走近三菱重工--——訪三菱重工印刷機(jī)銷(xiāo)售部許坤
                                                                                                  頻道：包裝印刷  發(fā)布時(shí)間：2007-05-18
　　三菱重工香港部的許坤是一個(gè)有著親切微笑的人，他說(shuō)話不緊不慢，語(yǔ)言幽默生動(dòng)，是一個(gè)相當(dāng)有魅力的人。整個(gè)采訪過(guò)程愉快輕松，許坤喜歡打比方，許多枯燥的專(zhuān)業(yè)知識(shí)在他的“打比方”里變得非常形象而生動(dòng)。
　　讓我們跟隨許坤的談話，走近三菱重工，去了解這個(gè)規(guī)模龐大，多元發(fā)展的企業(yè)。

　　三菱重工——立志服務(wù)于在中國(guó)的伙伴
　　三菱重工與中國(guó)的貿(mào)易往來(lái)，從中日兩國(guó)1972年恢復(fù)邦交以來(lái)，歷經(jīng)了30多年。目前，針對(duì)范圍內(nèi)謀求解決的能源有效利用和環(huán)境保護(hù)問(wèn)題，三菱重工憑借*的技術(shù)展開(kāi)了卓有成效的研發(fā)，三菱重工以綜合技術(shù)服務(wù)于中國(guó)的伙伴。
　　三菱重工把企業(yè)的社會(huì)責(zé)任（CSR）作為公司存續(xù)和發(fā)展的基礎(chǔ)，在中國(guó)，也謹(jǐn)守 “嚴(yán)格遵守法律法規(guī)”、“通過(guò)公司經(jīng)營(yíng)貢獻(xiàn)于社會(huì)”、“致力于節(jié)能、環(huán)保的發(fā)展”這三個(gè)準(zhǔn)則。在貫徹嚴(yán)格遵守法律法規(guī)的方針的同時(shí)，通過(guò)提供與社會(huì)基礎(chǔ)設(shè)施相關(guān)的發(fā)電設(shè)備、環(huán)保設(shè)備等產(chǎn)品來(lái)謀求對(duì)社會(huì)的貢獻(xiàn)，是三菱重工的基本理念。
　　三菱重工業(yè)（香港）有限公司[簡(jiǎn)稱(chēng) MHIH]，為日本三菱重工業(yè)株式會(huì)社在香港的分社，成立至今已超過(guò)三十年，主要負(fù)責(zé)中國(guó)華南地區(qū)的業(yè)務(wù)。
　　多年來(lái)MHIH一直努力不懈為母公司開(kāi)拓和發(fā)展業(yè)務(wù)，主要業(yè)務(wù)覆蓋范圍包括香港、澳門(mén)、廣東省、海南省、云南省、廣西壯族自治區(qū)、湖南省、貴州省等中國(guó)華南地區(qū)。 MHIH 提供的業(yè)務(wù)也是多元化的，包括制品銷(xiāo)售、售后服務(wù)、市場(chǎng)調(diào)查、投資發(fā)展合營(yíng)公司等。制品業(yè)務(wù)可分為能源設(shè)備、產(chǎn)業(yè)機(jī)械、交通物流設(shè)備和環(huán)境保護(hù)設(shè)備四大領(lǐng)域。

　　世界的三菱重工
　　三菱重工的口號(hào)滿懷豪情，他們把自己稱(chēng)為“世界的三菱重工”，并希望以“的技術(shù)報(bào)答客戶的信賴(lài)，為*安全而豐富的生活做出貢獻(xiàn)”。
　　許坤在聽(tīng)到記者說(shuō)及這句口號(hào)時(shí)，滿懷自豪之情，作為三菱重工印刷機(jī)的銷(xiāo)售部，為這樣的企業(yè)做到產(chǎn)品銷(xiāo)售，是一種挑戰(zhàn)，一種機(jī)遇，更有著一種為全社會(huì)做出貢獻(xiàn)的使命感。
　　不僅僅把自己看作是一個(gè)機(jī)械制造商，三菱重工的口號(hào)里蘊(yùn)涵著一種責(zé)任，“為*安全而豐富的生活做出貢獻(xiàn)”，這句話里包含著堅(jiān)定的信念，可更多的，是一種對(duì)自己企業(yè)強(qiáng)大能力的自信。
