在包裝行業(yè)領(lǐng)域，有那么一些企業(yè)，他們在業(yè)內(nèi)雖不以*自居，卻以*的高質(zhì)量苛求自己；他們舍棄亦步亦趨的跟隨，專注于產(chǎn)品開發(fā)；他們舍棄價格戰(zhàn)的無序競爭，以質(zhì)量和服務取勝；他們是技術(shù)派，以自身硬氣開拓市場，他們是現(xiàn)實派，以客戶需求創(chuàng)新產(chǎn)品。源于上海的家奇機械有限公司（以下簡稱家奇），就是立足于食品包裝行業(yè)的*，信奉“以人為本、以物為本、以事為本”的經(jīng)營理念，以技術(shù)設(shè)計、咨詢、制造、銷售及服務為一體，眾志成城、精益求精打造賽峰品牌，推動賽峰躋身同類*企業(yè)行列。

上海家奇機械有限公司總龍家躍

    成功就是讓自己沒有退路

    他把150平方的小公司發(fā)展成現(xiàn)在擁有兩千多平方廠房的大企業(yè)，在他的帶領(lǐng)下，賽峰今年銷售額實現(xiàn)了較去年40%的大幅增，他就是家奇的*龍家躍總。身處現(xiàn)今的位置和高度，“置之死地而后生”或許可以成為龍總成功的解釋。為此，龍總稱：“在做什么決定的時候，zui后沒有退路就只能往前走，無論業(yè)務還是技術(shù)。”

    正是在這種精神驅(qū)動下，家奇從默默無聞到現(xiàn)在在業(yè)內(nèi)擁有一定的度，產(chǎn)品銷售不但已遍布全國23個省市，而且還遠銷東南亞、南美、中東、東歐和非洲等國家和地區(qū)。深得國內(nèi)外消費者的青睞與好評。談及今年銷售額的大幅度增長的原因，龍家躍稱：“這與市場形勢好轉(zhuǎn)有一定關(guān)系，但更多的是今年公司內(nèi)部的調(diào)整，以及為拉動銷售額公司所做的動作，主要有兩點：一是設(shè)備本身的質(zhì)量保障和創(chuàng)新，公司每年會推出一到兩個系列新品以增加產(chǎn)品競爭力。另一方面是在產(chǎn)品營銷管理上，公司今年增加了廣告投放，展會和網(wǎng)絡(luò)推廣，采用線下線上相結(jié)合的宣傳策略。”

    找準自己的位置

    食品工業(yè)的高速發(fā)展離不開包裝機械行業(yè)的助力，顆粒包裝機，粉劑包裝機，液體包裝機等均在適合的食品包裝領(lǐng)域各自發(fā)揮作用。作為朝陽產(chǎn)業(yè)，食品包裝機械行業(yè)競爭比較激烈，因此，包裝機械企業(yè)會選擇自身較有優(yōu)勢的產(chǎn)品線作為突破點發(fā)展自己。家奇作為包裝行業(yè)中一員，龍總一開始就找準了自身的位置，“與行業(yè)內(nèi)大企業(yè)相比，或許家奇還有一定差距，但家奇在茶葉包裝方面具有很大優(yōu)勢，無論從技術(shù)還是市場方面來講。因此，家奇選擇發(fā)力茶葉包裝，研發(fā)市場上基本沒有的設(shè)備。”

    同時，在展會宣傳方面，包裝機械的大型展會，龍總一般不參加，而是選擇茶葉炒貨等方面的專業(yè)展會，如：上海五月份的茶博會、合肥炒貨展等。這樣，既避免了與大企業(yè)之間的正面沖突也凸顯了自身優(yōu)勢，從而發(fā)展更多潛在客戶。

    客戶需求下不斷創(chuàng)新

    隨著我國包裝行業(yè)的發(fā)展，我國包裝機械也得到了長足的發(fā)展，但發(fā)展過程中也暴露出很多問題，由于包裝機械行業(yè)存在介入門檻低的問題，這也導致了價格戰(zhàn)橫行成為一種市場競爭常態(tài)。因此，要想在行業(yè)發(fā)展中獲得可持續(xù)發(fā)展，創(chuàng)新是*的一環(huán)。龍總也深知這一點，對此，他坦言道，家奇比較傾向于研發(fā)市場上基本沒有的設(shè)備。無論是茶葉包裝機還是其他類型包裝機，家奇都會利用參加展會的契機，根據(jù)客戶反饋的信息做調(diào)查進而開發(fā)新設(shè)備。當然，作為茶葉包裝行業(yè)的*，家奇不乏精品問世。2012年5月，家奇就在上海茶葉博覽會上展出了國內(nèi)*臺自主研發(fā)的三角袋茶葉高速包裝機。

    但對企業(yè)發(fā)展來說，創(chuàng)新還遠遠不夠，不斷創(chuàng)新才不至于停滯不前，隨著科技進步，一個新產(chǎn)品從開發(fā)到進入市場周期越來越短，生命力只有一到兩年。行業(yè)內(nèi)企業(yè)的模仿以及包裝結(jié)構(gòu)和形式也日趨多樣化，對創(chuàng)新型包裝企業(yè)的發(fā)展有很大沖擊。因此，龍總建議稱，包裝機械企業(yè)要緊跟科技發(fā)展步伐，發(fā)展和開發(fā)應用*和現(xiàn)代化包裝機械。同時，要增加知識產(chǎn)權(quán)保護意識。

    同時，龍總也略沉重的表示，標準缺失也是模仿和盲目開發(fā)的重要原因，因此行業(yè)標準的建立就顯得極其重要。確實，我國現(xiàn)有包裝機械的標準和指導性規(guī)范已不適應化的發(fā)展要求，在很大程度上是我國缺乏*適用的、符合通行要求的技術(shù)標準和規(guī)范，我們現(xiàn)在積極引用歐盟標準和標準，制定或修訂國內(nèi)技術(shù)標準，盡快改變我國技術(shù)標準落后的面貌。

    從交談中，筆者看到了龍總在企業(yè)發(fā)展中展現(xiàn)出的魄力，從創(chuàng)業(yè)之初的艱辛到如今的功成名就，家奇見證了他的一路前行。未來，家奇還會建立外貿(mào)部，強勢介入外國市場。明年或后年，當茶葉包裝機達到飽和時，家奇會以買耗材送設(shè)備的銷售策略以迎合市場需求?；蛟S這又是一個“置之死地而后生”的決定，但誰能說家奇不會因此而開創(chuàng)出屬于自身的強勢市場呢？