上星期，交了一套全自動(dòng)絲印設(shè)備到同安（同安園）一家客戶處，主要是印銘板，一個(gè)同行與我們競(jìng)爭(zhēng)了很久，價(jià)格還比我們便宜快一半，但客戶zui終選擇了我們，他們每天幾個(gè)又怎么樣，我們不用緊跟，好的東西，客戶多出錢(qián)也愿意，便宜無(wú)好貨雖不，但是有有很大的風(fēng)險(xiǎn)，雖然每一次為了價(jià)格都要給客戶解釋很久，糾結(jié)很久，但zui終客戶選擇了我們，是很讓人欣慰的，基本所有的客戶，成交沒(méi)成交的，少不了一句話，你們的怎么這么貴？是的，我們的是挺貴的，但只有人說(shuō)我們的貴，沒(méi)有說(shuō)我們的不好，總體看來(lái)，是貴了不少，但設(shè)備是一個(gè)可以*的東西，是一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的東西，如果舍不得投入，又怎么可以幫您*呢？

       一臺(tái)設(shè)備再便宜又怎么樣，放在這里產(chǎn)生不了價(jià)值，您就是在做虧本生意。別人的也不是不好，只是定位不一樣，簡(jiǎn)單的他們也可以做，但是要求高的，精度要很高的，套色多的，材料很薄的這些，他們目前是做不到的，我們能做到，所以設(shè)備貴！因?yàn)槲覀兊呐浼灰粯?，我們的服?wù)不一樣，所以只要成了我們客戶的，目前是還沒(méi)一家跑掉的，這就是我們一直在堅(jiān)持的。我們沒(méi)有大做推廣，沒(méi)有做大量廣告，目前大多都是靠的口碑，人家都說(shuō)了，金杯銀杯，不如大家的口碑，口碑比什么都好。但是好的設(shè)備要讓更多人知道，所以在明年的計(jì)劃里，我們也會(huì)適當(dāng)做些推廣，在未來(lái)幾年里，會(huì)重點(diǎn)降底成本，盡zui大努力給客戶物美價(jià)廉的設(shè)備，因?yàn)槟壳斑€有很多很多的客戶，和我們一樣，還是中小企業(yè)，還在成長(zhǎng)中的企業(yè)，他們很想買(mǎi)，但價(jià)格的確讓他們有點(diǎn)吃不銷(xiāo)，所以這一點(diǎn)，我們一直放在心上，在品質(zhì)不變的前提下，降底成本，讓利給客戶，讓客戶實(shí)現(xiàn)更大的價(jià)值。印刷機(jī)行業(yè)，好的設(shè)備大多依賴進(jìn)品，不是國(guó)內(nèi)沒(méi)這個(gè)技術(shù)，而是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)太惡列，大多數(shù)廠商雖然把機(jī)器的價(jià)格降下來(lái)了，但是質(zhì)量呢？質(zhì)量不行，再便宜都沒(méi)用，客戶不會(huì)買(mǎi)單的，所以在相等質(zhì)量下，把價(jià)格降下來(lái)，才能真正的讓利給客戶，才能把產(chǎn)品越做越好！ 

     今天明上午10點(diǎn)左右，會(huì)有一個(gè)山東泰安的客戶來(lái)公司，他已經(jīng)去過(guò)其它地方看機(jī)器，為什么還要來(lái)我們公司，他也知道我們的比別人的貴，我想這不用多說(shuō)，是有原因的。上個(gè)星期五，一個(gè)昆山的廠，公司很大，因?yàn)樗麄兊漠a(chǎn)品特殊，不光要為他們解決印刷問(wèn)題，還有原材料的問(wèn)題，一直要我們派人去他們公司看看他們的產(chǎn)品及商討遇到的問(wèn)題，順便參觀一下，雖然很忙，但我們親自跑了一趟，受貴司老板親自約見(jiàn)，zui后證明也不須此行！我們公司雖然還不大，還在成長(zhǎng)中，但我們的客戶很多都是集團(tuán)公司，大多數(shù)老板還會(huì)親自來(lái)談，來(lái)考查，zui后成交。像這樣的大公司，如果不是他們自己找上來(lái)，我們主動(dòng)去推銷(xiāo)，是很難做的，所以我認(rèn)為，企業(yè)生存之本，一定產(chǎn)品要好，有這個(gè)技術(shù)，能讓客戶心甘情愿的買(mǎi)單，人家拿幾十萬(wàn)購(gòu)這個(gè)設(shè)備，一定要讓客戶在zuizui短的時(shí)間內(nèi)賺回成本，賺更多錢(qián)。這樣就實(shí)現(xiàn)了雙方價(jià)值。