為期3天的 2010云南印刷包裝機(jī)械及器材展覽會(huì)上周末在昆落下帷幕，展覽會(huì)共簽單1700萬(wàn)，其中涉及東盟的近200萬(wàn)。

　　云南印刷包裝機(jī)械及器材展覽會(huì)，舉辦了13屆，但是與東盟做對(duì)口貿(mào)易的幾率卻不多。而本屆展覽會(huì)，主辦方為了能做足“東盟文章”，還專門(mén)邀請(qǐng)了緬甸客人參加。

　　對(duì)緬甸市場(chǎng)預(yù)期高

　　云南省印刷物資公司市場(chǎng)策劃部經(jīng)理焦維曉告訴記者，“昆明的民營(yíng)企業(yè)、印刷廠，州市的印刷需求，是撐起該展會(huì)的主要市場(chǎng)。而從今年開(kāi)始，確切地說(shuō)，從去年12月在姐告舉行的第九屆中緬邊交會(huì)開(kāi)始，不少東南亞的商人，對(duì)中國(guó)印刷設(shè)備很感興趣，而緬甸更是出乎意料地簽了不少單，大概購(gòu)買(mǎi)了幾百萬(wàn)的設(shè)備。所以，在昆明設(shè)備展舉辦之際，我們對(duì)緬甸的市場(chǎng)預(yù)期很高，于是邀請(qǐng)了不少緬甸客人來(lái)昆看展，以期跟他們有長(zhǎng)遠(yuǎn)的合作。”

　　焦維曉告訴記者，“本屆展覽會(huì)與東盟的成交比例不高，甚至還沒(méi)有中緬邊交會(huì)的簽單數(shù)額大，但是開(kāi)了一個(gè)好頭。”他分析，“從銷售情況綜合對(duì)比，今年呈現(xiàn)的是簽單數(shù)字減少，但是潛力客戶卻有所增加的現(xiàn)象。我們將東南亞國(guó)家的地理位置與物流條件作了綜合分析，比較下來(lái)覺(jué)得緬甸、柬埔寨、老撾、越南都是我們潛在的市場(chǎng)，我們先跟他們打交道，就像這屆展會(huì)，我們就邀請(qǐng)了緬甸商人來(lái)看展。”

　　“目前，我覺(jué)得需要加強(qiáng)的是對(duì)客人的物流服務(wù)意識(shí)，比如客人們還要回國(guó)去辦市場(chǎng)準(zhǔn)入證，如果我們?cè)谖锪鞣矫孀龊梅?wù)的話，就可以避免客人來(lái)回跑。”

　　以緬甸做跳板輻射周邊國(guó)家

　　焦維曉說(shuō)，“我們用了很長(zhǎng)的時(shí)間，摸清了印刷物資如何走向東南亞市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)情況，雖然目前這個(gè)面還沒(méi)有完全做大，但市場(chǎng)是一個(gè)需要培育的過(guò)程。”

　　據(jù)了解，云南的“橋頭堡”建設(shè)中，云南印刷包裝業(yè)的市場(chǎng)拓展運(yùn)作，有望帶動(dòng)本土出版業(yè)的“走出去”，目前，云南業(yè)界以緬甸作為輻射周邊東盟國(guó)家的“橋頭堡”，意在拓展更大的市場(chǎng)。云南企業(yè)已開(kāi)始著手現(xiàn)實(shí)與科學(xué)的市場(chǎng)運(yùn)作。其它產(chǎn)業(yè)，也可以借助緬甸引進(jìn)印刷物資設(shè)備等契機(jī)進(jìn)軍東盟市場(chǎng)。

　　焦維曉表示，明年將擴(kuò)大邀請(qǐng)東南亞客人，讓他們看到更加*的、性價(jià)比高的中國(guó)設(shè)備。