(chǎn),然后再大量的銷售,生產(chǎn)了很多產(chǎn)品放在倉庫里,然后再慢慢賣。而現(xiàn)在這一切都發(fā)生了根本性的變化,先有訂單再進行生產(chǎn),根據(jù)不同訂單實現(xiàn)個性化的生產(chǎn)。這一點也決定了印刷尤其是出版行業(yè)對數(shù)碼印刷的需求將會越來越大,也越來越緊迫,這是數(shù)碼印刷在出版物印刷遇到新機遇。
現(xiàn)在我們已經(jīng)能感受到數(shù)碼印刷面對著越來越大的市場,主要體現(xiàn)在兩個方面,一個是個性化的直復營銷,就是DM,但一定要加上個性化,因為現(xiàn)在直郵很多,對于許多人個性化直復營銷也許并不是一個新的概念,現(xiàn)在很多廣告上面都有你的名字,但這其實不是真正意義的直復營銷,因為每個人拿到內(nèi)容都是一樣,只是名字、地址不一樣。只有當我們每一位拿到的東西,不僅僅是名字、地址不一樣,還會根據(jù)每個人的喜好,展現(xiàn)出里面差異化的內(nèi)容,這才是個性化的直郵。
另外一個就是個性化的出版物印刷。數(shù)字出版與傳統(tǒng)出版相結(jié)合,筆者認為在未來可以實現(xiàn)真正意義上個性化的圖書出版,讀者可以定制自己喜歡的圖書出版印刷。數(shù)字出版同傳統(tǒng)出版結(jié)合,讀者可以通過網(wǎng)上社區(qū)和社交網(wǎng)絡更加直接地參與出版過程,貢獻內(nèi)容與創(chuàng)意,這必將重新詮釋出版業(yè)。也必將為數(shù)碼印刷帶來新的“藍海”。
但是在中國現(xiàn)在還沒有數(shù)碼的出版,數(shù)碼印刷在出版物市場的應用還微乎其微。對于中國數(shù)碼印刷市場人們關注更多的局限于兩個話題:1、數(shù)碼印刷對傳統(tǒng)印刷的沖擊;2、數(shù)碼印刷設備供應商的激烈競爭。我們很少去談論這個市場的未來發(fā)展,中國數(shù)碼印刷市場有多大?目前數(shù)碼印刷企業(yè)更多的業(yè)務還是局限于賬單打印等,但這是一個存量市場,實際上國內(nèi)許多數(shù)碼印刷企業(yè)的盈利空間越來越低。而在國外,數(shù)碼印刷更多的市場是在個性化圖書出版。
不久前筆者采訪了印刷行業(yè)專家潘曉東先生,他呼吁印刷企業(yè)應多多關注數(shù)碼印刷在個性化出版物方面的應用。“我想問我們數(shù)碼印刷企業(yè)的增長點在哪兒,我感覺國內(nèi)的數(shù)碼印刷企業(yè)還沒有介入到圖書個性化印刷這個更大的市場。”他指出,“出版社有點走偏位了,他不是在搞內(nèi)容產(chǎn)業(yè),而是去搞自己的終端運營,其實這些不是內(nèi)容供應商應該從事的范圍,他應該是和渠道供應商聯(lián)手去獲取自己的利益,現(xiàn)在的內(nèi)容供應商沒有太大的變化,基本上是以前在干什么現(xiàn)在還在干什么,沒有真正的跳出這個范疇,所以我感覺數(shù)碼印刷市場真正的擴容還需要一個過程。”以美國市場為例,內(nèi)容和渠道做的非常好,渠道非常暢通不存在各種版權問題,再一個就是圖書的定價相對而言是比較合理的,而國內(nèi)的書價比較高。潘老師認為,現(xiàn)在還有一個牽制個性化圖書出版市場發(fā)展的因素,數(shù)字印刷的單價比較高,和傳統(tǒng)印刷相比,每印張價格比企業(yè)收入要高。
出版物印刷是一個龐大的市場,一方面需要政府協(xié)調(diào)好內(nèi)容供應商和渠道供應商之間的關系,而另一方面雖然目前由于相關政策、法規(guī)的不明確,制約了它的快速發(fā)展,但是對于印刷企業(yè)而言如果總是等待一切都已經(jīng)足夠明朗、清晰之后再有所動作毫無疑問也必將錯失好的機遇。
這是印刷行業(yè)所共同面對的兩大挑戰(zhàn),在這種內(nèi)憂外困中印刷企業(yè)該何去何從?不過從另外一個方面來看,今天的印刷比以往任何時候更有創(chuàng)意,更有效率。通過無數(shù)的印后加工方式、氣味、增強現(xiàn)實的元素、三維描繪、個性化、訂制化,以及幾乎無限的承印材料等等,印刷的效果仍是無可爭議的。曼羅蘭的曼仕龍博士認為:“印刷是傳遞信息、內(nèi)容和情感體驗的理想介質(zhì),這是任何其他媒介不可比擬且無法超越的。”
