【編者按】產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)且粋€(gè)企業(yè)供應(yīng)-生產(chǎn)-銷(xiāo)售的整個(gè)過(guò)程，它包括信息流、物流、資金流的運(yùn)動(dòng)和交換。這個(gè)內(nèi)部銜接是否合理，關(guān)系到一個(gè)企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中是否能占據(jù)優(yōu)勢(shì)。而今，造紙業(yè)正處于紙張價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)紅海中，如何整合產(chǎn)業(yè)鏈，成為每個(gè)造紙業(yè)關(guān)心的問(wèn)題。合理的發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題。不但可以有效降低，還可以將具有不同優(yōu)勢(shì)環(huán)節(jié)的企業(yè)相聯(lián)，使產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)達(dá)到優(yōu)，并在合作中共享了價(jià)值。

        在產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈中，一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)與其供應(yīng)商、銷(xiāo)售商、終端用戶(hù)的活動(dòng)密切相關(guān)，它們之間存在著信息流、物流、資金流的運(yùn)動(dòng)和交換過(guò)程。

　　隨著產(chǎn)業(yè)內(nèi)分工不斷地向縱深發(fā)展，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)內(nèi)部不同類(lèi)型的價(jià)值創(chuàng)造活動(dòng)，逐步由一個(gè)企業(yè)為主導(dǎo)分離為多個(gè)企業(yè)的活動(dòng)，這些企業(yè)相互構(gòu)成上下游關(guān)系，共同創(chuàng)造價(jià)值。按照邁克爾·波特的邏輯，每個(gè)企業(yè)都處在產(chǎn)業(yè)鏈中的某一環(huán)節(jié)，一個(gè)企業(yè)要贏得和維持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不僅取決于其內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈，而且還取決于在一個(gè)更大的價(jià)值系統(tǒng)（即產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈）中，即同供應(yīng)商、銷(xiāo)售商以及顧客價(jià)值鏈之間的聯(lián)接。企業(yè)間的這種價(jià)值鏈關(guān)系，對(duì)應(yīng)于波特的價(jià)值鏈定義，在產(chǎn)業(yè)鏈中、在企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中所進(jìn)行的一系列經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，僅從價(jià)值的角度來(lái)分析研究，稱(chēng)之為產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈。

　　在產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈中，一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)與其供應(yīng)商、銷(xiāo)售商、終端用戶(hù)的活動(dòng)密切相關(guān)，它們之間存在著信息流、物流、資金流的運(yùn)動(dòng)和交換過(guò)程。企業(yè)要獲得和保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，不僅僅取決于對(duì)其自身價(jià)值的認(rèn)識(shí)和組織，而且取決于對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的理解與適應(yīng)。通過(guò)對(duì)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的分析，使企業(yè)正確認(rèn)識(shí)自己在產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈中的位置，有利于企業(yè)通過(guò)利用上下游企業(yè)的整合降低成本，贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　圣為控股有限公司就是提出了整合產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的商業(yè)模式，走出了紙張貿(mào)易業(yè)激烈競(jìng)爭(zhēng)的紅海。在2005以前圣為紙業(yè)的主營(yíng)業(yè)務(wù)是紙張貿(mào)易，處于產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈中的一段。當(dāng)時(shí)圣為的發(fā)展面臨著兩個(gè)選擇，一是向價(jià)值鏈上游發(fā)展進(jìn)入造紙業(yè)，再就是向下游進(jìn)入印刷業(yè)務(wù)領(lǐng)域。

　　當(dāng)時(shí)，上游的造紙業(yè)已經(jīng)形成了較強(qiáng)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力和品牌影響力，而下游印刷企業(yè)由于進(jìn)入壁壘很低、經(jīng)營(yíng)分散、規(guī)模不大等因素，使得品牌生產(chǎn)企業(yè)的包裝質(zhì)量參差不齊，大大影響了品牌生產(chǎn)企業(yè)的品牌價(jià)值，降低了附加值。同時(shí)，國(guó)家環(huán)保政策為整個(gè)紙業(yè)價(jià)值鏈的各環(huán)節(jié)在產(chǎn)品研發(fā)、服務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)乃至企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理都提出了更高的要求?；趯?duì)整個(gè)紙業(yè)和國(guó)家環(huán)保政策的深度認(rèn)識(shí)，并綜合分析自身的優(yōu)勢(shì)資源，及對(duì)下游客戶(hù)需求較強(qiáng)的把控能力和營(yíng)銷(xiāo)能力，圣為將價(jià)值鏈延伸至下游品牌運(yùn)營(yíng)商，實(shí)現(xiàn)整個(gè)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的整合。

