近一年多來，特別是去年下半年，我國南北紙箱企業(yè)因?yàn)榧埾浼庸ぴ埓蠓?，搞得沸沸揚(yáng)揚(yáng)。上海、江蘇、浙江及遼寧等省市行業(yè)協(xié)會、商會，都在為紙箱*危機(jī)與企業(yè)商議對策，進(jìn)而報(bào)告國家有關(guān)部門建議采取措施。我們身臨其境，目睹危機(jī)的演變過程，本著紙箱興敗、匹夫有責(zé)，與生產(chǎn)紙板大廠、紙箱加工小廠面對面商議紙箱*熱門話題。
   盲目發(fā)展，造成紙箱嚴(yán)重過剩是危機(jī)的根源
    紙箱的潛伏危機(jī)早已存在，冰凍三尺非一日之寒。差不多已有10年左右的歷史，紙箱行業(yè)就喊著紙箱生產(chǎn)線過剩、設(shè)備吃不飽。但是，一方面過剩，另一方面又盲目發(fā)展，由此進(jìn)入惡性循環(huán)，這是市場經(jīng)濟(jì)不成熟的表現(xiàn)。設(shè)備過剩集中體現(xiàn)在企業(yè)的利潤不斷下滑，由15％－20％的利潤，陸續(xù)降到微利，不少企業(yè)處在虧損的邊緣。幾年前，我們估計(jì)紙箱設(shè)備的不斷加重過剩，勢必造成一些企業(yè)倒閉，事實(shí)證明，這個估計(jì)錯了。我國不像發(fā)達(dá)國家，紙箱是加工企業(yè)，不像其它產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)。一個大廠投資下去了，就死心塌地搞下去，只能上去，不能下來。假如工廠關(guān)閉，設(shè)備當(dāng)廢鐵出售，廠房空著，又沒有資本轉(zhuǎn)產(chǎn)，意味著破產(chǎn)。在長三角地區(qū)，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，紙箱生產(chǎn)線上的zui多，發(fā)展過快，過剩更嚴(yán)重，這么多年了，我們很少聽到生產(chǎn)線大廠關(guān)門，即使到大廠進(jìn)紙板加工紙箱的小廠密密麻麻，可以說多得不能再多，卻也很少聽到有多少小廠倒閉。我們可以大膽地預(yù)測，即使目前紙箱面臨*危機(jī)，也不會出現(xiàn)陸續(xù)關(guān)廠現(xiàn)象。

    惡性競爭，造成紙箱行業(yè)自相殘殺是危機(jī)的主因
    紙箱企業(yè)過剩，必然出現(xiàn)行業(yè)惡性競爭，造成自相殘殺，紙箱過剩越嚴(yán)重，惡性競爭帶來的自相殘殺現(xiàn)象更嚴(yán)重，惡性競爭、自相殘殺集中反映在價(jià)格大戰(zhàn)。有些地區(qū)行業(yè)協(xié)會，開會進(jìn)行價(jià)格協(xié)調(diào)，做了大量工作，但還是平息不了價(jià)格大戰(zhàn)

    有一則寓言說：鷸蚌相爭，漁翁得利。行業(yè)價(jià)格大戰(zhàn)，傷的是紙箱企業(yè)自己，利在用戶——紙箱的所有用戶，他們都要降低成本，增加效益，既要保證質(zhì)量，又要價(jià)廉物美，紙箱價(jià)格大戰(zhàn)愈激烈，用戶利用價(jià)廉物美的空間越大。因此，所有的紙箱廠在價(jià)格上一直處于被動求人的地步。在紙箱尚不過剩嚴(yán)重的情況下，許多企業(yè)同用戶靠關(guān)系定價(jià)格，而當(dāng)紙箱越來越過剩，紙箱廠同用戶只能靠價(jià)格定關(guān)系。
現(xiàn)在紙箱面臨原紙大幅上漲，對所有紙箱廠是平等的，享受同樣“待遇”，紙箱又是加工行業(yè)，不涉及到國計(jì)民生重大項(xiàng)目，尤其在市場經(jīng)濟(jì)條件下，要靠政府調(diào)控，采取措施，平抑物價(jià)，這是不可想象的。按道理，紙箱原紙大幅度*，那么用原紙加工的紙箱供應(yīng)給用戶，也應(yīng)大幅度*，但是做不到，小漲可以，大漲不行，為什么?因?yàn)槲覀兗埾湫袠I(yè)企業(yè)對外價(jià)格是無序競爭，沒有統(tǒng)一價(jià)，而是分散價(jià)，各報(bào)各價(jià)，產(chǎn)生一種心理狀態(tài)，價(jià)格報(bào)高了，怕用戶逃掉，這樣紙箱廠的價(jià)格調(diào)整，要受到用戶的制約，又受到同行的牽制，因而不可能調(diào)整合理價(jià)格，只能在微利保本底線徘徊。
