森林中出現(xiàn)新的樹木會孕育無限生機，征途上出現(xiàn)新的起點更延伸遠大目標。
市場經(jīng)濟大浪淘沙，注定企業(yè)必須永遠在路上，在每一次歷史轉(zhuǎn)折的十字路口，都要選擇新的起點，都要努力忘記背后，面向未來，站在新的戰(zhàn)略高度，重新出發(fā)。
　　當波詭云譎的金融危機尚未明朗，當印機市場的競爭激戰(zhàn)猶酣，遼寧大族冠華又開始了石破天驚的華麗轉(zhuǎn)身，在遼寧（營口）沿海產(chǎn)業(yè)基地以新里程、新理念、新戰(zhàn)略、新形象炫彩啟幕。

　　2010年7月20日，一個平凡得再不能平凡的日子，卻深深鐫刻在遼寧大族冠華的煌煌史冊上，這是遼寧大族冠華薪火相傳的標志性日子，是遼寧大族冠華發(fā)展里程碑的日子，它不僅僅是創(chuàng)業(yè)32年的大族冠華，在向見證企業(yè)風雨歷程、崛起騰飛的舊廠區(qū)依依告別，而且對外界隆重宣告正式落戶在“遼寧（營口）沿海產(chǎn)業(yè)基地”，并以此為依托，盛裝起航，向化企業(yè)豪邁進發(fā)。

　　東風甘雨日，揚帆正當時。遼寧大族冠華身為該基地新型產(chǎn)業(yè)體系中的裝備制造業(yè)的，還有更崇高的使命在召喚：“打造世界上zui有影響力的快速印刷集成供應商”。這樣的遠大目標，這樣的凌云壯志，激勵著遼寧大族冠華人以承擔更大的社會責任感和肩扛振興民族印刷工業(yè)的使命感，孜孜不懈地奮斗著。這是一個不斷給行業(yè)和世人驚喜的企業(yè)，這是一個不斷自我突破創(chuàng)造奇跡的企業(yè)。即使是在2009年金融危機呼嘯而來、濁浪排空的惡劣的市場經(jīng)營環(huán)境，仍能采取“不做懶惰穴居的狗熊，做冰天雪地四處勤奮覓食的野狼”主動出擊搶市場戰(zhàn)略，充分實施讓客戶“買得起、放心用、多*”的營銷理念，逆勢而上，一舉實現(xiàn)全年銷售380臺四色機的*業(yè)績和總安裝突破1000臺的赫赫戰(zhàn)果；業(yè)界更流傳著“家電行業(yè)學海爾，印機行業(yè)學冠華”口碑。”

　　如今，遼寧大族冠華已經(jīng)在單張紙多色膠印機領域的銷售收入、四色機產(chǎn)銷量、總銷售收入、出口交貨值、綜合效益等方面居*。2009年，大族冠華單張紙多色膠印機領域的銷售收入躍居全國*位；四色機產(chǎn)銷量位居全行業(yè)*；總銷售收入在全行業(yè)*三位；出口交貨值全行業(yè)*八位；綜合效益指數(shù)在全國印機行業(yè)總排行躍入第二名。企業(yè)形成了專為中小印刷廠設計的，滿足按需要、可變數(shù)、低成本、率要求的，全套的數(shù)字化流程解決方案。

　　遼寧大族冠華新廠房占地10.3萬平方米土地，正籌建 “遼寧營口印刷*產(chǎn)業(yè)園”，申報國家“十二五發(fā)展規(guī)劃”。新廠房貫徹節(jié)能、環(huán)保、低碳及*理念，例如采用地下水循環(huán)技術把地熱傳導過來進行取暖和制冷；采用太陽能技術進行低碳排放；全部淘汰落后裝備。

　　遼寧大族冠華總劉學智，針對新廠區(qū)建設，提出了“三個建立”的目標：建立有序文明的運作流程，建立公平公開公正的經(jīng)營機制，建立綠色環(huán)保節(jié)能低碳的公眾形象。順應“三個建立”宗旨，目前，一個漂亮大氣、花園式的現(xiàn)代化企業(yè)基本建設完畢。

 

　　“買得起、放心用、多*”這三個順口溜般的經(jīng)典銷售理念，看似簡單，但熟悉中國印刷工業(yè)實際的業(yè)內(nèi)人士都知道，這是一個*困擾著我國印刷工業(yè)的印刷設備及器材制造商、印刷企業(yè)的難題。

　　約占中國印刷企業(yè)10萬家群體中“96%”的中小印刷企業(yè)尤其如此，其人員素質(zhì)較低；企業(yè)缺乏現(xiàn)代和科學的管理制度；企業(yè)缺乏資金、政府的中小企業(yè)貸款扶持政策常常因各種原因無法落實到位；買進設備后，如何準確捕捉千變?nèi)f化的市場、抓住商機，經(jīng)營良性后如何合理投資、擴大再生產(chǎn)，也是擺在眼前的現(xiàn)實問題？但由于老總業(yè)務繁忙，常常對于理性的問題缺乏全面的分析和指引。