這是在技術和用戶體驗上印刷所擁有的優(yōu)勢,與此同時同時數(shù)碼印刷技術的日益成熟也為印刷企業(yè)提供了新的商業(yè)模式和發(fā)展方向。在以前不管是汽車制造還是印刷、出版,各行各業(yè)的商業(yè)模式都是量產(chǎn),然后再大量的銷售,生產(chǎn)了很多產(chǎn)品放在倉庫里,然后再慢慢賣。而現(xiàn)在這一切都發(fā)生了根本性的變化,先有訂單再進行生產(chǎn),根據(jù)不同訂單實現(xiàn)個性化的生產(chǎn)。這一點也決定了印刷尤其是出版行業(yè)對數(shù)碼印刷的需求將會越來越大,也越來越緊迫,這是數(shù)碼印刷在出版物印刷遇到新機遇。
現(xiàn)在我們已經(jīng)能感受到數(shù)碼印刷面對著越來越大的市場,主要體現(xiàn)在兩個方面,一個是個性化的直復營銷,就是DM,但一定要加上個性化,因為現(xiàn)在直郵很多,對于許多人個性化直復營銷也許并不是一個新的概念,現(xiàn)在很多廣告上面都有你的名字,但這其實不是真正意義的直復營銷,因為每個人拿到內(nèi)容都是一樣,只是名字、地址不一樣。只有當我們每一位拿到的東西,不僅僅是名字、地址不一樣,還會根據(jù)每個人的喜好,展現(xiàn)出里面差異化的內(nèi)容,這才是個性化的直郵。
另外一個就是個性化的出版物印刷。數(shù)字出版與傳統(tǒng)出版相結(jié)合,筆者認為在未來可以實現(xiàn)真正意義上個性化的圖書出版,讀者可以定制自己喜歡的圖書出版印刷。數(shù)字出版同傳統(tǒng)出版結(jié)合,讀者可以通過網(wǎng)上社區(qū)和社交網(wǎng)絡更加直接地參與出版過程,貢獻內(nèi)容與創(chuàng)意,這必將重新詮釋出版業(yè)。也必將為數(shù)碼印刷帶來新的“藍海”。
但是在中國現(xiàn)在還沒有數(shù)碼的出版,數(shù)碼印刷在出版物市場的應用還微乎其微。對于中國數(shù)碼印刷市場人們關注更多的局限于兩個話題:1、數(shù)碼印刷對傳統(tǒng)印刷的沖擊;2、數(shù)碼印刷設備供應商的激烈競爭。我們很少去談論這個市場的未來發(fā)展,中國數(shù)碼印刷市場有多大?目前數(shù)碼印刷企業(yè)更多的業(yè)務還是局限于賬單打印等,但這是一個存量市場,實際上國內(nèi)許多數(shù)碼印刷企業(yè)的盈利空間越來越低。而在國外,數(shù)碼印刷更多的市場是在個性化圖書出版。
不久前筆者采訪了印刷行業(yè)專家潘曉東先生,他呼吁印刷企業(yè)應多多關注數(shù)碼印刷在個性化出版物方面的應用。“我想問我們數(shù)碼印刷企業(yè)的增長點在哪兒,我感覺國內(nèi)的數(shù)碼印刷企業(yè)還沒有介入到圖書個性化印刷這個更大的市場。”他指出,“出版社有點走偏位了,他不是在搞內(nèi)容產(chǎn)業(yè),而是去搞自己的終端運營,其實這些不是內(nèi)容供應商應該從事的范圍,他應該是和渠道供應商聯(lián)手去獲取自己的利益,現(xiàn)在的內(nèi)容供應商沒有太大的變化,基本上是以前在干什么現(xiàn)在還在干什么,沒有真正的跳出這個范疇,所以我感覺數(shù)碼印刷市場真正的擴容還需要一個過程。”以美國市場為例,內(nèi)容和渠道做的非常好,渠道非常暢通不存在各種版權問題,再一個就是圖書的定價相對而言是比較合理的,而國內(nèi)的書價比較高。潘老師認為,現(xiàn)在還有一個牽制個性化圖書出版市場發(fā)展的因素,數(shù)字印刷的單價比較高,和傳統(tǒng)印刷相比,每印張價格比企業(yè)收入要高。
出版物印刷是一個龐大的市場,一方面需要政府協(xié)調(diào)好內(nèi)容供應商和渠道供應商之間的關系,而另一方面雖然目前由于相關政策、法規(guī)的不明確,制約了它的快速發(fā)展,但是對于印刷企業(yè)而言如果總是等待一切都已經(jīng)足夠明朗、清晰之后再有所動作毫無疑問也必將錯失好的機遇。
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