答：這取決于原設(shè)備擁有人，如果他們?cè)敢膺€價(jià)，那當(dāng)然可以商量。但有時(shí)他們出價(jià)本來(lái)就低，又是二手設(shè)備，只有一臺(tái)，就會(huì)招致很多人競(jìng)價(jià)搶購(gòu)，就很難還價(jià)，這就需要您當(dāng)機(jī)立斷，才能拿到便宜的好貨。這一點(diǎn)取決于您的產(chǎn)品要求,原設(shè)備對(duì)于貴公司是否很適用。如果您覺得能達(dá)到定單需要，這時(shí)您就要在其它競(jìng)價(jià)者出現(xiàn)前及時(shí)放下訂金，及早掌握主動(dòng)權(quán)。 

　　2. 印刷設(shè)備在國(guó)內(nèi)有哪么多的現(xiàn)貨流通嗎? 

　　答：這分兩種情況。一種是我們國(guó)內(nèi)印刷廠自用的印刷機(jī)，在生產(chǎn)過(guò)程中，使用廠家對(duì)單有了新的要求。這時(shí)就要轉(zhuǎn)讓原有的設(shè)備。有客戶感興趣購(gòu)買時(shí)，會(huì)要求支付一部分訂金，等到新設(shè)備運(yùn)到時(shí)（或安裝后），客戶才能運(yùn)走原來(lái)的設(shè)備。另外一種情況是，客戶將新購(gòu)的印刷設(shè)備轉(zhuǎn)讓獲利。有些客戶不愿這樣做（他們更喜歡買來(lái)價(jià)廉物美的好設(shè)備而舍不得出讓，畢竟二手市場(chǎng)上并不是隨時(shí)隨地都可以買到非常合意的設(shè)備的），但有的客戶只要有利可圖，也會(huì)這樣做。 

　　3. 如何對(duì)網(wǎng)上看到的“其它國(guó)外原機(jī)主的報(bào)價(jià)”估計(jì)成本? 

　　答：如果您想做國(guó)外的離岸價(jià)，只需在其原報(bào)價(jià)基礎(chǔ)上，加上約 5000—15,000 美元的各種費(fèi)用。這些費(fèi)用是：驗(yàn)收旅行費(fèi)用（15000 元人民幣）、設(shè)備拆卸（需要請(qǐng)專業(yè)的工程師，大約是500-15000美元，視設(shè)備的大小與位置而定、裝柜（約200-3500美元）、陸路運(yùn)輸?shù)胶８郏s500-5000美元，視設(shè)備大小和距離而定）、碼頭倉(cāng)庫(kù)、上船（約數(shù)百美元）等費(fèi)用。這時(shí)就能估計(jì)印刷設(shè)備到香港的拆貨價(jià)位了。如果購(gòu)買公司要求在大陸交貨需要加上報(bào)關(guān)及稅收等費(fèi)用了。 

　　至于到岸價(jià)，則視海路遠(yuǎn)近、設(shè)備價(jià)值所導(dǎo)致進(jìn)關(guān)費(fèi)用的不同而定。海運(yùn)因?yàn)橐话阈枰谙愀坜D(zhuǎn)運(yùn)，運(yùn)費(fèi)一般在20000 到 50000元人民幣左右。進(jìn)關(guān)費(fèi)用包括批文、關(guān)稅、增值稅等，視設(shè)備的價(jià)值不同，在香港原價(jià)的基礎(chǔ)上增加1/4，大概在6萬(wàn)元人民幣到60萬(wàn)元人民幣之間?！?br />　4. 如何檢查進(jìn)口印刷設(shè)備的質(zhì)量? 

　　答：各設(shè)備的狀況有很大不同，由于維護(hù)保養(yǎng)的關(guān)系（國(guó)外一般都由原廠如海德堡、羅蘭及高寶等工程師作保養(yǎng)維護(hù)），以及設(shè)備的使用強(qiáng)度，設(shè)備情況應(yīng)該比國(guó)內(nèi)的要好很多。其中歐洲使用機(jī)器又比美國(guó)和其它國(guó)家的好，而美國(guó)使用機(jī)器比日本好，日本使用機(jī)器比印度、非洲、東南亞的機(jī)器好。中國(guó)受人工和使用環(huán)境影響，狀況好機(jī)器輪不到公開叫賣就沒有了。盡量選購(gòu)技術(shù)成熟、使用時(shí)間不太久的進(jìn)口印刷設(shè)備，如果您對(duì)各種型號(hào)的機(jī)器不了解，建議您花點(diǎn)費(fèi)用請(qǐng)專業(yè)人仕幫助參考。不然您剛剛買機(jī)器，不久又開始虧本賣機(jī)器了。其中的教訓(xùn)比比皆是。