　　遼寧大族冠華聯(lián)合營口商業(yè)銀行等金融單位，提供低進入門坎的融資租賃銷售政策，降低了辦印廠或小印廠發(fā)展門坎，讓中小印刷企業(yè)“買得起”；這一舉措，破解了中國中小印刷企業(yè)貸款難的課題。同時，每年售后服務的投資超過3000萬，在市場上投放120多人的維修隊伍，經(jīng)常“半夜去維修設備”，讓中小印刷企業(yè)“放心用”。

　　遼寧大族冠華的新品研發(fā)及上市，采用了“深入市場，接觸客戶，掌握一手材料和數(shù)據(jù)才能對產(chǎn)品開發(fā)和市場運作才提出正確的判斷”的科學論證態(tài)度，大族冠華的GH564、GH474、GH524/564DD推出后大受歡迎正基于此；大族冠華通過對全國各地調(diào)查的總結(jié)、提煉，力助客戶及中小印刷企業(yè)分析市場和經(jīng)營，2008年在全國舉行了33場巡回演講，即是從營銷策略上幫助客戶，在印刷業(yè)困難時期，厘清經(jīng)營管理思想，抓準商機、調(diào)整經(jīng)營模式、合理擴大再生產(chǎn)。 大族冠華的客戶群體針對的正是市場需求有增無減的商業(yè)印刷市場。

 

　　遼寧大族冠華的發(fā)展之路并不是一帆風順的，在“十•五”期間，國內(nèi)印刷業(yè)的快速發(fā)展、市場競爭的加劇、現(xiàn)代網(wǎng)絡技術和數(shù)字化印刷的高速發(fā)展都對當時的營口冠華造成了沖擊。2000年后，營口冠華的小八開膠印機的生產(chǎn)和銷售每況愈下，也曾一度面臨經(jīng)營業(yè)績下滑乃至虧損的尷尬境地。

　　產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和股份制改造，是以劉學智為首的新一代*班子上任后，在“十五”期間的兩大關鍵舉措。2003年，經(jīng)過慎重考慮，大族冠華決定進行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，由輕型辦公印刷機向重型商務多色機戰(zhàn)略過渡。經(jīng)過2003年和2004年的戰(zhàn)略調(diào)整，取得了2004年和2005年分別銷售多色機10臺和60臺的佳績。另一項股份制改革則是為了去除全體員工集體持股的弊端。1998年，營口冠華實現(xiàn)國有股份的全部退出，由全體員工集體持股。初期，這個股份制改革成果是顯著的，每年平均回報率在25%以上。但是到了后期，就暴露出這種體制帶來的致命弱點——短期行為和大鍋飯。無奈于由全體員工集體持股產(chǎn)生的短期利益、個人利益心理對公司造成的重重阻礙，公司毅然以個人名義向銀行借貸舉債，將眾多員工股份償還，實現(xiàn)了公司二次股份制改造。

 

　　進入“十一五”之后，國內(nèi)辦公印刷和商業(yè)印刷市場發(fā)生巨大變化，輕型單色機市場在不斷萎縮，反之短版快速彩色商務印刷市場蓬勃發(fā)展，這給遼寧大族冠華的發(fā)展帶來了新的機遇。大族冠華不斷自我調(diào)整，實施正確的戰(zhàn)略，成功地取得了以下四大戰(zhàn)略成果。

　　一、多色機實現(xiàn)規(guī)?；慨a(chǎn)。由輕型辦公印刷機向重型商務多色機的戰(zhàn)略過渡過程中，大族冠華不可避免地遇到了廠房不適應、設備不適應、人員不適應和資金短缺等重重障礙，企業(yè)需要改造能夠適應重型多色機的廠房；需要購置能夠研制重型多色機的高精度加工中心設備和高精度檢測設備；需要從頭探索重型多色機生產(chǎn)、制造，及其銷售和服務模式；需要廠房、設備、人員增加和原材料購買所需的大量資金，大族冠華毅然接受并zui終超越這些挑戰(zhàn)，實現(xiàn)了規(guī)?；慨a(chǎn)多色機的目標，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整真正得以落實。

　　二、引進戰(zhàn)略伙伴，與深圳大族激光合資，實現(xiàn)公司整體跨越發(fā)展。2006年5月16日大族冠華接觸大族激光，兩者于11月16日順利完成合資，這一跨地域、跨行業(yè)聯(lián)合，實現(xiàn)的是光電與機械的聯(lián)合、科技與資本的聯(lián)合，創(chuàng)造了中國印刷行業(yè)新的發(fā)展格局。大族冠華這些年發(fā)展之路勢如破竹，就足以證明當初這一決策的正確性。