　　許坤介紹說(shuō)，三菱集團(tuán)是一個(gè)很大規(guī)模的企業(yè)，是一個(gè)多元化的公司，三菱重工只是其中的一個(gè)重要成員。單說(shuō)三菱重工，它的產(chǎn)品就林林總總，形象地說(shuō)來(lái)，它就像是一個(gè)機(jī)械的百貨公司。在發(fā)電領(lǐng)域，三菱重工將清潔的能源送往世界各地；在運(yùn)輸領(lǐng)域，三菱重工為海陸空到宇宙空間的各種運(yùn)輸提供技術(shù)上的支持；在工業(yè)基礎(chǔ)領(lǐng)域，三菱重工又為的制造業(yè)提供支持。人們?cè)谑袌?chǎng)上看到的產(chǎn)品，是從開(kāi)發(fā)到制造再到銷(xiāo)售，做得比較好的產(chǎn)品，比如空調(diào)機(jī)、汽車(chē)、輪船甚至發(fā)電場(chǎng)等?？扇藗?nèi)粘？吹降?，和人們大眾生活息息相關(guān)的這些產(chǎn)品，只是三菱重工產(chǎn)品中的一小部分，就好象沉沒(méi)在海里的冰山，只露出它的1/3，三菱重工還發(fā)展太空科技，如生產(chǎn)宇宙飛船、火箭等。“世界的三菱重工”，這個(gè)口號(hào)需要綜合起來(lái)看，同樣，這也是對(duì)于公司在機(jī)械制造上的能力肯定。
　　的確如此，三菱重工的產(chǎn)品及服務(wù)涉及交通運(yùn)輸及工程機(jī)械、能源、環(huán)保裝備、產(chǎn)業(yè)及通用機(jī)械、空調(diào)、文化娛樂(lè)設(shè)施等方方面面，產(chǎn)品的觸角伸展到人們生活的各個(gè)方面。三菱重工的產(chǎn)品給人的整體感覺(jué)，就好像一座精密而廣大的大廈根基，支撐著人們的生活，給予人們生活的良好保證。

　　企業(yè)文化——滲透著濃濃日本氣息
　　許坤是一位地地道道的香港人，可在許坤的身上，流露出一種日本員工嚴(yán)謹(jǐn)專(zhuān)注的氣質(zhì)，這或許跟三菱重工是一家地地道道的日本企業(yè)脫不了關(guān)系。
　　三菱重工業(yè)（香港）有限公司是日本三菱重工業(yè)株式會(huì)社在香港的分社，管理層都是從日本直接派過(guò)來(lái)的，　　所以公司文化里，或多或少帶有一種十分濃烈的日本特色。
　　說(shuō)到這，許坤十分有興致地介紹了一下日本員工的生活——日本的員工，每天下班，都不急著回家，他們會(huì)一起去喝喝小酒聊聊天，每周五下班后，員工們就會(huì)自發(fā)的組織小型聚會(huì)，借此機(jī)會(huì)，以小組形式，員工們可以交流感情，增加彼此的情誼。許坤笑著說(shuō)，這種文化，自然而然也被日本派來(lái)的員工帶到了駐中國(guó)的公司，基本以同樣的方式，小范圍的小型聚會(huì)非常之多。為了提升員工的技術(shù)水平，公司還會(huì)不定期的派各地員工到日本本部接受培訓(xùn)，如許坤所在的銷(xiāo)售部，如今便分幾批到日本交流培訓(xùn)，這也是培養(yǎng)人才，增進(jìn)各分公司情感的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。為幫助中國(guó)員工與日本職員之間的交流，三菱重工還會(huì)專(zhuān)門(mén)聘請(qǐng)日籍教師，在公司里開(kāi)設(shè)日語(yǔ)課程，提高員工的日語(yǔ)水平。
　　任何一個(gè)外資企業(yè)，如果想進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，都會(huì)面臨本土化的問(wèn)題。三菱重工一直著力于通過(guò)了解中國(guó)的印刷文化、中國(guó)購(gòu)買(mǎi)印刷機(jī)的特點(diǎn)，不斷地介紹新的印刷概念給中國(guó)，以此來(lái)融入中國(guó)國(guó)內(nèi)的印刷文化。
　　三菱重工的步伐不僅僅停留在“溶入中國(guó)的印刷文化”這一個(gè)淺表層，他們還將走得更遠(yuǎn)。2006年4月14日，三菱重工與北人股份合作，成立合資公司。這次合作，對(duì)于雙方都是一次互補(bǔ)。北人作為中國(guó)zui大的印刷機(jī)械制造商，有著雄厚的技術(shù)力量，而三菱重工將提供高精度的技術(shù)，三菱重工還可以利用北人的廣泛的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)拓展其銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。
　　許坤介紹說(shuō)這個(gè)合資公司的主要目的就是銷(xiāo)售對(duì)開(kāi)機(jī)器，*批設(shè)備為組裝機(jī)器，如果整個(gè)過(guò)程進(jìn)行順利，今年的11月，*批設(shè)備將會(huì)面市。而合資公司中作為主導(dǎo)的將是北人股份，后續(xù)的銷(xiāo)售及維修工作也由北人股份全全負(fù)責(zé)。
