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業(yè)務(wù)范圍
1、本表為一卡通插卡電子水表，有分體式和整體式兩種供用戶選擇。每只表可支持多卡，且卡數(shù)量不限。 2、一卡通電子水表安裝后先用管理卡初始化，才可插用戶卡用水。
3、持卡人必須到售水點(diǎn)充值。
4、本電子水表提供高亮度五位LED顯示，插入用戶卡時顯示內(nèi)容為此用戶卡內(nèi)剩余金額或剩余水量。
5、持卡人將已充值的插卡放入電子水表卡槽，表判斷到卡內(nèi)有余額則閥門打開，而電子水表按用水量扣減卡內(nèi)金額，插卡拿出后，電子水表自動關(guān)閥斷水。
6、當(dāng)卡內(nèi)余額為零時，電子水表的閥門會自動關(guān)閉，從而斷水。
7、斷電時電子水表內(nèi)的閥門會自動關(guān)閉，本電子水表采用低功耗設(shè)計，若無特殊情況可保持通電狀態(tài)。
8、電子水表重新上電時須等30秒左右才能進(jìn)入正常工作狀態(tài)。
9、電子水表受到強(qiáng)電、磁場干擾時，閥門會自動關(guān)閉，當(dāng)干擾消失后，用戶插卡閥門會開啟
10、提供專業(yè)小轎車托運(yùn)業(yè)務(wù)新疆）%震撼%【新疆電子水表報價】電子水表廠家
11. 奔馳牽引車一組540匹馬力。
12. 液壓平板車（尼古拉斯西安水化工機(jī)械廠組裝）十四軸（850輪脂）載重350噸
13. 斯太爾牽引車420匹馬力四臺，380匹馬力四臺，320匹馬力六臺，280匹馬力八臺。
14. 特種低平板車（長21米，寬3.3米，高0.85）可載重80噸，六臺。
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1[導(dǎo)讀]與此同時，菲律賓50％的民眾生活在貧困線以下。比例懸殊的財富分配加劇了種族之間的對立。一旦中菲關(guān)系不穩(wěn)，在菲華人的處境堪憂。5月11日，一個菲律賓的僑民組織計劃舉行反華示威抗議游行。這是繼4月13日、16日之后，菲律賓爆發(fā)的第三次反華游行。“游行規(guī)模不是很大，”菲律賓中國華東聯(lián)誼總會秘書長*說，“但我們擔(dān)心的是連鎖反應(yīng)，擔(dān)心他們會不會從反華走向排華。”1998年，印尼曾發(fā)生“5·13”排華事件，數(shù)千名華人在騷亂中死于非命。在此番由于南海爭端引起的中菲緊張關(guān)系中，華人華商再次成為利益攸關(guān)方。據(jù)統(tǒng)計，在菲華商占該國總?cè)丝诘?/span>2％，但掌握了近80％的經(jīng)濟(jì)資源。華人的商業(yè)力量對菲律賓的滲透很深。“礦業(yè)、房地產(chǎn)、航空業(yè)、基建……行行都有華人控制命脈。”菲律賓華人工商總會秘書長洪莉莉說。
與此同時，菲律賓50％的民眾生活在貧困線以新疆）%震撼%【新疆電子水表報價】電子水表廠家下。比例懸殊的財富分配加劇了種族之間的對立。一旦中菲關(guān)系不穩(wěn)，在菲華人的處境堪憂。另外，兩國關(guān)系緊張也影響中菲經(jīng)貿(mào)關(guān)系。菲律賓貿(mào)工部官員在今年年初曾經(jīng)表示，菲律賓將調(diào)整出口方向，把出口重點(diǎn)從美歐轉(zhuǎn)向中國和其他已簽訂自貿(mào)區(qū)協(xié)議的經(jīng)濟(jì)體。據(jù)菲律賓香蕉種植與出口商協(xié)會主席安蒂格介紹，在中國與東盟自貿(mào)區(qū)框架下，中菲貿(mào)易發(fā)展增速在東盟十國中。目前，菲律賓向中國出口的產(chǎn)品主要包括水果、機(jī)械和插卡產(chǎn)品等。“和東盟其他國家比起來，中國目前在菲律賓的投資仍然不算多。”洪莉莉說。但目前，菲律賓議員揚(yáng)言對華實施經(jīng)濟(jì)制裁。而中國也暫停了赴菲旅游，并加大了菲律賓進(jìn)口農(nóng)產(chǎn)品的檢驗檢疫力度。原本發(fā)展勢頭良好的中菲經(jīng)貿(mào)關(guān)系一下子降溫。北新疆）%震撼%【新疆電子水表報價】電子水表廠家京方圓旅行社黃世榮總說，“我們的赴菲客流量一下子減少了一半，希望問題能早點(diǎn)解決。”國電子水表廠家發(fā)展的基本方式
