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參展關(guān)鍵是展示企業(yè)信譽(yù)
根據(jù)德國(guó)貿(mào)易展覽與博覽會(huì)委員會(huì)(AUMA)所做的一項(xiàng)調(diào)查而知,企業(yè)參加展覽會(huì)的目標(biāo)可分成:基本目標(biāo)、產(chǎn)品目標(biāo)、價(jià)格目標(biāo)、宣傳目標(biāo)、銷(xiāo)售目標(biāo)。例如德國(guó)研究機(jī)構(gòu)IFO曾經(jīng)對(duì)世界跨國(guó)展覽集團(tuán)之一———德國(guó)慕尼黑展覽公司舉辦的世界大規(guī)模的機(jī)械工程設(shè)備類(lèi)展覽會(huì)BAUMA進(jìn)行過(guò)“企業(yè)參展目標(biāo)”專(zhuān)門(mén)調(diào)查,其結(jié)果表明,其參展目標(biāo)中提高企業(yè)*度為85%,密切老客戶(hù)和結(jié)識(shí)新客戶(hù)均為70%,通過(guò)展覽會(huì)宣傳產(chǎn)品市場(chǎng)占有率63%,推介新產(chǎn)品60%,提升產(chǎn)品*度58%,交流信息占50%,發(fā)現(xiàn)客戶(hù)需求50%,影響客戶(hù)決策33%,后才是簽署銷(xiāo)售合同僅占29%。
可見(jiàn),對(duì)成熟的參展商來(lái)講,他們知道,盡管其參展的根本目的就是為了提高產(chǎn)品銷(xiāo)售率獲得訂單擴(kuò)大市場(chǎng)份額,但是更關(guān)心的是企業(yè)實(shí)力。所謂的企業(yè)實(shí)力,我們可以理解為是一種對(duì)產(chǎn)品供銷(xiāo)的市場(chǎng)保障能力與提供服務(wù)的執(zhí)行能力,也就是企業(yè)強(qiáng)大實(shí)力基礎(chǔ)上形成的企業(yè)信譽(yù),其在展覽會(huì)的表現(xiàn)形式就是展示企業(yè)形象和提高企業(yè)*度,這對(duì)世界500強(qiáng)企業(yè)來(lái)講是一個(gè)基本的參展特征。因此,幾乎大型的成熟參展商通常的參展標(biāo)準(zhǔn)目標(biāo)模式可簡(jiǎn)述為:在*展覽會(huì)上集中精力“展示企業(yè)形象”和“推介創(chuàng)新產(chǎn)品”。
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