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江曉冬:代理商眼里的“黃金法則”

——江曉冬:代理商眼里的“黃金法則”

發(fā)布時(shí)間:2017年10月09日 11:23來(lái)源:包裝印刷產(chǎn)業(yè)網(wǎng) 編輯:人氣:561437


  江曉冬,南通通瑞印刷器材銷(xiāo)售有限公司總經(jīng)理,地地道道的南通人,其企業(yè)主要代理銷(xiāo)售國(guó)內(nèi)中印刷包裝設(shè)備,并且在南通也有自己的印后加工工廠。80后的他,扎根在南通地,成長(zhǎng)在印刷圈。2000年,步出校門(mén)的他就一頭扎進(jìn)了印刷這個(gè)行業(yè),到如今,已經(jīng)是第17個(gè)年頭。
 
  2017年9月,cpp114記者走訪南通地區(qū)印刷企業(yè),并與這位印刷設(shè)備代理商展開(kāi)了一番談話。今天,就讓我們一起來(lái)聽(tīng)聽(tīng),他所理解的印刷“黃金法則”吧!
 
法則一:選購(gòu)印刷設(shè)備首看穩(wěn)定性
 
  2005年,江曉冬從工作了數(shù)年的外企三德電子辭職創(chuàng)業(yè),開(kāi)設(shè)了自己的銷(xiāo)售公司,專(zhuān)門(mén)代理國(guó)內(nèi)印刷包裝印前印后設(shè)備。從那時(shí)到現(xiàn)在的十余年經(jīng)驗(yàn)告訴他:設(shè)備,穩(wěn)定才是位。
 
  “剛剛開(kāi)始闖市場(chǎng)的那幾年,想的是走低成本路線,一些小規(guī)模企業(yè)甚至私人作坊式的企業(yè)設(shè)備,價(jià)格低利潤(rùn)高,能走量、能賺錢(qián)。但做下來(lái)卻發(fā)現(xiàn)非常辛苦,不但售后維修不停,更是把自己公司的口碑做壞了。”江曉冬向記者回憶當(dāng)時(shí)情景。
 
  做生意,需要口碑、需要信任、需要回頭客。要走好印刷設(shè)備銷(xiāo)售這條路,就應(yīng)該選擇品質(zhì)可靠、性能穩(wěn)定的產(chǎn)品。這就是為什么江曉冬將設(shè)備的穩(wěn)定性放在銷(xiāo)售的首位,并由此成為他銷(xiāo)售代理的基本準(zhǔn)則之一。
 
  正是在此轉(zhuǎn)折之際,因朋友介紹,江曉冬接觸到了中國(guó)覆膜行業(yè)的標(biāo)桿企業(yè)——天岑華威(上海天岑印刷機(jī)械有限公司、瑞安市華威機(jī)械有限公司合稱),并由此結(jié)識(shí)了合作至今的伙伴天岑公司總經(jīng)理蔣元雷。
 
  這中間,當(dāng)然離不開(kāi)南通通瑞與天岑華威的另一個(gè)深度合作,通過(guò)這次合作,江曉冬不再只是天岑華威的代理商,更是客戶。
 
  2009年,南通通瑞訂購(gòu)了2臺(tái)華威覆膜設(shè)備,1臺(tái)天岑1200全自動(dòng)上光設(shè)備,在南通地區(qū)幫助印刷包裝企業(yè)做配套加工,經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展,又先后購(gòu)買(mǎi)了天岑華威6臺(tái)設(shè)備,包括目前的800全自動(dòng)覆膜機(jī)、1080高速預(yù)涂膜覆膜機(jī)等,是天岑華威的忠實(shí)用戶。更在南通地區(qū)成功銷(xiāo)售30多臺(tái)全自動(dòng)覆膜機(jī),成為天岑華威的代理商。
 
  “2009年那會(huì),華威同樣的機(jī)型可能要比其他廠家貴35-40%,當(dāng)時(shí)還覺(jué)得價(jià)格比較高,市場(chǎng)推廣也比較困難,因?yàn)榭蛻舳急容^看重價(jià)格。所以那會(huì)我?guī)Я撕芏嗫蛻舻綇S里看,一般的設(shè)備可能兩三年就報(bào)廢了,天岑機(jī)就很穩(wěn)定,臺(tái)2009年買(mǎi)的全自動(dòng)上光機(jī),現(xiàn)在依然很穩(wěn)定,就是平時(shí)抹抹涂布輥。”對(duì)于天岑華威設(shè)備的穩(wěn)定性,江曉冬非??隙?。
 
  江曉冬還:“通過(guò)我自己的親身使用經(jīng)歷,覺(jué)得天岑華威的設(shè)備操作穩(wěn)定性非常不錯(cuò),只需師傅調(diào)試完之后,定時(shí)加油保養(yǎng),按照流程來(lái)操作,基本不需要廠家再過(guò)來(lái)進(jìn)行維護(hù),性能很穩(wěn)定。”
 
  自此之后,江曉冬開(kāi)始在南通地區(qū)主推天岑華威的覆膜上光設(shè)備,從初的手動(dòng)機(jī)、臺(tái)全自動(dòng)覆膜機(jī)、圓盤(pán)刀覆膜機(jī)、鏈刀覆膜機(jī)一直到熱刀覆膜機(jī),到目前為止南通規(guī)模以上的印刷包裝企業(yè)基本上都在使用天岑華威的設(shè)備。”
 
(來(lái)源:中國(guó)包裝印刷產(chