銀星膠輥是河北春風(fēng)銀星膠輥有限公司的主導(dǎo)產(chǎn)品,已形成了印刷膠輥、工業(yè)膠輥、辦公自動(dòng)化膠輥三大系列2萬(wàn)多種規(guī)格型號(hào),廣泛應(yīng)用在印刷、辦公自動(dòng)化、冶金、鋁業(yè)、木工、皮革、造紙、紡織印染等行業(yè),為北人集團(tuán)、上海光華、大族冠華、哈爾濱印機(jī)、威海濱田、如皋印機(jī)、威海印機(jī)、南京、杭州科雷、北京富雷、濰坊華光、青島千川等國(guó)內(nèi)80%的廠家及唐鋼、太鋼、武鋼、首鋼、西南不銹鋼等國(guó)內(nèi)大型鋼鐵企業(yè)進(jìn)行膠輥配套,并直接或間接出口到日本、英國(guó)、德國(guó)、美國(guó)等十幾個(gè)國(guó)家和地區(qū),國(guó)內(nèi)*達(dá)到30%以上

在膠輥生產(chǎn)商看來(lái),所謂的市場(chǎng)即膠輥用戶,大體上可分為兩大類:一種是數(shù)量龐大但是每次訂貨量較少的各類印刷企業(yè),另一種是數(shù)量有限但批次訂單較大的印機(jī)制造廠,他們對(duì)膠輥的要求基本上是一致的。
1.膠料材質(zhì)
印刷膠輥的品質(zhì),首先取決于膠料材質(zhì),其次是后加工。膠印水輥從過(guò)去包水絨套到現(xiàn)在直接使用來(lái)達(dá)到水墨平衡,材質(zhì)的進(jìn)步起到了決定性的作用。以前由于國(guó)產(chǎn)膠輥主要用在01、05、08機(jī)上,對(duì)酒精潤(rùn)版的膠輥一直沒(méi)有致力開(kāi)發(fā),使得高檔印刷機(jī)膠輥全部來(lái)自于進(jìn)口。隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)要求的不斷提高,國(guó)產(chǎn)印刷設(shè)備廠家也都紛紛開(kāi)發(fā)高檔印刷機(jī)。由于進(jìn)口膠輥的價(jià)格比較昂貴,而市場(chǎng)旺盛的需求導(dǎo)致了大批膠輥廠家一哄而上開(kāi)始生產(chǎn)酒精潤(rùn)版膠輥,可是他們采用的膠料材質(zhì)顯然缺乏考驗(yàn),生產(chǎn)出來(lái)的膠輥品質(zhì)差強(qiáng)人意。從目前的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)來(lái)看,具有自己品牌膠料的膠輥廠家,他們幾乎全部都是國(guó)外膠輥膠料公司的代理廠商,使用這些膠料生產(chǎn)的膠輥可以保證印刷適性。
2.使用壽命
關(guān)于使用壽命一說(shuō),生產(chǎn)方和使用方對(duì)其理解并不相同,其間的分歧直接造就了膠輥的所謂檔次之說(shuō)。其實(shí)很多時(shí)候這與生產(chǎn)廠家的宣傳、指導(dǎo)以及相關(guān)配套服務(wù)有關(guān),總體上進(jìn)口原裝品牌和合資品牌的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)明顯。
3.產(chǎn)品價(jià)格
價(jià)格始終是膠輥產(chǎn)品的核心話題,在某種意義上它左右著一家膠輥企業(yè)的生存與發(fā)展。但是,不同類型的用戶對(duì)價(jià)格承受能力的差別,直接決定了膠輥生產(chǎn)商的地位,那些對(duì)自己的產(chǎn)品及服務(wù)有信心的企業(yè)根本不擔(dān)心價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。
4.交貨周期
除了少數(shù)計(jì)劃性較好的企業(yè),幾乎所有的膠輥用戶都非常在意產(chǎn)品的交貨期,這主要是由于他們不太清楚膠輥的生產(chǎn)規(guī)律,但是此種心情無(wú)可非議。盡管這一行為有時(shí)會(huì)給那些嚴(yán)守工藝要求的生產(chǎn)企業(yè)帶來(lái)困擾,但作為用戶,他們的要求并非不合理。
5.配套服務(wù)
對(duì)于那些長(zhǎng)期在行業(yè)內(nèi)摸爬滾打的印刷企業(yè)來(lái)說(shuō),膠輥生產(chǎn)商如果僅僅只是將產(chǎn)品一賣了之而缺少與膠輥的使用和維護(hù)相關(guān)聯(lián)的配套產(chǎn)品和措施,即使價(jià)格相對(duì)便宜,也很難讓用戶長(zhǎng)期保持對(duì)產(chǎn)品的信任。
其實(shí)從根本上說(shuō),這些供貨商與他們的用戶追求的都是同一個(gè)目標(biāo),即保證高品質(zhì)印刷且性能穩(wěn)定的膠輥。為此,盡全力拓展客戶與竭力尋求高性價(jià)比膠輥成為了供需雙方互動(dòng)的基礎(chǔ)。

