在包裝行業(yè)領(lǐng)域，有那么一些企業(yè)，他們在業(yè)內(nèi)雖不以*自居，卻以*的高質(zhì)量苛求自己；他們舍棄亦步亦趨的跟隨，專注于產(chǎn)品開發(fā)；他們舍棄價(jià)格戰(zhàn)的無序競爭，以質(zhì)量和服務(wù)取勝；他們是技術(shù)派，以自身硬氣開拓市場，他們是現(xiàn)實(shí)派，以客戶需求創(chuàng)新產(chǎn)品。

        源于上海賽峰包裝機(jī)械設(shè)備有限公司（以下簡稱賽峰,賽峰與家奇是同一家公司兩個(gè)抬頭），就是立足于食品包裝行業(yè)的*，信奉“以人為本、以物為本、以事為本”的經(jīng)營理念，以技術(shù)設(shè)計(jì)、咨詢、制造、銷售及服務(wù)為一體，眾志成城、精益求精打造賽峰品牌，推動(dòng)賽峰躋身同類*企業(yè)行列。

 上海家奇機(jī)械設(shè)備有限公司總龍家躍

    成功就是讓自己沒有退路

    他把150平方的小公司發(fā)展成現(xiàn)在擁有兩千多平方廠房的大企業(yè)，在他的帶領(lǐng)下，賽峰今年銷售額實(shí)現(xiàn)了較去年40%的大幅增，他就是賽峰的*龍家躍總。身處現(xiàn)今的位置和高度，“置之死地而后生”或許可以成為龍家躍成功的解釋。為此，龍家躍稱：“在做什么決定的時(shí)候，zui后沒有退路就只能往前走，無論業(yè)務(wù)還是技術(shù)。”

    正是在這種精神驅(qū)動(dòng)下，賽峰從默默無聞到現(xiàn)在在業(yè)內(nèi)擁有一定的度，產(chǎn)品銷售不但已遍布全國23個(gè)省市，而且還遠(yuǎn)銷東南亞、南美、中東、東歐和非洲等國家和地區(qū)。深得國內(nèi)外消費(fèi)者的青睞與好評(píng)。談及今年銷售額的大幅度增長的原因，龍家躍稱：“這與市場形勢好轉(zhuǎn)有一定關(guān)系，但更多的是今年公司內(nèi)部的調(diào)整，以及為拉動(dòng)銷售額公司所做的動(dòng)作，主要有兩點(diǎn)：一是設(shè)備本身的質(zhì)量保障和創(chuàng)新，公司每年會(huì)推出一到兩個(gè)系列新品以增加產(chǎn)品競爭力。另一方面是在產(chǎn)品營銷管理上，公司今年增加了廣告投放，展會(huì)和網(wǎng)絡(luò)推廣，采用線下線上相結(jié)合的宣傳策略。”

    找準(zhǔn)自己的位置

    食品工業(yè)的高速發(fā)展離不開包裝機(jī)械行業(yè)的助力，顆粒包裝機(jī)，粉劑包裝機(jī)，液體包裝機(jī)等均在適合的食品包裝領(lǐng)域各自發(fā)揮作用。作為朝陽產(chǎn)業(yè)，食品包裝機(jī)械行業(yè)競爭比較激烈，因此，包裝機(jī)械企業(yè)會(huì)選擇自身較有優(yōu)勢的產(chǎn)品線作為突破點(diǎn)發(fā)展自己。賽峰作為包裝行業(yè)中一員，龍家躍一開始就找準(zhǔn)了自身的位置，“與行業(yè)內(nèi)大企業(yè)相比，或許賽峰還有一定差距，但賽峰在茶葉包裝方面具有很大優(yōu)勢，無論從技術(shù)還是市場方面來講。因此，賽峰選擇發(fā)力茶葉包裝，研發(fā)市場上基本沒有的設(shè)備。”

