紙箱機(jī)械在整個(gè)包裝機(jī)械里占著老大的位子,現(xiàn)如今除了大量的生活日用品采用紙箱（盒）包裝外，摩托車、機(jī)械、儀器、家俱、水產(chǎn)品、水果等都大量采用紙箱（盒）包裝。隨著國內(nèi)外對(duì)環(huán)境保護(hù)的重視，國內(nèi)循環(huán)經(jīng)濟(jì)的拉動(dòng)提倡綠色包裝，以紙代木、以紙代塑大量推廣會(huì)大量使用紙箱（盒）包裝產(chǎn)品?！?/DIV>
但當(dāng)前中國的瓦楞紙箱行業(yè)早已過了“點(diǎn)石成金”的美好時(shí)光，隨著原材料的飛漲,各方面成本的提高,為了節(jié)約成本，降低不必要的資金損耗，紙箱廠購買機(jī)器也不再好高騖遠(yuǎn)，而是精打細(xì)算，不求，但求zui合適的。不同的機(jī)器有不同的目標(biāo)客戶，與之相應(yīng)的，紙箱機(jī)械供應(yīng)商也不能“千廠一面”、“大小通吃”，而是要認(rèn)清自己的方向，找準(zhǔn)定位，抓住商機(jī),才能在瞬息萬變的市場(chǎng)上占有一席之地。
以中、低檔產(chǎn)品為主
因進(jìn)入紙箱加工業(yè)的門坎比較低,一些有業(yè)務(wù)但沒多少資金的人,偏向價(jià)廉的中低檔機(jī)械，你讓他們一開始就上設(shè)備也不太現(xiàn)實(shí),他們想的是:先買低檔的轉(zhuǎn)起來,等賺了錢再買好點(diǎn)的.
以中產(chǎn)品為主
有些眼光遠(yuǎn)點(diǎn)的人深知:”公欲善其事,必先利其器.”,”一分錢一份貨”的道理,買的設(shè)備怕步子跨得太大,所以選擇中的.還有些先前買的低檔的,因賺了點(diǎn)錢或現(xiàn)有的設(shè)備滿足不了客戶的需求了,所以更換設(shè)備的,這一部分的市場(chǎng)也占了相當(dāng)大一部分.我公司是專做中紙箱機(jī)械設(shè)備的,曾遇到過因沒找準(zhǔn)目標(biāo)客戶而把自已陷進(jìn)很尷尬的地步.詳見:客戶竟然嫌棄我們的機(jī)器太便宜了？所以現(xiàn)在一般有人向我咨詢機(jī)械時(shí)我都會(huì)先問他需求何種檔次的,他的心理價(jià)位打算在什么價(jià)位或理想價(jià)位是多少的,低檔或的我都不會(huì)在上面浪費(fèi)太多精力,而在有中需求的詢盤上下大功夫,及時(shí)跟進(jìn).
以為主
一些實(shí)力強(qiáng)，水平高，流動(dòng)資金雄厚的大型廠家則更傾向于具有超群品質(zhì)和*性能的世界*的機(jī)械設(shè)備,也不排除學(xué)樣看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手買了自已也買的和擺樣顯示實(shí)力的的.
找準(zhǔn)定位后,同時(shí)還要立足服務(wù)，不懈追求 . 對(duì)于紙箱企業(yè)來說，購買設(shè)備的價(jià)位和性能是可見的，而售后服務(wù)則是隱性的。然而，“服務(wù)”這個(gè)隱性的優(yōu)勢(shì)，越來越受到紙箱廠的重視。畢竟買一臺(tái)設(shè)備不像買一個(gè)小家電那么簡(jiǎn)單，其間還要包括裝機(jī)，保修，后期維護(hù)等多道環(huán)節(jié)。一個(gè)紙箱設(shè)備供應(yīng)商如果想要擁有穩(wěn)定的客戶群的話，過硬的售后服務(wù)質(zhì)量無疑是*的。
找準(zhǔn)你的定位,依靠過硬的質(zhì)量,完善的售后服務(wù),定會(huì)使你在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中披荊斬棘,攀上一個(gè)又一個(gè)高峰!
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