　　隨著三菱重工與北人股份的合作，我們看到了三菱重工越來(lái)越重視與中國(guó)印刷制造商的合作，正如三菱重工社長(zhǎng)在公司的中文上致辭的那樣——“本公司希望通過(guò)深化在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域中的協(xié)調(diào)和協(xié)作來(lái)進(jìn)一步推進(jìn)中日兩國(guó)的友好關(guān)系。我們確信隨著中國(guó)社會(huì)和日本企業(yè)的雙贏關(guān)系的加強(qiáng)，必將增進(jìn)中日友好關(guān)系的發(fā)展，并不斷促進(jìn)亞洲及*的安定和發(fā)展。”
　　合作意味著友誼與交流的開(kāi)始，經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域上的合作只是其*步，我們希望看到的，是三菱重工與中方文化的一種深深的融合，達(dá)到心靈上的默契溝通，這樣，合作才會(huì)更愉悅，我們相信，三菱重工正為此而積極努力著。
　　印刷機(jī)械——其實(shí)我們是重要的角色
　　任何一個(gè)世界，任何一個(gè)地方，都會(huì)有主角和配角之分，在三菱重工這個(gè)規(guī)模龐大的企業(yè)，印刷機(jī)械只占了其中一小部分，外行人在看三菱重工的時(shí)候，很有可能會(huì)忽視印刷機(jī)械這一塊，可許坤對(duì)這并不以為然，因?yàn)榫退闶俏⑿〉拇嬖冢矔?huì)有它的價(jià)值和合理性，也會(huì)有它的與眾不同和別人無(wú)法復(fù)制的精彩，更何況是印刷機(jī)械這般嚴(yán)密而精良的設(shè)備？
　　許坤說(shuō)，論三菱重工的整體業(yè)績(jī)，如果平攤到各個(gè)部門(mén)，印刷機(jī)的成交額所占的比重并不大，但如果論科技含量，印刷機(jī)的科技含量卻十分高，比如說(shuō)一臺(tái)膠印機(jī)中外人看來(lái)十分簡(jiǎn)單的對(duì)開(kāi)機(jī)器，它所含的零部件和電子原件加起來(lái)起碼有100多萬(wàn)個(gè)。它們有一個(gè)特點(diǎn)，只要出一點(diǎn)細(xì)微的問(wèn)題，就再也無(wú)法運(yùn)行。三菱重工內(nèi)部也會(huì)做到每個(gè)部門(mén)技術(shù)含量的評(píng)估，印刷機(jī)部門(mén)是技術(shù)含量排前列的部門(mén)。
　　說(shuō)到三菱重工生產(chǎn)的膠印機(jī)質(zhì)量，許坤還十分幽默地說(shuō)道：“三菱重工生產(chǎn)印刷設(shè)備的廠房在日本的三原，而日本又是一個(gè)地震十分頻繁的國(guó)家，機(jī)器設(shè)備都經(jīng)過(guò)了頻繁的地震考驗(yàn)，一定相當(dāng)牢固和精密！”

　　融資租賃——我們運(yùn)用的一種手段而已
　　香港有著大都會(huì)地理環(huán)境的優(yōu)勢(shì)、資訊及科技發(fā)達(dá)、交通便利、自由經(jīng)濟(jì)貿(mào)易及完善的金融體系，融資租賃體制也比大陸成熟的多。當(dāng)聊到這個(gè)話題時(shí)，許坤自然有許多話要和我們說(shuō)。
　　許坤作為印刷機(jī)械的，聊到這個(gè)話題時(shí)，語(yǔ)氣也變得十分體貼，他說(shuō)希望他的一些觀點(diǎn)和看法能幫助到大陸的企業(yè)，其實(shí)印刷這一個(gè)行業(yè)并不神秘，印刷這一個(gè)行業(yè)中的融資租賃業(yè)務(wù)自然也一點(diǎn)不神秘。
