我公司系數(shù)碼印刷及印后裝訂設備的專業(yè)經(jīng)營企業(yè)，開發(fā)生產(chǎn)數(shù)碼文印行業(yè)常用的各式裝訂設備。中國大陸的銷售及服務中心設立在北京，生產(chǎn)基地以及海外銷售部設立在工業(yè)發(fā)達的深圳。經(jīng)過 7 年的專業(yè)經(jīng)營，用戶遍及國家部委機關(guān)文印室、各地*文印室、全國各大研究設計院、數(shù)碼快印連鎖店、企事業(yè)單位以及大學院校的圖書館。比較有代表性的用戶有*印刷廠、中國*、國家開發(fā)銀行、*絡通信集團公司、清華大學圖書館、人民大學圖書館、中化設計院、中國有色金屬設計院、中國*水利規(guī)劃設計院、總參工程兵設計院、武漢電力設計院、西北電力設計院、長春郵電設計院、 CPE 北京及華北設計院等全國各地的甲、乙級設計院合計將近 200 家。數(shù)碼快印店用戶多達 400 多家。 　　 用戶購買設備是為用戶的用戶服務，如果使用不好就達不到購買設備的真正目的，因此除了銷售設備以外，我們更是會提供*的工藝，以保證用戶能做出精美的產(chǎn)品。針對各大設計院及數(shù)碼快印店，近些年大量精裝標書需要高質(zhì)量、快速度地制作的需求開發(fā)出來的“即時燙金精裝配套工藝和方案”深受廣大設計院及數(shù)碼快印店的歡迎，天津市設計協(xié)會的二十多家成員單位更是集體采購了我們的這一設備套裝。 　　 從 2004 年起企業(yè)印后裝訂設備項目每年穩(wěn)定提升 30-50% 左右。在全國范圍內(nèi)（不含港澳臺）建立了省級代理商 12 家， 05 年產(chǎn)品開始打入市場，至今已經(jīng)有超過 15 個國家的幾十家海外客戶直接購買了我們的產(chǎn)品，比較穩(wěn)定的國外大代理商已有 5 家，尤其進入 07 年度，國內(nèi)外的用戶數(shù)量快速增加。 　　 除了設計開發(fā)以外，我公司還分別與國外的幾大廠家合作，代理一系列的印前設計及數(shù)碼打印及印刷裝訂設備，為中國的數(shù)碼印刷行業(yè)帶來了許多Z前沿的數(shù)碼科技產(chǎn)品。 　　 總之，我們以數(shù)碼印刷這一新興高科技行業(yè)為發(fā)展方向，加強之間的合作，同時大力開發(fā)生產(chǎn)自主知識產(chǎn)權(quán)的新型設備，努力為振興中國的數(shù)碼印刷事業(yè)，作出應有的貢獻！ 　印后裝訂50%靠設備、50%靠工藝，設備是固定不變的，工藝是靈活多變的，其實您購買設備只是表面的，更重要的是工藝。我們在陌生 　　拜訪中發(fā)現(xiàn)許多客戶守著好設備，羨慕別人做的裝訂很漂亮，其實將其工藝稍加改進就能達到目的。 　銷售人員不只是推銷產(chǎn)品，重要的是去幫助客戶發(fā)現(xiàn)工作中的癥結(jié)，幫其解決。 　 不應該給客戶*“高、大、全”的方案，但是也不應該為了盡快成交而降低客戶理應購買的產(chǎn)品檔次。 　 重視用戶的用戶，他們的要求才是解決問題的出發(fā)點。 　 成本的確是壓倒一切的問題，但是我們不能在消耗品的代用的問題上與用戶妥協(xié)。 　不努力提高自己的技術(shù)水平，永遠無法真正滿足用戶的要求。 　 把自己設想為正心急火燎的用戶，就知道該怎么辦了。 　 對待“上帝”的方法，不能只會一味遵從而應該與“上帝”充分交流，才能了解真正的問題所在，盡快解決問題。