要想把自己的企業(yè)賣出一個(gè)好價(jià)錢,你不一定要將企業(yè)的年銷售額提高到數(shù)百萬(wàn)美元,但一定要具備為企業(yè)增值的能力。這意味著這家企業(yè)除了要支付保持正常運(yùn)轉(zhuǎn)的各項(xiàng)費(fèi)用以外,還要擁有良好的現(xiàn)金流。你不能靠自己的潛在價(jià)值*,而是要靠實(shí)際價(jià)值。
據(jù)報(bào)道:大約在一周以前,我接到了一個(gè)想要評(píng)估企業(yè)價(jià)值的客戶,而在兩周以前,一位來(lái)自科羅拉多的35歲男子也曾打來(lái)詢問(wèn)自己企業(yè)的價(jià)值,他正打算離婚,而他的企業(yè)也將成為離婚協(xié)議中的一部分。
他說(shuō):“我只想對(duì)我們雙方都公平一些,你沒(méi)必要為我隱瞞真相,只要給我一個(gè)準(zhǔn)確的數(shù)字就可以了。”盡管我從沒(méi)說(shuō)過(guò),但他在整個(gè)過(guò)程中給我留下印象zui深的一句話就是:“保持公平。”
那么,他的公司到底值多少錢呢?
他的公司每年的銷售額大約為82萬(wàn)美元,而且在對(duì)該公司近三年來(lái)的財(cái)物報(bào)表、凈利潤(rùn)、員工薪水、設(shè)備列表和其他六個(gè)參數(shù)進(jìn)行分析之后,我為他提出了26.7萬(wàn)美元的報(bào)價(jià)。他似乎并沒(méi)有對(duì)我的報(bào)價(jià)感到驚訝或不滿,事實(shí)上,他的公司也只值這些錢。
現(xiàn)在一切都掌握在律師手中,該公司的價(jià)值與銷售額之比大約為32%,這也許會(huì)比某些人的估價(jià)低一點(diǎn),但也不算離譜。
價(jià)值的差異很大
在對(duì)銷售相同的企業(yè)價(jià)值進(jìn)行評(píng)估的時(shí)候,我們往往會(huì)得到不同的結(jié)果,,一家公司的售價(jià)也許只有其銷售額的35%,而另外一家公司的售價(jià)則有可能達(dá)到其銷售額的100%。
我的一個(gè)朋友鮑勃曾經(jīng)在三周之前給我打過(guò)一個(gè),他由于經(jīng)營(yíng)陷入瓶頸,所以想把自己年銷售額為95萬(wàn)美元的企業(yè)賣掉。
鮑勃原本打算將這個(gè)企業(yè)賣給自己的員工,但沒(méi)有人對(duì)此感興趣。但是zui近,臨鎮(zhèn)的一對(duì)兄弟找到了我的朋友,希望他能為這家印刷廠開一個(gè)價(jià)。
鮑勃對(duì)公司多年來(lái)的業(yè)績(jī)非常滿意,而且他始終都是根據(jù)企業(yè)的年銷售額來(lái)衡量它的價(jià)值的。如果沒(méi)有其他原因,他的個(gè)人凈資產(chǎn)將一直保持增長(zhǎng)。
zui后,鮑勃把NAQP運(yùn)營(yíng)比率報(bào)告中出現(xiàn)的“利潤(rùn)”的參數(shù)與自己的企業(yè)參數(shù)進(jìn)行了對(duì)照,結(jié)果發(fā)現(xiàn),他們的經(jīng)營(yíng)狀況似乎與報(bào)告中的“利潤(rùn)”*一樣。
該公司的各項(xiàng)參數(shù)如下:
貨物成本24.8%
工資總額成本(不包括他自己的薪資和福利)27.1%
間接費(fèi)用23.9%
凈業(yè)主補(bǔ)償金24.1%
將這些比率與該公司價(jià)值18萬(wàn)美元的可轉(zhuǎn)移凈資產(chǎn)(而不是那些一定要在資產(chǎn)負(fù)債表上顯示的項(xiàng)目)結(jié)合起來(lái),我可以計(jì)算出鮑勃的公司大約價(jià)值92.5萬(wàn)美元,這也是我經(jīng)手處理過(guò)的價(jià)值z(mì)ui高的一個(gè)企業(yè)。
那么,那兩個(gè)對(duì)鮑勃的公司感興趣的人是否意識(shí)到了這家公司所具有的價(jià)值?他們是否會(huì)給出一個(gè)合理的價(jià)格?沒(méi)人知道答案。與此同時(shí),鮑勃還是堅(jiān)持每天上班,盡量把每一件事情都做到。
小企業(yè)大價(jià)值
就在剛要?jiǎng)庸P寫這篇文章的時(shí)候,我又接到了一對(duì)年輕夫妻打來(lái)的。妻子問(wèn)了我一些常規(guī)的問(wèn)題,她說(shuō)她和她的丈夫在七年前成立了一家公司,并計(jì)劃在十年內(nèi)將其售出。他們是一對(duì)非常有計(jì)劃性的夫婦,但仍然需要得到我的建議,我問(wèn)妻子:“你們的年銷售額有多少?”