　　三、成功并購營口三鑫印機有限公司。大族冠華并購營口三鑫100%的股權。通過資產(chǎn)合并和股份重組突破了狹隘的門戶之見，化解了同城激烈競爭的態(tài)勢，同時重新優(yōu)化配置了資源?，F(xiàn)在的三鑫公司已經(jīng)成為大族冠華的一個印前事業(yè)部，CTP產(chǎn)品已經(jīng)實現(xiàn)全面量產(chǎn)。

　　四、成功實施新廠區(qū)的建設和老廠區(qū)的搬遷。正逢國家振興東北老工業(yè)基地和遼寧實施沿海五點一線經(jīng)濟開發(fā)區(qū)的好時機，大族冠華善用利好政策，捷足先登地實現(xiàn)了由老廠區(qū)搬遷到新廠區(qū)的戰(zhàn)略。

　　2009年印機制造企業(yè)迎來的是zui艱難的一年，但對大族冠華而言，盡管一季度銷售量較去年同期大幅度下滑，2009年仍然是高速發(fā)展的一年。從3月開始，大族冠華四色機銷售呈現(xiàn)高速井噴式增長態(tài)勢，這大大出乎公司年初對市場的判斷。為了滿足客戶快速增長的購機需求，公司上下密切配合、深挖潛能、加班加點，終于趕上了市場需求的節(jié)拍。縱觀2009年，大族冠華在行業(yè)中*，逆勢上揚，保持了強勁的發(fā)展勢頭，四色機國內(nèi)*達到60%，銷售量依舊在行業(yè)穩(wěn)居*位。

 

　　保持著優(yōu)勢，遼寧大族冠華即將邁入“十二•五”。總劉學智宏觀洞悉市場大環(huán)境，認為：“十二五”印刷業(yè)的發(fā)展格局必然會有較大的變動。日新月異的互聯(lián)網(wǎng)、3G技術和電子數(shù)字媒體，一波緊接著一波地沖擊著出版行業(yè)的書刊印刷和報業(yè)印刷；商業(yè)印刷將變得更有時效性，更靈活便捷、低成本、率，短版印刷趨勢進一步加大；包裝印刷的*將持續(xù)增大，但其印刷方式將會有重大改變，數(shù)碼印刷方式所占的比重將會有較大的提高；由于新能源、新電子技術、新通訊領域新技術的大力發(fā)展，可以預測，將有更多的印刷機應用于這些新興產(chǎn)業(yè)。
　　
　　盡管印刷業(yè)格局在不斷地變化，印刷機械行業(yè)也面臨著新的洗牌，大族冠華對公司的前景充滿了信心，提出并通過“外向牽動的主體加兩翼戰(zhàn)略”實現(xiàn)“做世界上zui有影響力的快速印刷集成供應商”的發(fā)展戰(zhàn)略。“外向牽動”指“海外市場開發(fā)要成為主體戰(zhàn)略”，該公司2008-2010年都不惜投巨資大舉進入海外市場，與此同時，該公司還成立了印前事業(yè)部，主要生產(chǎn)CTP還向印刷的后產(chǎn)業(yè)鏈進軍；成立了印后事業(yè)部，生產(chǎn)膠訂機、折頁機、配訂折聯(lián)動線等。企業(yè)還計劃進軍數(shù)碼印刷。這兩翼在海外市場的牽動下，將并駕齊驅(qū)，龍騰虎躍，在國內(nèi)外兩個市場四面出擊、八面開花，匯聚一幕驚心動魄的振興中國民族印刷工業(yè)的新戰(zhàn)國風云。

　　2010年已是“十•一五”的zui后一年，大族冠華將帶著“做世界上zui有影響力的快速印刷集成供應商”的宏愿邁入更具挑戰(zhàn)的“十•二五”。新廠區(qū)落成標志著一個新的起點，大族冠華將注重商業(yè)快印的印前、印中、印后高度集成一體化——向現(xiàn)代服務型產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移——向數(shù)字印刷領域進軍。
　　
　　黎巴嫩詩人紀伯倫說：“我們已經(jīng)走得太遠，以至于忘記了為什么出發(fā)。”現(xiàn)在，遼寧大族冠華已經(jīng)從新的起點出發(fā)了，遼寧大族冠華人戰(zhàn)略明確，思路清晰，定位準確，路線清楚，他們知道為什么出發(fā)，他們知道何時出發(fā)。

　　“聞雞何不仗劍起，畫龍期待點睛時”，這兩句凝聚著總劉學智智慧、雄心和意志的題詞，同時迸發(fā)著大族冠華人的一種壯志激情

　　此刻他們正意氣風發(fā)、滿懷信心地走在大路上。

　　我們堅信：憑依著遼寧（營口）沿海產(chǎn)業(yè)基地這個波瀾壯闊的大舞臺，長袖善舞的遼寧大族冠華的目的一定能達到，遼寧大族冠華一定會走得更遠，遼寧大族冠華的明天一定更美好。