森林中出現(xiàn)新的樹(shù)木會(huì)孕育無(wú)限生機(jī)，征途上出現(xiàn)新的起點(diǎn)更延伸遠(yuǎn)大目標(biāo)。
市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大浪淘沙，注定企業(yè)必須永遠(yuǎn)在路上，在每一次歷史轉(zhuǎn)折的十字路口，都要選擇新的起點(diǎn)，都要努力忘記背后，面向未來(lái)，站在新的戰(zhàn)略高度，重新出發(fā)。
　　當(dāng)波詭云譎的金融危機(jī)尚未明朗，當(dāng)印機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激戰(zhàn)猶酣，遼寧大族冠華又開(kāi)始了石破天驚的華麗轉(zhuǎn)身，在遼寧（營(yíng)口）沿海產(chǎn)業(yè)基地以新里程、新理念、新戰(zhàn)略、新形象炫彩啟幕。

　　2010年7月20日，一個(gè)平凡得再不能平凡的日子，卻深深鐫刻在遼寧大族冠華的煌煌史冊(cè)上，這是遼寧大族冠華薪火相傳的標(biāo)志性日子，是遼寧大族冠華發(fā)展里程碑的日子，它不僅僅是創(chuàng)業(yè)32年的大族冠華，在向見(jiàn)證企業(yè)風(fēng)雨歷程、崛起騰飛的舊廠區(qū)依依告別，而且對(duì)外界隆重宣告正式落戶(hù)在“遼寧（營(yíng)口）沿海產(chǎn)業(yè)基地”，并以此為依托，盛裝起航，向化企業(yè)豪邁進(jìn)發(fā)。

　　東風(fēng)甘雨日，揚(yáng)帆正當(dāng)時(shí)。遼寧大族冠華身為該基地新型產(chǎn)業(yè)體系中的裝備制造業(yè)的，還有更崇高的使命在召喚：“打造世界上zui有影響力的快速印刷集成供應(yīng)商”。這樣的遠(yuǎn)大目標(biāo)，這樣的凌云壯志，激勵(lì)著遼寧大族冠華人以承擔(dān)更大的社會(huì)責(zé)任感和肩扛振興民族印刷工業(yè)的使命感，孜孜不懈地奮斗著。這是一個(gè)不斷給行業(yè)和世人驚喜的企業(yè)，這是一個(gè)不斷自我突破創(chuàng)造奇跡的企業(yè)。即使是在2009年金融危機(jī)呼嘯而來(lái)、濁浪排空的惡劣的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境，仍能采取“不做懶惰穴居的狗熊，做冰天雪地四處勤奮覓食的野狼”主動(dòng)出擊搶市場(chǎng)戰(zhàn)略，充分實(shí)施讓客戶(hù)“買(mǎi)得起、放心用、多*”的營(yíng)銷(xiāo)理念，逆勢(shì)而上，一舉實(shí)現(xiàn)全年銷(xiāo)售380臺(tái)四色機(jī)的*業(yè)績(jī)和總安裝突破1000臺(tái)的赫赫戰(zhàn)果；業(yè)界更流傳著“家電行業(yè)學(xué)海爾，印機(jī)行業(yè)學(xué)冠華”口碑。”

　　如今，遼寧大族冠華已經(jīng)在單張紙多色膠印機(jī)領(lǐng)域的銷(xiāo)售收入、四色機(jī)產(chǎn)銷(xiāo)量、總銷(xiāo)售收入、出口交貨值、綜合效益等方面居*。2009年，大族冠華單張紙多色膠印機(jī)領(lǐng)域的銷(xiāo)售收入躍居全國(guó)*位；四色機(jī)產(chǎn)銷(xiāo)量位居全行業(yè)*；總銷(xiāo)售收入在全行業(yè)*三位；出口交貨值全行業(yè)*八位；綜合效益指數(shù)在全國(guó)印機(jī)行業(yè)總排行躍入第二名。企業(yè)形成了專(zhuān)為中小印刷廠設(shè)計(jì)的，滿足按需要、可變數(shù)、低成本、率要求的，全套的數(shù)字化流程解決方案。

　　遼寧大族冠華新廠房占地10.3萬(wàn)平方米土地，正籌建 “遼寧營(yíng)口印刷*產(chǎn)業(yè)園”，申報(bào)國(guó)家“十二五發(fā)展規(guī)劃”。新廠房貫徹節(jié)能、環(huán)保、低碳及*理念，例如采用地下水循環(huán)技術(shù)把地?zé)醾鲗?dǎo)過(guò)來(lái)進(jìn)行取暖和制冷；采用太陽(yáng)能技術(shù)進(jìn)行低碳排放；全部淘汰落后裝備。

