“大庇天下寒士俱歡顏"是歡顏機(jī)器人名字的由來，“做中小型企業(yè)能夠用得起，用得上的機(jī)器人"是歡顏機(jī)器人成立的初衷。

歡顏機(jī)器人目前的主要業(yè)務(wù)是研發(fā)、生產(chǎn)、銷售工業(yè)機(jī)器人，為廣大用戶提供焊接、切割、打磨、包裝、組裝、搬運等不同功能的工業(yè)機(jī)器人以及相應(yīng)的成套解決方案。然而從公司的成立到主營業(yè)務(wù)的確立，歡顏機(jī)器人背后還藏著一個小故事。光有愿景，沒有可行的行動只會淪為空談。在市場定位上，歡顏機(jī)器人也顯得策略。2018年的機(jī)器人市場仍是“四大家族"的天下，歡顏機(jī)器人沒有選擇與其正面交鋒，而是瞄準(zhǔn)了被市場忽略的中小企業(yè)，并以焊接領(lǐng)域為突破口。對此，周榮兵說：“雖然中小企業(yè)不論從規(guī)模、資金上，還是從盈利能力上，都比不上國企、外企等大型企業(yè)，但是他們基數(shù)大，比大企業(yè)存在更迫切的技術(shù)需求"。“從研發(fā)設(shè)計到核心關(guān)鍵零部件生產(chǎn)裝配，我們*國產(chǎn)化。"周衛(wèi)中說道?！凹夹g(shù)自主，意味著成本控制。像這種上下料機(jī)器人，它的核心零部件占到了產(chǎn)品總體成本的72%。要想實現(xiàn)純國產(chǎn)，就必須打破這種掣肘。跟進(jìn)口同類產(chǎn)品比，我們的機(jī)器人價格約低40%。這樣，讓中小企業(yè)也能‘用得起’機(jī)器人，實現(xiàn)生產(chǎn)線、生產(chǎn)車間的少人或無人化。"這種自動化智能機(jī)器人像是新一代的“機(jī)器工人"，它們可以連續(xù)24小時工作。一臺10萬元的焊接型機(jī)器人相當(dāng)于三個焊接工。如果以每人每月5000元計算，三個工人月工資則是15000元。而一個“機(jī)器工人"的應(yīng)用操作扣除維護(hù)等費用，一年可為企業(yè)節(jié)約18萬元。與此同時，還能將生產(chǎn)效率提高20%以上。以年產(chǎn)值一億元計算，就能增效2000萬元。“工業(yè)機(jī)器人有個行業(yè)性難題‘機(jī)器人抖’，通俗地說就是長時間工作累了，機(jī)械臂會產(chǎn)生微小震蕩。為此，我們用了半年時間攻克了這個難題。"歡顏公司工程師儲成興語氣中不無驕傲，“目前我們自主研發(fā)的防抖技術(shù)、升降速技術(shù)已申請國家，機(jī)器人的重復(fù)定位精度達(dá)到0.03mm-0.04mm，比頭發(fā)絲還細(xì)。"

一家聰明的機(jī)器人公司，在工業(yè)4.0時代，絕不止于扮演提供機(jī)械手臂這樣的角色。

在每臺歡顏機(jī)器人旁，都有一個黑色的操控箱。儲成興介紹：“這里不僅是機(jī)器人的操控中心，也是智能反饋中心，它相當(dāng)于一個功能齊全的大腦，每5秒，就會將機(jī)器人工作中的相關(guān)信息進(jìn)行數(shù)字化處理，并傳送至大數(shù)據(jù)回收系統(tǒng)，我們再匯總分析。相信以后，工業(yè)機(jī)器人作業(yè)的問題預(yù)警、及時反饋都將成為現(xiàn)實。"

此外，歡顏機(jī)器人為了獲得更多技術(shù)上的突破，還與上海交大機(jī)器人研究所、上海第二工業(yè)大學(xué)自動化研究所達(dá)成戰(zhàn)略合作。到目前，歡顏機(jī)器人已經(jīng)陸續(xù)研發(fā)了20多款工業(yè)機(jī)器人，還*突破了行業(yè)內(nèi)認(rèn)為難度系數(shù)較高的細(xì)分領(lǐng)域。2017年歡顏機(jī)器人完成了2500臺機(jī)器人的出貨量，目前，每月出貨量400到500臺左右，并且每月還在增加。周榮兵透露，歡顏機(jī)器人計劃在2018-2022年的五年計劃內(nèi)實現(xiàn)每年生產(chǎn)20萬臺的目標(biāo)，在下一個五年計劃內(nèi)實現(xiàn)每年生產(chǎn)50萬臺到80萬臺的目標(biāo)。