　　2006年3月，圣為正式推出BPS（Brand Packaging Solution）——品牌包裝解決方案的理念，將公司傳統(tǒng)業(yè)務(wù)所處的價(jià)值鏈環(huán)節(jié)向下游延伸。具體實(shí)施過(guò)程是：圣為根據(jù)對(duì)品牌生產(chǎn)企業(yè)需求的專(zhuān)業(yè)性分析，為其提供從紙張采購(gòu)、包裝物設(shè)計(jì)、印刷、包裝制作、物流等諸多環(huán)節(jié)的包裝全面解決方案，能使品牌生產(chǎn)企業(yè)在前期就很好的把握包裝全過(guò)程的各個(gè)環(huán)節(jié)。作為中間方，圣為面對(duì)包裝業(yè)務(wù)所涉及的所有產(chǎn)品/服務(wù)供應(yīng)商，委托它們具體運(yùn)作包裝業(yè)務(wù)價(jià)值鏈上的各個(gè)環(huán)節(jié)。BPS可以提供所有基于紙質(zhì)基材創(chuàng)意的產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)和廣告設(shè)計(jì)，為不同的客戶(hù)量身定做，客戶(hù)可以根據(jù)自身的資源提出不同的需要，選擇不同的產(chǎn)品和服務(wù)，保證環(huán)保和安全的需要。

　　圣為通過(guò)將中間的價(jià)值鏈環(huán)節(jié)進(jìn)行整合，不但使產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)達(dá)到優(yōu)，而且還可以有效降低產(chǎn)品在產(chǎn)業(yè)價(jià)值增值環(huán)節(jié)上的成本。圣為也成功地從一家單純的紙張貿(mào)易公司轉(zhuǎn)變?yōu)槠放瓢b解決方案服務(wù)提供商，不僅在增加銷(xiāo)售額的同時(shí)提升了企業(yè)的盈利能力，而且給客戶(hù)創(chuàng)造了價(jià)值，讓各種合作伙伴，包括品牌生產(chǎn)企業(yè)、印刷廠、造紙廠在合作中共享了價(jià)值。

　　例如，品牌生產(chǎn)企業(yè)得到了品質(zhì)好、成本低的包裝品；印刷廠從圣為獲得了穩(wěn)定的訂單，在印刷技術(shù)、印刷業(yè)務(wù)管理等方面都得到了圣為的支持，同時(shí)由于印刷廠從面對(duì)若干個(gè)終端用戶(hù)變成了僅僅面對(duì)更加專(zhuān)業(yè)的BPS提供商，溝通點(diǎn)和溝通難度大大降低，可以集中更多的精力在自己的業(yè)務(wù)上；造紙廠也得到了技術(shù)和管理的支持和持續(xù)穩(wěn)定的定單。通過(guò)將BPS在品牌生產(chǎn)企業(yè)中的推廣，提升了品牌生產(chǎn)企業(yè)的品牌形象，解決了其產(chǎn)品包裝后顧之憂(yōu)，受到了很多品牌生產(chǎn)企業(yè)的一致贊賞和*。

　　圣為產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈整合模式的成功可以看出，通過(guò)充分整合產(chǎn)業(yè)鏈中各企業(yè)的價(jià)值鏈，持續(xù)地對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值系統(tǒng)進(jìn)行設(shè)計(jì)和再設(shè)計(jì)，不但可以有效降低產(chǎn)品在產(chǎn)業(yè)價(jià)值增值環(huán)節(jié)上的成本，還可以將具有不同優(yōu)勢(shì)環(huán)節(jié)的企業(yè)相聯(lián)，使產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)達(dá)到優(yōu)，并在合作中共享了價(jià)值。