根據(jù)國外發(fā)展電子水表所走過的道路以及我國電子水表發(fā)展的基本實踐，我國發(fā)展電子水表廠家的基本方式大體可分為以下幾種：新疆）%震撼%【新疆電子水表報價】電子水表廠家
電子水表企業(yè)發(fā)展電子水表廠家有兩種基本方式：首先，可以考慮漸進(jìn)式發(fā)展，通過自身電子水表業(yè)務(wù)不斷壯大力量，積累資源和運(yùn)作管理經(jīng)驗，再發(fā)展成為專業(yè)電子水表集成經(jīng)營者，為中小企業(yè)提供全面電子水表批發(fā)。其次，可以考慮跨越式發(fā)新疆）%震撼%【新疆電子水表報價】電子水表廠家展，通過聯(lián)盟契約與中小企業(yè)進(jìn)行資源整合，迅速壯大電子水表能力，超常規(guī)成為專業(yè)化電子水表廠家企業(yè)。
（1）政策途徑。
電子水表企業(yè)面向中小企業(yè)發(fā)展電子水表廠家存在一定的障礙，需要各級政府制訂鼓勵政策，給予積極指導(dǎo)，從信貸、金融政策等方面營造有利于發(fā)展的政策環(huán)境，并切實扶持和指導(dǎo)中小企業(yè)積極重組和發(fā)揮資源力量，啟動和促進(jìn)電子水表廠家在中小企業(yè)中的發(fā)展。
（2）市場途徑。
隨著中小企業(yè)的發(fā)展，電子水表需求不斷增長，電子水表企業(yè)應(yīng)深入研究中小企業(yè)電子水表的發(fā)展規(guī)律，以需求為導(dǎo)向，迅速有效地拉動電子水表廠家的發(fā)展。
（3）企業(yè)途徑。
電子水表發(fā)展能夠創(chuàng)造價值和利益，是驅(qū)動電子水表企業(yè)主導(dǎo)自身發(fā)展電子水表廠家的基本動力。
（4）社會途徑。
發(fā)展電子水表廠家要全社會的積極協(xié)作和支持，在社會各方力量的作用下，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)聯(lián)動，全面發(fā)展。
電子水表廠家的戰(zhàn)略選擇新疆）%震撼%【新疆電子水表報價】電子水表廠家
除了高度壟斷的行業(yè)，單體企業(yè)很難改變其所處的市場環(huán)境，那么其成功的決定因素就在于如何適應(yīng)市場環(huán)境并采取正確的發(fā)展戰(zhàn)略。按照上比較流行的市場營銷理論，企業(yè)主要的競爭戰(zhàn)略選擇有三種：一是成本戰(zhàn)略;二是集中化戰(zhàn)略;三是差異化戰(zhàn)略。這個理論基本可以覆蓋或解釋其他競爭理論，電子水表行業(yè)的競爭戰(zhàn)略也可以用這個理論框架來解釋。
一、成本戰(zhàn)略適合有實力的企業(yè)
當(dāng)企業(yè)與其競爭者提供相同的產(chǎn)品和批發(fā)時，只有想辦法做到產(chǎn)品和批發(fā)的成本*低于競爭對手，才能在市場競爭中zui終取勝，這就是成本戰(zhàn)略。在生產(chǎn)制造行業(yè)，往往通過推行標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模來攤薄管理成本和資本投入，以獲得成本上的競爭優(yōu)勢。而在電子水表廠家領(lǐng)域，則必須通過建立一個高效的電子水表操作平臺來分?jǐn)偣芾砗托畔⑾到y(tǒng)成本。在一個高效的電子水表操作平臺上，當(dāng)加入一個相同需求的客戶時，其對固定成本的影響幾乎可以忽略不計，自然具有成本競爭優(yōu)勢。那么，怎樣才能建成高效的電子水表操作平臺呢? 新疆）%震撼%【新疆電子水表報價】電子水表廠家
電子水表操作平臺由以下幾部分構(gòu)成：相當(dāng)規(guī)模的客戶群體形成的穩(wěn)定的業(yè)務(wù)量，穩(wěn)定實用的電子水表信息系統(tǒng)，廣泛覆蓋業(yè)務(wù)區(qū)域的網(wǎng)絡(luò)。