歡顏機(jī)器人如此迅猛的發(fā)展以及持續(xù)增長的銷量，與其*的產(chǎn)品優(yōu)勢密不可分。周榮兵說，“*，歡顏機(jī)器人是國內(nèi)實現(xiàn)機(jī)器人本體核心全部國產(chǎn)并批量投入市場的國產(chǎn)品牌；第二，歡顏機(jī)器人從設(shè)計研發(fā)到生產(chǎn)應(yīng)用，都以高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求來執(zhí)行質(zhì)量控制體系。每臺機(jī)器人都有獨立檔案，所有環(huán)節(jié)和部件都是可以追溯的；第三，歡顏機(jī)器人有著強(qiáng)大的自主研發(fā)能力和的成本控制能力，打破了機(jī)器人本體價格比較昂貴的行業(yè)壁壘，將機(jī)器人變成了工業(yè)生產(chǎn)領(lǐng)域大眾化、普及化的產(chǎn)品。"國內(nèi)工業(yè)機(jī)器人的核心零部件70%以上依賴進(jìn)口，進(jìn)口成本占總成本的40%以上。歡顏機(jī)器人打破了這種局面，依靠強(qiáng)勁的研發(fā)能力，從研發(fā)設(shè)計到核心關(guān)鍵零部件生產(chǎn)裝配，實現(xiàn)*國產(chǎn)化。他們用了半年時間攻克了機(jī)器人行業(yè)性難題——機(jī)器人末端抖動，即快速移動會產(chǎn)生小幅震蕩的問題。其自主研發(fā)的防抖技術(shù)、升降速技術(shù)已申請國家，機(jī)器人的重復(fù)定位精度達(dá)到了0.03mm-0.04mm。另外，特別值得一說的是，歡顏機(jī)器人的定價標(biāo)準(zhǔn)。不同于一般廠商“原材料成本+人工成本+生產(chǎn)管理成本+利潤"，再參考國外品牌價格的定價方式，歡顏機(jī)器人沒有將研發(fā)費用算進(jìn)機(jī)器人的價格中去，而是由市場出發(fā)，首先考慮市場能夠接受的定價，再自下而上的執(zhí)行。

“我們的終端定價是根據(jù)行業(yè)的工資標(biāo)準(zhǔn)來的，比如一個焊工一年工資多少，那我們焊接機(jī)器人的終端定價就多少；一個沖壓工人一年工資多少，我們沖壓機(jī)器人終端定價就多少"。周榮兵說，我們假設(shè)一臺6.8萬元的焊接機(jī)器人可以等于三個焊接工人的工作量，如果以每人每月5000元計算，三個工人月工資則是15000元?？鄢粋€機(jī)器人應(yīng)用操作、維護(hù)等費用，一年可為企業(yè)節(jié)約18萬元。與此同時，還能將生產(chǎn)效率提高20%以上。以年產(chǎn)值一億元計算，就能增效2000萬元。周榮兵非常看好國產(chǎn)機(jī)器人的未來，他說：“國產(chǎn)機(jī)器人的核心零部件技術(shù)正在逐步被攻克，其中關(guān)鍵的減速機(jī)和諧波減速器核心技術(shù)已經(jīng)被破解，并且已經(jīng)開始批量化生產(chǎn)。"他預(yù)測，未來五年國產(chǎn)機(jī)器人一定會扭轉(zhuǎn)國外品牌*份額的局面，換言之，國產(chǎn)機(jī)器人即將迎來黃金發(fā)展期。周榮兵說：“其實在大部分大眾市場，尤其是歡顏所面對的中小企業(yè)市場，國產(chǎn)機(jī)器人已經(jīng)*夠用。"他認(rèn)為，和國外的機(jī)器人相比，國產(chǎn)機(jī)器人在硬件上已經(jīng)*達(dá)到進(jìn)口水平，并且在短時間內(nèi)在細(xì)分領(lǐng)域會超過進(jìn)口品牌機(jī)器人?！耙詺g顏機(jī)器人的焊接機(jī)器人為例，我們在今年或者下個階段就會超過一些日系品牌在國內(nèi)市場額占有率。"他認(rèn)為國產(chǎn)機(jī)器人和國外機(jī)器人的差距就是在軟件上，國外機(jī)器人已經(jīng)有了幾十年的探索經(jīng)驗，而國內(nèi)機(jī)器人只有十幾年，因而在行業(yè)應(yīng)用上經(jīng)驗不足。市場對國產(chǎn)機(jī)器人品質(zhì)信心不足是國內(nèi)企業(yè)普遍面臨的一個問題，歡顏機(jī)器人對此作出的策略可謂是。2016年，歡顏機(jī)器人在行業(yè)內(nèi)*提出機(jī)器人的售后服務(wù)，做出歡顏機(jī)器人質(zhì)保三年或者7500小時的承諾，今年預(yù)計還會延長到五年或者1萬小時！對于未來的的市場布局，歡顏機(jī)器人仍然會堅持為中小企業(yè)服務(wù)。周榮兵說：“這個初衷是不會變的，我們立志，哪怕你規(guī)模再小，小到一個作坊一樣的企業(yè)，只要你的產(chǎn)品符合機(jī)器人使用的特征，我們一定讓他買得起，用得上！"以敏銳的市場洞察以及精準(zhǔn)的自我定位，歡顏機(jī)器人成為機(jī)器人行業(yè)大潮中不可忽視的一員。不忘初心，方得始終。歡顏機(jī)器人在幫助他人的同時成就著自己“大庇天下寒士俱歡顏"的夢想！