    同時(shí)，在展會(huì)宣傳方面，包裝機(jī)械的大型展會(huì)，龍家躍一般不參加，而是選擇茶葉炒貨等方面的專業(yè)展會(huì)，如：上海五月份的茶博會(huì)、合肥炒貨展等。這樣，既避免了與大企業(yè)之間的正面沖突也凸顯了自身優(yōu)勢，從而發(fā)展更多潛在客戶。

    客戶需求下不斷創(chuàng)新

    隨著我國包裝行業(yè)的發(fā)展，我國包裝機(jī)械也得到了長足的發(fā)展，但發(fā)展過程中也暴露出很多問題，由于包裝機(jī)械行業(yè)存在介入門檻低的問題，這也導(dǎo)致了價(jià)格戰(zhàn)橫行成為一種市場競爭常態(tài)。因此，要想在行業(yè)發(fā)展中獲得可持續(xù)發(fā)展，創(chuàng)新是*的一環(huán)。龍家躍也深知這一點(diǎn)，對此，他坦言道，賽峰比較傾向于研發(fā)市場上基本沒有的設(shè)備。無論是茶葉包裝機(jī)還是其他類型包裝機(jī)，賽峰都會(huì)利用參加展會(huì)的契機(jī)，根據(jù)客戶反饋的信息做調(diào)查進(jìn)而開發(fā)新設(shè)備。當(dāng)然，作為茶葉包裝行業(yè)的*，賽峰不乏精品問世。2012年5月，賽峰就在上海茶葉博覽會(huì)上展出了國內(nèi)*臺(tái)自主研發(fā)的三角袋茶葉高速包裝機(jī)。

    但對企業(yè)發(fā)展來說，創(chuàng)新還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，不斷創(chuàng)新才不至于停滯不前，隨著科技進(jìn)步，一個(gè)新產(chǎn)品從開發(fā)到進(jìn)入市場周期越來越短，生命力只有一到兩年。行業(yè)內(nèi)企業(yè)的模仿以及包裝結(jié)構(gòu)和形式也日趨多樣化，對創(chuàng)新型包裝企業(yè)的發(fā)展有很大沖擊。因此，龍家躍建議稱，包裝機(jī)械企業(yè)要緊跟科技發(fā)展步伐，發(fā)展和開發(fā)應(yīng)用*和現(xiàn)代化包裝機(jī)械。同時(shí)，要增加知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識(shí)。

    同時(shí)，龍家躍也略沉重的表示，標(biāo)準(zhǔn)缺失也是模仿和盲目開發(fā)的重要原因，因此行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的建立就顯得極其重要。確實(shí)，我國現(xiàn)有包裝機(jī)械的標(biāo)準(zhǔn)和指導(dǎo)性規(guī)范已不適應(yīng)化的發(fā)展要求，在很大程度上是我國缺乏*適用的、符合通行要求的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范，我們現(xiàn)在積極引用歐盟標(biāo)準(zhǔn)和標(biāo)準(zhǔn)，制定或修訂國內(nèi)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，盡快改變我國技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)落后的面貌。

    從交談中，筆者看到了龍總在企業(yè)發(fā)展中展現(xiàn)出的魄力，從創(chuàng)業(yè)之初的艱辛到如今的功成名就，賽峰見證了他的一路前行。未來，賽峰還會(huì)建立外貿(mào)部，強(qiáng)勢介入外國市場。明年或后年，當(dāng)茶葉包裝機(jī)達(dá)到飽和時(shí)，賽峰會(huì)以買耗材送設(shè)備的銷售策略以迎合市場需求。或許這又是一個(gè)“置之死地而后生”的決定，但誰能說賽峰不會(huì)因此而開創(chuàng)出屬于自身的強(qiáng)勢市場呢？

   目前，賽峰專業(yè)生產(chǎn)銷售三角袋泡茶包裝機(jī)、茶葉包裝機(jī)、顆粒包裝機(jī)、粉劑包裝機(jī)、醬液體包裝機(jī)。