她說(shuō):“72.5萬(wàn)美元。”
“有多少名員工?”
“三個(gè),其中還包括我們兩個(gè)。”
當(dāng)她和我說(shuō)這些的時(shí)候,我感到非常震驚。我問(wèn):“你們有很多經(jīng)紀(jì)人嗎?”因?yàn)檫@家公司的人均銷售額已經(jīng)達(dá)到了全美平均值的兩倍。
“非常少。”她回答說(shuō)。
我說(shuō):“我的上帝!那你和你的丈夫每天要工作多少個(gè)小時(shí)?肯定是24小時(shí)連軸轉(zhuǎn)。”
“沒(méi)有,”她回答說(shuō):“我們每周工作50個(gè)小時(shí),而且我們擁有一名技術(shù)非常嫻熟的印刷機(jī)操作員,他能獨(dú)立操作一臺(tái)五色海德堡Speedmaster印刷機(jī),而且我們還為這臺(tái)印刷機(jī)配備了一臺(tái)CTP制版機(jī)。我們的印刷機(jī)幾乎每天都有活可干,我丈夫主要負(fù)責(zé)裝訂工作和打一些銷售,而我則負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)上的一些工作。”
“我們想把自己的快印店做成一個(gè)企業(yè),而且對(duì)客戶的收費(fèi)很高,我們從不染指外地市場(chǎng),只是為當(dāng)?shù)氐挠∷S提供一些高質(zhì)量的印刷服務(wù)。即便是在經(jīng)濟(jì)衰退的時(shí)期,我們依然非常忙碌。”
zui后,我問(wèn)她:“你為什么想要對(duì)企業(yè)進(jìn)行估價(jià)?”她說(shuō)這主要是因?yàn)樽约旱囊粋€(gè)大客戶——一家年銷售額為430萬(wàn)美元的數(shù)字印刷企業(yè)打算收購(gòu)他們。
她說(shuō):“他們看起來(lái)很認(rèn)真,所以我們想為自己提出一個(gè)合理的價(jià)格。”
這是我在一個(gè)月的時(shí)間內(nèi)遇到的第二家有價(jià)值的印刷企業(yè)。我對(duì)這家快印店的估價(jià)是69萬(wàn)美元,而且我建議他們?nèi)绻袡C(jī)會(huì)將企業(yè)的出售計(jì)劃從十年縮短到七年,那一定不要錯(cuò)過(guò)。
賣出的價(jià)錢
要想把自己的企業(yè)賣出一個(gè)好價(jià)錢,你不一定要將企業(yè)的年銷售額提高到數(shù)百萬(wàn)美元,但一定要具備為企業(yè)增值的能力。這意味著這家企業(yè)除了要支付保持正常運(yùn)轉(zhuǎn)的各項(xiàng)費(fèi)用以外,還要擁有良好的現(xiàn)金流。你不能靠自己的潛在價(jià)值*,而是要靠實(shí)際價(jià)值。
在年銷售在60萬(wàn)到99.9999萬(wàn)美元之間的企業(yè)中,排在前四分之一的企業(yè)通常能以年銷售額70%到80%的價(jià)格將自己轉(zhuǎn)讓出去。而排在后四分之一的企業(yè)則沒(méi)有那么幸運(yùn),他們的老板也許只能眼睜睜地看著工廠倒閉,并且只能拿到賣設(shè)備的一點(diǎn)點(diǎn)錢。
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