張冰：包裝造就企業(yè)成功

 

    張冰老師講述了幾個(gè)真實(shí)的品牌利用包裝創(chuàng)造價(jià)值的案例：

 

     一、“藍(lán)月亮” 洗手液包裝：在幾年前，洗手液產(chǎn)品的出現(xiàn)改變了洗手的觀念，而一些涉足洗手液產(chǎn)品的日化廠家在一段時(shí)間后產(chǎn)品悄然退出市場，宣告失?。欢行┢放苲ui終穩(wěn)穩(wěn)地占領(lǐng)著市場，“藍(lán)月亮”就是后者。“藍(lán)月亮”在剛進(jìn)入市場之初便成功地用包裝幫助品牌奠定了良好的銷售基石。產(chǎn)品包裝無論從瓶子的高度、體積、瓶形、質(zhì)地、產(chǎn)品色澤、配件顏色、標(biāo)簽形式等都經(jīng)過精心設(shè)計(jì) ，zui終達(dá)到了“功能賣點(diǎn)、包裝形態(tài)、消費(fèi)者感受”三者的結(jié)合。zui終戰(zhàn)績是：藍(lán)月亮洗手液當(dāng)時(shí)每月銷售額達(dá)到700萬；長沙幾家大超市曾創(chuàng)下日銷售藍(lán)月亮洗手液2600瓶的佳績；種種營銷手段的結(jié)合，使藍(lán)月亮得到消費(fèi)者30%的支持率；據(jù)不*統(tǒng)計(jì)，“藍(lán)月亮”憑借洗手液單品創(chuàng)造7000萬元的當(dāng)年度銷售額。

 

     二、“解渴水”包裝：目前市場上的“解渴水”在包裝上可謂做足了功夫：瓶子造型是小孩子喜歡的卡通角色，懷舊風(fēng)包裝引發(fā)收藏旋風(fēng)，也可以繼續(xù)裝飲料用，商品無論放在哪一個(gè)通路上、無論貨架上有多少商品，它都能迅速抓住消費(fèi)者眼球，使得這種昂貴的產(chǎn)品僅僅通過包裝就引發(fā)了消費(fèi)者不可收拾的購買欲望。當(dāng)然，包裝創(chuàng)造的價(jià)值也是令人欣喜的：有數(shù)據(jù)顯示，自1997年以來，平均每年的銷售成長率就高達(dá)127%；2000年賣出6萬多箱，而到2001年就增加到了約100萬箱！ Alan：一些包裝問題可以通過創(chuàng)新解決 在企業(yè)實(shí)際的生產(chǎn)過程和產(chǎn)品的流通過程中有可能會(huì)產(chǎn)生很多的問題，比如原料的滲漏、產(chǎn)品規(guī)格的不正確、庫存和運(yùn)輸方面成本太大、過度包裝人力、能源的非合理利用等。這些問題會(huì)為企業(yè)帶來直接的經(jīng)濟(jì)損失，嚴(yán)重影響企業(yè)的利潤。其實(shí)這些問題有時(shí)*可以通過包裝創(chuàng)新輕松解決。由于在一些國家，有相關(guān)的法律規(guī)定：包裝回收成本必須由生產(chǎn)企業(yè)來負(fù)擔(dān)，因此選擇更適合的包裝材料、包裝規(guī)格能夠節(jié)約大量的包裝成本、生產(chǎn)成本、物流成本和回收成本等，減少浪費(fèi)，為企業(yè)帶來更多的利潤，創(chuàng)造更大的價(jià)值。Alan指出，企業(yè)需要正確認(rèn)識(shí)包裝創(chuàng)新為企業(yè)創(chuàng)造的各種價(jià)值（包括品牌、效率、效益、營銷、產(chǎn)能等）。

 

    杜鑫：包裝可以促進(jìn)產(chǎn)品在賣場的成功銷售 好的包裝在超市貨架上更容易脫穎而出。一般情況下，大賣場的陳列貨架都分為四層，而據(jù)統(tǒng)計(jì)表明，和人的視線高度zui為接近的那層產(chǎn)品銷售情況，一般是從上數(shù)第二層，其占總體銷售的45%。但是，有時(shí)產(chǎn)品可以通過包裝來彌補(bǔ)產(chǎn)品因貨架陳列位置不理想而導(dǎo)致的銷售較差的情況。消費(fèi)者在一排貨架前駐足的時(shí)間是非常短暫的，視線對(duì)貨架的掃描速度也是非常之快。在如此短暫的時(shí)間里，只有外觀精美、獨(dú)樹一幟的包裝才能瞬間抓住消費(fèi)者的眼球。一個(gè)出色的包裝要做到的就是zui大限度地激發(fā)消費(fèi)者的關(guān)注程度和購買欲望！那什么樣的包裝在超市的貨架上會(huì)有這種魅力呢？答案就是：在包裝設(shè)計(jì)方面要做到圖案直觀清晰，色彩符合產(chǎn)品特性，用圖案的設(shè)計(jì)和色彩的搭配突出陳列效果。從而達(dá)到讓包裝促進(jìn)產(chǎn)品在賣場里成功銷售的目的。