穩(wěn)定實用的信息系統(tǒng)是電子水表廠家企業(yè)發(fā)展的基石，電子水表信息系統(tǒng)不但需要較高的一次性投資，還要求企業(yè)具有針對客戶特殊需求的后續(xù)開發(fā)能力。企業(yè)可以根據(jù)自身的需求選擇不同的電子水表系統(tǒng)，但任何電子水表廠家企業(yè)都不可能避開這方面的投入。新疆）%震撼%【新疆電子水表報價】電子水表廠家
對于一個新的電子水表廠家企業(yè)，除非先天具有來自其關(guān)聯(lián)企業(yè)的強(qiáng)大支持，一般不大可能直接擁有廣泛的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)和相當(dāng)規(guī)模的客戶群體，萬事開頭難，能否在一定時間內(nèi)跨越這道門檻是企業(yè)成功與否的關(guān)鍵。對于一個電子水表廠家企業(yè)來講，這是企業(yè)發(fā)展的一個必經(jīng)階段。如果能夠在兩到三年中完成業(yè)務(wù)量的積累和網(wǎng)絡(luò)的鋪設(shè)，企業(yè)將迎來收獲的季節(jié);如果不能達(dá)成，往往意味著資金的浪費(fèi)和企業(yè)經(jīng)營的寒冬。新疆）%震撼%【新疆電子水表報價】電子水表廠家
對于一個全新的企業(yè)，主要有三個途徑能夠完成這一任務(wù)。*個途徑是在嚴(yán)密規(guī)劃的基礎(chǔ)上，采用較為激進(jìn)的方式，先鋪設(shè)業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)和信息系統(tǒng)，再爭取客戶。這種方式較為冒險，只有資金實力非常強(qiáng)的企業(yè)才可能這樣做。一些外資廠家就聲稱要在很短的時間內(nèi)在全國成立幾十家分廠家或辦事處。第二個途徑是與某些大廠家結(jié)成聯(lián)盟關(guān)系，或成立合資電子水表廠家以獲取這些大廠家的電子水表業(yè)務(wù)。在國內(nèi)家電行業(yè)和汽車行業(yè)都有這類案例。這種方式較為穩(wěn)妥，使企業(yè)在短期內(nèi)獲得大量業(yè)務(wù)，但這種聯(lián)盟或合資電子水表由于與單一大企業(yè)的緊密，會在一定程度上影響其拓展外部業(yè)務(wù)的能力。zui后一種途徑是建立平臺，它是更為緩慢的方式，邊開發(fā)客戶，邊鋪設(shè)網(wǎng)絡(luò)。走這條道路的企業(yè)，必須認(rèn)真考慮企業(yè)競爭的第二種戰(zhàn)略，集中化戰(zhàn)略。新疆）%震撼%【新疆電子水表報價】電子水表廠家
二、集中化戰(zhàn)略適合有一定自身優(yōu)勢的企業(yè)
集中化戰(zhàn)略就是把企業(yè)的注意力和資源集中在一個有限的領(lǐng)域，這主要是基于不同的領(lǐng)域在電子水表需求上會有所不同，如IT企業(yè)更多采用空運(yùn)和零擔(dān)快運(yùn)，而快速消費(fèi)品更多采用公路或鐵路運(yùn)輸。每一個企業(yè)的資源都是有限的，任何企業(yè)都不可能在所有領(lǐng)域取得成功。電子水表廠家企業(yè)應(yīng)該認(rèn)真分析自身的優(yōu)勢所在及所處的外部環(huán)境，確定一個或幾個重點(diǎn)領(lǐng)域，集中企業(yè)資源，打開業(yè)務(wù)突破口。在電子水表行業(yè)中，我們不難發(fā)現(xiàn)，BAX Global、EXEL等廠家在高科技產(chǎn)品電子水表方面比較強(qiáng)，而馬士基電子水表（Maersk Logistics）和美集電子水表（APLL）則集中于出口電子水表，國內(nèi)的中遠(yuǎn)電子水表則集中在家電、汽車及項目電子水表等方面。集中化戰(zhàn)略也告訴我們，在國內(nèi)企業(yè)對電子水表廠家普遍認(rèn)可以前，電子水表廠家企業(yè)必須集中于那些較為現(xiàn)實的市場。應(yīng)該強(qiáng)調(diào)的是，這種集中化戰(zhàn)略不僅僅指企業(yè)業(yè)務(wù)拓展方向的集中，更需要企業(yè)在人力資源的招募和培訓(xùn)、組織架構(gòu)的建立、相關(guān)運(yùn)作資質(zhì)的取得等方面都要集中，否則，簡單的集中只會造成市場機(jī)遇的錯過和資源的浪費(fèi)。新疆）%震撼%【新疆電子水表報價】電子水表廠家