　　遼寧大族冠華總劉學(xué)智，針對(duì)新廠區(qū)建設(shè)，提出了“三個(gè)建立”的目標(biāo)：建立有序文明的運(yùn)作流程，建立公平公開(kāi)公正的經(jīng)營(yíng)機(jī)制，建立綠色環(huán)保節(jié)能低碳的公眾形象。順應(yīng)“三個(gè)建立”宗旨，目前，一個(gè)漂亮大氣、花園式的現(xiàn)代化企業(yè)基本建設(shè)完畢。

 

　　“買(mǎi)得起、放心用、多*”這三個(gè)順口溜般的經(jīng)典銷(xiāo)售理念，看似簡(jiǎn)單，但熟悉中國(guó)印刷工業(yè)實(shí)際的業(yè)內(nèi)人士都知道，這是一個(gè)*困擾著我國(guó)印刷工業(yè)的印刷設(shè)備及器材制造商、印刷企業(yè)的難題。

　　約占中國(guó)印刷企業(yè)10萬(wàn)家群體中“96%”的中小印刷企業(yè)尤其如此，其人員素質(zhì)較低；企業(yè)缺乏現(xiàn)代和科學(xué)的管理制度；企業(yè)缺乏資金、政府的中小企業(yè)貸款扶持政策常常因各種原因無(wú)法落實(shí)到位；買(mǎi)進(jìn)設(shè)備后，如何準(zhǔn)確捕捉千變?nèi)f化的市場(chǎng)、抓住商機(jī)，經(jīng)營(yíng)良性后如何合理投資、擴(kuò)大再生產(chǎn)，也是擺在眼前的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題？但由于老總業(yè)務(wù)繁忙，常常對(duì)于理性的問(wèn)題缺乏全面的分析和指引。

　　遼寧大族冠華聯(lián)合營(yíng)口商業(yè)銀行等金融單位，提供低進(jìn)入門(mén)坎的融資租賃銷(xiāo)售政策，降低了辦印廠或小印廠發(fā)展門(mén)坎，讓中小印刷企業(yè)“買(mǎi)得起”；這一舉措，破解了中國(guó)中小印刷企業(yè)貸款難的課題。同時(shí)，每年售后服務(wù)的投資超過(guò)3000萬(wàn)，在市場(chǎng)上投放120多人的維修隊(duì)伍，經(jīng)常“半夜去維修設(shè)備”，讓中小印刷企業(yè)“放心用”。

　　遼寧大族冠華的新品研發(fā)及上市，采用了“深入市場(chǎng)，接觸客戶(hù)，掌握一手材料和數(shù)據(jù)才能對(duì)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)運(yùn)作才提出正確的判斷”的科學(xué)論證態(tài)度，大族冠華的GH564、GH474、GH524/564DD推出后大受歡迎正基于此；大族冠華通過(guò)對(duì)全國(guó)各地調(diào)查的總結(jié)、提煉，力助客戶(hù)及中小印刷企業(yè)分析市場(chǎng)和經(jīng)營(yíng)，2008年在全國(guó)舉行了33場(chǎng)巡回演講，即是從營(yíng)銷(xiāo)策略上幫助客戶(hù)，在印刷業(yè)困難時(shí)期，厘清經(jīng)營(yíng)管理思想，抓準(zhǔn)商機(jī)、調(diào)整經(jīng)營(yíng)模式、合理擴(kuò)大再生產(chǎn)。 大族冠華的客戶(hù)群體針對(duì)的正是市場(chǎng)需求有增無(wú)減的商業(yè)印刷市場(chǎng)。

 

　　遼寧大族冠華的發(fā)展之路并不是一帆風(fēng)順的，在“十•五”期間，國(guó)內(nèi)印刷業(yè)的快速發(fā)展、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇、現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和數(shù)字化印刷的高速發(fā)展都對(duì)當(dāng)時(shí)的營(yíng)口冠華造成了沖擊。2000年后，營(yíng)口冠華的小八開(kāi)膠印機(jī)的生產(chǎn)和銷(xiāo)售每況愈下，也曾一度面臨經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)下滑乃至虧損的尷尬境地。