    雙向談判，簽訂行業(yè)、用戶雙向協(xié)議是*出路
    為了從根本上解決紙箱*危機(jī)，必須要有統(tǒng)一的合理的共同接受的紙箱價(jià)格。
    首先在紙箱行業(yè)內(nèi)部，主要具備生產(chǎn)線生產(chǎn)紙板的企業(yè)，由當(dāng)?shù)?FONT face="Times New Roman">行業(yè)的自然地區(qū)的召集或由行業(yè)協(xié)會指派，也可民主*，開會進(jìn)行談判，商議統(tǒng)一紙箱、紙板價(jià)格。由于紙箱企業(yè)之間參差不齊，管理水平和效益各不相同，加上自由散漫慣了，談判謀求統(tǒng)一很困難。要有耐心，多談幾次，找到統(tǒng)一點(diǎn)，為了共同利益，做出妥協(xié)讓步，爭取多數(shù)，即使zui后少數(shù)、個別企業(yè)不愿參加，不必強(qiáng)制，這樣形成多數(shù)企業(yè)的統(tǒng)一紙箱、紙板價(jià)，同少數(shù)、個別紙箱企業(yè)之間的競爭，這就無礙大局了。
    建立行業(yè)統(tǒng)一價(jià)格達(dá)成協(xié)議簽名蓋章后，就可派代表同用戶談，可邀用戶一起談，也可分別談，開始也可能討價(jià)還價(jià)，不容易談成，只要堅(jiān)持耐心談，只要價(jià)格合理又合情，兼顧雙方利益，可以談成。要簽訂協(xié)議，用協(xié)議的形式固定下來，之后有變動，可用補(bǔ)充協(xié)議。
    我們看到國外的、國家之間的協(xié)議談判，都是很艱巨的。而一旦達(dá)成協(xié)議，雙方遵守，就會開創(chuàng)新局面，大家受益。
我們認(rèn)為：這條路非走不可，早認(rèn)識、早走、早得益。
    微利保本，將紙箱*危機(jī)變?yōu)檗D(zhuǎn)機(jī)
    紙箱廠的微利保本，這是紙箱企業(yè)生存的底線，必須保證。
    我們同紙箱企業(yè)談判，到現(xiàn)在怎么做紙箱，已經(jīng)積累了成熟的經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在做紙箱叫“兩做兩不做”。“兩做”是指：微利的做；保本的做。什么叫微利?不虧只要有點(diǎn)利，不管多少利都做，而且要做好。什么叫保本？就是保成本，除了保原材料，能把工人工資做出來、機(jī)器轉(zhuǎn)起來就行。
    什么叫“兩不做”：虧損的不做，欠款的不做，為什么?過去虧點(diǎn)還做，可以堤內(nèi)損失堤外補(bǔ)。現(xiàn)在虧了沒法補(bǔ)，企業(yè)很脆弱虧不起。欠款的為什么不做呢?這是歷史的教訓(xùn)，欠款有很多都要不回來，現(xiàn)在企業(yè)資金周轉(zhuǎn)很緊張，到造紙廠買紙，都要付款提貨，講到貸款，現(xiàn)在效益這么低，貨款也貸不起。
    這是現(xiàn)實(shí)，只有面對現(xiàn)實(shí)，在微利保本的基礎(chǔ)上面對原紙大幅*過難關(guān)；又在微利保本的基礎(chǔ)上，保存有生力量，等待機(jī)遇，將危機(jī)變成為轉(zhuǎn)機(jī)。
    對待紙箱*危機(jī)，我們要頭腦冷靜，不要亂，自己頭腦不夠用，可以借腦用，多同行家交流，多看看社會*人家怎么面對的。作為行業(yè)危機(jī)，我們要反省自己，從自己方面找原因。可以說，紙箱*危機(jī)打不倒紙箱企業(yè)，打倒紙箱企業(yè)的常常是自己。這次紙箱*危機(jī)就像颶風(fēng)刮來，是大家的災(zāi)難，在災(zāi)難面前，別人堅(jiān)強(qiáng)地活下來，而你被吹倒了，這是你自己的問題。
    如何戰(zhàn)勝危機(jī)，靠一個人的力量，一個企業(yè)的抵抗，那是沒用的，只有靠集體的力量，靠全行業(yè)的團(tuán)結(jié)才能戰(zhàn)勝危機(jī)。所以在危機(jī)面前，我們要高唱歌：團(tuán)結(jié)起來到明天，我們的紙箱強(qiáng)國之夢一定會實(shí)現(xiàn)。