關(guān)于廠家
----怎樣的廠家才是比較專業(yè)的廠家？
關(guān)于這個問題，其實(shí)我不想多說。每個賣東西的都說自己是專業(yè)的廠家。各位客戶在購買的時候，能去廠家現(xiàn)場看機(jī)器。如果不能去，就要詳細(xì)的問廠家資料，機(jī)器資料，發(fā)貨方式機(jī)售后問題等。一個專業(yè)的廠家不是單單單銷售一臺機(jī)器，而是為客戶考慮到售后，解決方案等等。
-----為什么要從專業(yè)的廠家買設(shè)備？
機(jī)器設(shè)備不像我們平時用的生活用品，一般的生活用品如一件衣服，一塊香皂，我們基本不可能從廠家直接購買，而是要從凈銷售手里購買。這種產(chǎn)品，一般都是對售后服務(wù)要求不高的產(chǎn)品。而機(jī)器設(shè)備，一般少則幾年，多則十幾、幾十年。在*的使用過程中，不可避免的有售后問題，如更換配件之類的。如果從廠家直接買，那么售后的解決，配件的更換就相對比較方便。而從經(jīng)銷商，甚至是貼牌商手里拿到的貨，一方面質(zhì)量不敢保證；另外，很多年以后，經(jīng)銷商是否還繼續(xù)經(jīng)銷這個產(chǎn)品都是值得商榷的問題。
----*平板打印機(jī)，國內(nèi)現(xiàn)在有多少廠家，哪家比較好？
*打印機(jī)行業(yè)，經(jīng)過了前幾年的摸索發(fā)展，現(xiàn)在在國內(nèi)也有很多大小，規(guī)模不等的廠家。其中主要的廠家集中在，廣東，云南，四川，上海等。關(guān)于哪家比較好，這是一個比較敏感的話題。
從銷售的思維來講，客戶問道哪家，哪家就是的。因?yàn)闆]有一個銷售員說自己公司不好，而別人好。但是，就市場來看，客戶在選則平板打印機(jī)時可以有幾個參考點(diǎn)：
首先，不選貴的，只選對的。市場上的*平板打印機(jī)，一般都是幅面越大的價格越高?？蛻粼谶x購時要根據(jù)自身需要打印的材料選購，不要因?yàn)槟硞€廠家或者銷售員的*，而選一款不夠自己使用或者比較浪費(fèi)的產(chǎn)品。
其次，每個廠家在各方面的側(cè)重點(diǎn)不一樣。有些廠家以價格見長，如廣東市場上有好幾個廠家的產(chǎn)品，價格出奇的低。但是這樣的產(chǎn)品，從配件的質(zhì)量和售后的配合方面，就不能做到太高。因?yàn)槊糠N產(chǎn)品的利潤跟成本都是有很大關(guān)系的。*的產(chǎn)品質(zhì)量往往很難有保證。
另外有些產(chǎn)品的價格又比市場的正常價格高很多，碰到這種情況客戶一般需要多了解產(chǎn)品配置，多對比廠家。
如有些客戶問我，別人的產(chǎn)品誰然比你的貴，但是配置高。這問題，我可以舉個例子給大家。如有些廠家用絲桿傳動，號稱很多年不壞。那么比方我們5年換一套絲桿需要1000塊錢。而另外的廠家用皮帶傳動，每年更換一次，每次20塊錢。大家覺得哪種更劃算？所以，這個問題，也是要跟客戶的實(shí)際使用和支付能力結(jié)合，綜合考慮。zui后，每個廠家的主打產(chǎn)品也是客戶需要參考的一個重要因素。我在銷售中，常常碰到有些客戶說要2米*3米的，那么這種產(chǎn)品，明顯不是我們的主打產(chǎn)品。所以，這樣的客戶，我經(jīng)常*他去一些大幅面機(jī)器比較專業(yè)的廠家。所以客戶在選購的時候，要考慮，選zui合適的廠家。如我司，我們主要以A4、A3 、A2、A1和A0的機(jī)器為主，其中A3 和A2幅面是我司主打機(jī)型，就目前行業(yè)來看，應(yīng)該是整個市場上占有量zui大的。詳情咨詢： www.wndyj.com
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