　　產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和股份制改造，是以劉學(xué)智為首的新一代*班子上任后，在“十五”期間的兩大關(guān)鍵舉措。2003年，經(jīng)過(guò)慎重考慮，大族冠華決定進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，由輕型辦公印刷機(jī)向重型商務(wù)多色機(jī)戰(zhàn)略過(guò)渡。經(jīng)過(guò)2003年和2004年的戰(zhàn)略調(diào)整，取得了2004年和2005年分別銷(xiāo)售多色機(jī)10臺(tái)和60臺(tái)的佳績(jī)。另一項(xiàng)股份制改革則是為了去除全體員工集體持股的弊端。1998年，營(yíng)口冠華實(shí)現(xiàn)國(guó)有股份的全部退出，由全體員工集體持股。初期，這個(gè)股份制改革成果是顯著的，每年平均回報(bào)率在25%以上。但是到了后期，就暴露出這種體制帶來(lái)的致命弱點(diǎn)——短期行為和大鍋飯。無(wú)奈于由全體員工集體持股產(chǎn)生的短期利益、個(gè)人利益心理對(duì)公司造成的重重阻礙，公司毅然以個(gè)人名義向銀行借貸舉債，將眾多員工股份償還，實(shí)現(xiàn)了公司二次股份制改造。

 

　　進(jìn)入“十一五”之后，國(guó)內(nèi)辦公印刷和商業(yè)印刷市場(chǎng)發(fā)生巨大變化，輕型單色機(jī)市場(chǎng)在不斷萎縮，反之短版快速彩色商務(wù)印刷市場(chǎng)蓬勃發(fā)展，這給遼寧大族冠華的發(fā)展帶來(lái)了新的機(jī)遇。大族冠華不斷自我調(diào)整，實(shí)施正確的戰(zhàn)略，成功地取得了以下四大戰(zhàn)略成果。

　　一、多色機(jī)實(shí)現(xiàn)規(guī)模化量產(chǎn)。由輕型辦公印刷機(jī)向重型商務(wù)多色機(jī)的戰(zhàn)略過(guò)渡過(guò)程中，大族冠華不可避免地遇到了廠房不適應(yīng)、設(shè)備不適應(yīng)、人員不適應(yīng)和資金短缺等重重障礙，企業(yè)需要改造能夠適應(yīng)重型多色機(jī)的廠房；需要購(gòu)置能夠研制重型多色機(jī)的高精度加工中心設(shè)備和高精度檢測(cè)設(shè)備；需要從頭探索重型多色機(jī)生產(chǎn)、制造，及其銷(xiāo)售和服務(wù)模式；需要廠房、設(shè)備、人員增加和原材料購(gòu)買(mǎi)所需的大量資金，大族冠華毅然接受并zui終超越這些挑戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)了規(guī)?；慨a(chǎn)多色機(jī)的目標(biāo)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整真正得以落實(shí)。

　　二、引進(jìn)戰(zhàn)略伙伴，與深圳大族激光合資，實(shí)現(xiàn)公司整體跨越發(fā)展。2006年5月16日大族冠華接觸大族激光，兩者于11月16日順利完成合資，這一跨地域、跨行業(yè)聯(lián)合，實(shí)現(xiàn)的是光電與機(jī)械的聯(lián)合、科技與資本的聯(lián)合，創(chuàng)造了中國(guó)印刷行業(yè)新的發(fā)展格局。大族冠華這些年發(fā)展之路勢(shì)如破竹，就足以證明當(dāng)初這一決策的正確性。

　　三、成功并購(gòu)營(yíng)口三鑫印機(jī)有限公司。大族冠華并購(gòu)營(yíng)口三鑫100%的股權(quán)。通過(guò)資產(chǎn)合并和股份重組突破了狹隘的門(mén)戶(hù)之見(jiàn)，化解了同城激烈競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)，同時(shí)重新優(yōu)化配置了資源?，F(xiàn)在的三鑫公司已經(jīng)成為大族冠華的一個(gè)印前事業(yè)部，CTP產(chǎn)品已經(jīng)實(shí)現(xiàn)全面量產(chǎn)。

　　四、成功實(shí)施新廠區(qū)的建設(shè)和老廠區(qū)的搬遷。正逢國(guó)家振興東北老工業(yè)基地和遼寧實(shí)施沿海五點(diǎn)一線經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)的好時(shí)機(jī)，大族冠華善用利好政策，捷足先登地實(shí)現(xiàn)了由老廠區(qū)搬遷到新廠區(qū)的戰(zhàn)略。

　　2009年印機(jī)制造企業(yè)迎來(lái)的是zui艱難的一年，但對(duì)大族冠華而言，盡管一季度銷(xiāo)售量較去年同期大幅度下滑，2009年仍然是高速發(fā)展的一年。從3月開(kāi)始，大族冠華四色機(jī)銷(xiāo)售呈現(xiàn)高速井噴式增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，這大大出乎公司年初對(duì)市場(chǎng)的判斷。為了滿足客戶(hù)快速增長(zhǎng)的購(gòu)機(jī)需求，公司上下密切配合、深挖潛能、加班加點(diǎn)，終于趕上了市場(chǎng)需求的節(jié)拍?？v觀2009年，大族冠華在行業(yè)中*，逆勢(shì)上揚(yáng)，保持了強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭，四色機(jī)國(guó)內(nèi)*達(dá)到60%，銷(xiāo)售量依舊在行業(yè)穩(wěn)居*位。