　　許坤說(shuō)，在香港，針對(duì)華南地區(qū)的公司，大致可以分為港資和外資，如果企業(yè)的資金以香港或香港為主，經(jīng)營(yíng)總部設(shè)在香港，工廠卻建在大陸，這類(lèi)企業(yè)的融資租賃渠道便會(huì)相當(dāng)順暢。因?yàn)槿谫Y租賃在香港已經(jīng)發(fā)展了十幾年，不論是租賃公司、設(shè)備制造商還是印刷廠，對(duì)于這方面的經(jīng)驗(yàn)都已經(jīng)相當(dāng)豐富。香港的融資租賃業(yè)務(wù)十分活躍，每一家企業(yè)都會(huì)有超過(guò)一家的融資租賃公司作為合作伙伴。他們購(gòu)買(mǎi)設(shè)備，很大一部分靠的就是融資租賃。但同時(shí)，他們并不會(huì)花太多精力去處理融資租賃方面的業(yè)務(wù)，因?yàn)閷?duì)他們而言，融資租賃的渠道已經(jīng)相當(dāng)流暢，一切都已經(jīng)盡在掌握。而華南地區(qū)的一些企業(yè)，因?yàn)檫@些企業(yè)離香港比較近，深受香港企業(yè)的影響，一些企業(yè)管理和運(yùn)營(yíng)上的操作模式都會(huì)比較貼近香港的企業(yè)，當(dāng)他們和港資企業(yè)共同競(jìng)爭(zhēng)，在一個(gè)市場(chǎng)上摸爬滾打時(shí)，久而久之，華南區(qū)企業(yè)也會(huì)和港資企業(yè)一樣，視融資租賃為非常重要的手段，但他們中的許多公司，才剛剛起步，他們?cè)谌谫Y租賃方面的理念更應(yīng)該一步步加強(qiáng)，這樣才能使自己的企業(yè)一步步壯大。當(dāng)華南區(qū)的企業(yè)真正壯大后，一家租賃公司便不能滿足它的需求，用融資租賃購(gòu)買(mǎi)機(jī)器只是*步，而后帶動(dòng)很多諸如印前印后方面的業(yè)務(wù)，才是他們真正需要重視的。
　　“其實(shí)印刷業(yè)根本就沒(méi)有什么神秘。” 許坤說(shuō)道：“解決怎么合理的壓縮成本，成本可以壓縮到很低，但如果不合理，產(chǎn)品生產(chǎn)后又要返工，質(zhì)量不過(guò)關(guān)，這樣的成本壓縮就相當(dāng)?shù)牟缓侠怼Ｏ朐谟∷I(yè)立足，就要保持產(chǎn)品的質(zhì)量持久保持在一定的水平上，融資租賃只是我們達(dá)到此目的運(yùn)用的一種手段而已，因?yàn)槿谫Y租賃可以使企業(yè)在投資不是很大的情況下，購(gòu)買(mǎi)到較好的設(shè)備，完善和提高自己的產(chǎn)品質(zhì)量，從而擴(kuò)大自己的業(yè)務(wù)。”
　　許坤作為一名印刷機(jī)械的，再三提到——“在融資租賃這個(gè)領(lǐng)域里，誠(chéng)信是尤為重要的。”
　　對(duì)不太熟悉這一行的銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，把一些不確切的情況告知銀行和融資租賃公司，對(duì)客戶、銀行和供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，都將面對(duì)融資租賃的惡性循環(huán)。這里體現(xiàn)的誠(chéng)信，zui主要就是怎樣把企業(yè)的實(shí)情告知銀行。如果企業(yè)目前沒(méi)有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，作為銷(xiāo)售人員，對(duì)之也要有一個(gè)較為合理的說(shuō)法，這樣才能避免惡性循環(huán)的產(chǎn)生。

　　我要打分，將會(huì)相當(dāng)之高
　　記者問(wèn)起許坤對(duì)此次融資租賃研討會(huì)的印象時(shí)，許坤笑著給予了相當(dāng)肯定的評(píng)價(jià)。
　　就研討會(huì)的*部分，許坤覺(jué)得提供的材料相當(dāng)清晰，課題都十分貼切，演講嘉賓的演講內(nèi)容易懂貼題，許坤說(shuō)：“如果要我來(lái)打分，這個(gè)分會(huì)非常之高！”
　　對(duì)于上海包裝?印刷城，許坤覺(jué)得非常之好。因?yàn)橄愀燮髽I(yè)有很多訂單都想拿到大陸來(lái)做，大陸地區(qū)的產(chǎn)品物美價(jià)廉。上海包裝?印刷城在信息上，設(shè)備上都可以稱(chēng)是一個(gè)相當(dāng)完善的產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺(tái)，企業(yè)不用花很多時(shí)間，便可以得到自己想要的，上海包裝?印刷城在這方面確實(shí)是想客戶所想，許坤用了一個(gè)形容詞，稱(chēng)之為“非常體貼周到”。
　　采訪結(jié)束后，記者衷心祝愿三菱重工為更多的中國(guó)伙伴提供技術(shù)上的服務(wù)，不僅為中國(guó)，也為*安全而豐富的生活做出自己更大的貢獻(xiàn)，滿懷豪情，并且勇往直前！