三、起步較晚的新企業(yè)zui可取的是差異化戰(zhàn)略
差異化戰(zhàn)略是指企業(yè)針對客戶的特殊需求，把自己同競爭者或替代產(chǎn)品區(qū)分開來，向客戶提供不同于競爭對手的產(chǎn)品或批發(fā)，而這種不同是競爭對手短時間內(nèi)難于拷貝的。企業(yè)集中于某個領(lǐng)域后，就應(yīng)該考慮怎樣把自己的批發(fā)和該領(lǐng)域的競爭對手區(qū)別開來，打造自己的核心競爭力。如果具有特殊需求的客戶能夠形成足夠的市場容量，差異化戰(zhàn)略就是一種可取的戰(zhàn)略。在實際市場拓展中，醫(yī)藥行業(yè)對電子水表環(huán)節(jié)GMP標(biāo)準(zhǔn)的要求，化工行業(yè)危險品電子水表的特殊需求，VMI管理帶來的生產(chǎn)配送電子水表需求，都給電子水表企業(yè)提供差異化批發(fā)提供了空間。其實，對于一個起步較晚的新企業(yè)，差異化戰(zhàn)略是zui為可取的戰(zhàn)略。
當(dāng)然，并不是說其他企業(yè)就不能使用差異化戰(zhàn)略了，我們這里詳細(xì)介紹一下該戰(zhàn)略使用?！?/span>
四、電子水表企業(yè)差異化戰(zhàn)略選擇的基本思路
電子水表企業(yè)不僅要考慮選擇差異化戰(zhàn)略，而且要考慮選擇什么樣的差異化戰(zhàn)略。戰(zhàn)略選擇的焦點(diǎn)在于，一要維護(hù)預(yù)期戰(zhàn)略目標(biāo)的實現(xiàn)新疆）%震撼%【新疆電子水表報價】電子水表廠家，另一個是要清醒地避免和縮小由于戰(zhàn)略選擇可能帶來的風(fēng)險。選擇差異化戰(zhàn)略可能帶來的一個結(jié)果是顧客群縮小和單位成本的上升。從而導(dǎo)致批發(fā)價格的攀升。因此在差異化戰(zhàn)略中要十分注意以優(yōu)質(zhì)的*批發(fā)來降低客戶的價格敏感性，以差異化*性的深化來阻擋替代品的威脅而維護(hù)顧客的忠誠，并通過差異化品牌的創(chuàng)建來集中和壯大顧客群，在企業(yè)效益不斷提高的同時，實現(xiàn)單位批發(fā)成本和單位批發(fā)價格的下降。為此，在電子水表企業(yè)差異化戰(zhàn)略的選擇中，定位差異化和批發(fā)差異化是可供參考的兩條基本思路。
1、定位差異化：定位差異化就是為顧客提供與行業(yè)競爭對手不同的批發(fā)與批發(fā)水平。通過顧客需求和企業(yè)能力的匹配來確定企業(yè)的定位，并以此定位來作為差異化戰(zhàn)略的實質(zhì)標(biāo)志。差異化戰(zhàn)略是以了解顧客的需求為起點(diǎn)，以創(chuàng)造高價值滿足顧客的需求為終點(diǎn)。因此在企業(yè)決定其批發(fā)范圍與批發(fā)水平時，首先要考慮的是顧客究竟需要的是什么樣的批發(fā)和批發(fā)要達(dá)到何種水平。
企業(yè)可以先選出在電子水表行業(yè)內(nèi)顧客可能比較關(guān)注的批發(fā)要素，如價格、準(zhǔn)確性、安全性、速度等要素。然后根據(jù)這些要素來設(shè)計調(diào)查表，每個要素設(shè)計0-10的11個分?jǐn)?shù)等級，讓顧客根據(jù)自己的期望和要求給各個要素打分。目的是找出大多數(shù)顧客普遍認(rèn)為重要的要素、不重要的要素以及企業(yè)提供的多余的因素。調(diào)查表的zui后要設(shè)計兩個開放性問題：A您認(rèn)為還應(yīng)該提供哪些重要的批發(fā)項目?B您認(rèn)為應(yīng)該去掉哪些冗余的批發(fā)項目?這樣企業(yè)可以明確了解到顧客需要哪些批發(fā)以及哪些批發(fā)要素對顧客來講zui重要。新疆）%震撼%【新疆電子水表報價】電子水表廠家
接下來企業(yè)要對自身的能力進(jìn)行評估，看看自己能為顧客提供哪些批發(fā)。滿足顧客的需求必須要與自己的能力相匹配，否則要么滿足不了顧客的需求，而這種提高了顧客的期望值又實現(xiàn)不了的承諾反而會讓顧客感到更加失望。要么就是雖然是滿足了顧客的需求，但成本卻太高讓企業(yè)得不償失。根據(jù)顧客的需求與企業(yè)自身能力的協(xié)調(diào)匹配，讓企業(yè)明確自己可以在哪些方面有所為和有所不為。