 

　　保持著優(yōu)勢(shì)，遼寧大族冠華即將邁入“十二•五”?？倓W(xué)智宏觀洞悉市場(chǎng)大環(huán)境，認(rèn)為：“十二五”印刷業(yè)的發(fā)展格局必然會(huì)有較大的變動(dòng)。日新月異的互聯(lián)網(wǎng)、3G技術(shù)和電子數(shù)字媒體，一波緊接著一波地沖擊著出版行業(yè)的書(shū)刊印刷和報(bào)業(yè)印刷；商業(yè)印刷將變得更有時(shí)效性，更靈活便捷、低成本、率，短版印刷趨勢(shì)進(jìn)一步加大；包裝印刷的*將持續(xù)增大，但其印刷方式將會(huì)有重大改變，數(shù)碼印刷方式所占的比重將會(huì)有較大的提高；由于新能源、新電子技術(shù)、新通訊領(lǐng)域新技術(shù)的大力發(fā)展，可以預(yù)測(cè)，將有更多的印刷機(jī)應(yīng)用于這些新興產(chǎn)業(yè)。
　　
　　盡管印刷業(yè)格局在不斷地變化，印刷機(jī)械行業(yè)也面臨著新的洗牌，大族冠華對(duì)公司的前景充滿了信心，提出并通過(guò)“外向牽動(dòng)的主體加兩翼戰(zhàn)略”實(shí)現(xiàn)“做世界上zui有影響力的快速印刷集成供應(yīng)商”的發(fā)展戰(zhàn)略。“外向牽動(dòng)”指“海外市場(chǎng)開(kāi)發(fā)要成為主體戰(zhàn)略”，該公司2008-2010年都不惜投巨資大舉進(jìn)入海外市場(chǎng)，與此同時(shí)，該公司還成立了印前事業(yè)部，主要生產(chǎn)CTP還向印刷的后產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)軍；成立了印后事業(yè)部，生產(chǎn)膠訂機(jī)、折頁(yè)機(jī)、配訂折聯(lián)動(dòng)線等。企業(yè)還計(jì)劃進(jìn)軍數(shù)碼印刷。這兩翼在海外市場(chǎng)的牽動(dòng)下，將并駕齊驅(qū)，龍騰虎躍，在國(guó)內(nèi)外兩個(gè)市場(chǎng)四面出擊、八面開(kāi)花，匯聚一幕驚心動(dòng)魄的振興中國(guó)民族印刷工業(yè)的新戰(zhàn)國(guó)風(fēng)云。

　　2010年已是“十•一五”的zui后一年，大族冠華將帶著“做世界上zui有影響力的快速印刷集成供應(yīng)商”的宏愿邁入更具挑戰(zhàn)的“十•二五”。新廠區(qū)落成標(biāo)志著一個(gè)新的起點(diǎn)，大族冠華將注重商業(yè)快印的印前、印中、印后高度集成一體化——向現(xiàn)代服務(wù)型產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移——向數(shù)字印刷領(lǐng)域進(jìn)軍。
　　
　　黎巴嫩詩(shī)人紀(jì)伯倫說(shuō)：“我們已經(jīng)走得太遠(yuǎn)，以至于忘記了為什么出發(fā)。”現(xiàn)在，遼寧大族冠華已經(jīng)從新的起點(diǎn)出發(fā)了，遼寧大族冠華人戰(zhàn)略明確，思路清晰，定位準(zhǔn)確，路線清楚，他們知道為什么出發(fā)，他們知道何時(shí)出發(fā)。

　　“聞雞何不仗劍起，畫(huà)龍期待點(diǎn)睛時(shí)”，這兩句凝聚著總劉學(xué)智智慧、雄心和意志的題詞，同時(shí)迸發(fā)著大族冠華人的一種壯志激情

　　此刻他們正意氣風(fēng)發(fā)、滿懷信心地走在大路上。

　　我們堅(jiān)信：憑依著遼寧（營(yíng)口）沿海產(chǎn)業(yè)基地這個(gè)波瀾壯闊的大舞臺(tái)，長(zhǎng)袖善舞的遼寧大族冠華的目的一定能達(dá)到，遼寧大族冠華一定會(huì)走得更遠(yuǎn)，遼寧大族冠華的明天一定更美好。