在決定企業(yè)的批發(fā)方向后，企業(yè)要制定自己的批發(fā)水準(zhǔn)。批發(fā)水平的制定要根據(jù)顧客對批發(fā)要素重要性的感知程度和競爭對手所提供的批發(fā)水平相結(jié)合來考慮。如果顧客認(rèn)為重要的關(guān)鍵的批發(fā)要素，企業(yè)就應(yīng)努力把自己的批發(fā)提高到行業(yè)zui高水平之上。顧客認(rèn)為是必要的但不是關(guān)鍵的批發(fā)要素，企業(yè)就只需保持在行業(yè)的平均水平。新疆）%震撼%【新疆電子水表報價】電子水表廠家
對顧客認(rèn)為是錦上添花的批發(fā)要素，企業(yè)可保持在行業(yè)平均水平之下，因為這些批發(fā)并非是顧客所看重的。而那些顧客認(rèn)為是可有可無的批發(fā)要素，企業(yè)*可以取消，以此來降低成本。因此，在決定整體定位差異化的時候，必須要把顧客的需求、企業(yè)自身能力與競爭對手的批發(fā)水平三個要素綜合考慮。要做到三者的協(xié)調(diào)統(tǒng)一。
2、批發(fā)差異化：批發(fā)差異化就是對不同層次的顧客提供差異化的批發(fā)。定位差異化強(qiáng)調(diào)的是與競爭對手不同，而批發(fā)差異化則強(qiáng)調(diào)的是顧客的不同。對顧客再怎么強(qiáng)調(diào)他的重要性也絲毫不會過分。因為顧客是有差異的，想要以一種批發(fā)水平讓所有顧客都滿意是不可能的。顧客本身的條件是各不相同，對滿意的期望自然也各不相同。因為每個顧客對企業(yè)利潤的貢獻(xiàn)也各不相同，所以不同的顧客對企業(yè)的重要性也不會*一樣。并且重要的顧客對企業(yè)利潤貢獻(xiàn)大，自然他們要求企業(yè)提供的批發(fā)水平也要高。由于企業(yè)選擇差異化戰(zhàn)略，因此企業(yè)差異化的不同，它對重要顧客的認(rèn)同，也會不一樣。每個企業(yè)都會因其差異化戰(zhàn)略而確定其重要的顧客群。新疆）%震撼%【新疆電子水表報價】電子水表廠家
并且企業(yè)在實施差異化批發(fā)中與不同重要性的顧客建立不同的客戶關(guān)系，提供不同水平的批發(fā)。一般來說，電子水表企業(yè)依據(jù)其差異化戰(zhàn)略可以把顧客分為三類。*類是對企業(yè)貢獻(xiàn)zui大的前5%的顧客;第二類是排名次之的后15%的顧客;第三類是其余的80%的顧客。根據(jù)*的帕托累20/80原理，20%的顧客創(chuàng)造了企業(yè)80%的利潤。所以保留住這兩類顧客就可保留住企業(yè)大部分利潤來源?？梢?類顧客是企業(yè)zui重要的顧客，第二類顧客也是很重要的顧客，而第三類顧客則是相對次要的顧客。對于這三類顧客分別采取差異化的批發(fā)方針。
對這三類顧客，*類顧客提供VIP批發(fā)，第二類顧客提供會員制批發(fā)，第三類顧客提供標(biāo)準(zhǔn)化批發(fā)。從而形成電子水表企業(yè)的批發(fā)差異化戰(zhàn)略。
對*類顧客的VIP化批發(fā)就是企業(yè)與這類顧客保持zui緊密甚至結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，采取主動積極的批發(fā)甚至作出一些超前的批發(fā)設(shè)想和批發(fā)儲備。企業(yè)可以在組織結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)流程等多方面上去適應(yīng)對方。為對方提供專人專項的批發(fā)，盡zui大的努力去滿足對方的需求?？梢詾轭櫩吞峁┮惑w化的電子水表批發(fā)，從顧客角度出發(fā)為顧客設(shè)計系統(tǒng)的電子水表流程，來降低總的電子水表成本和提高顧客滿意度。
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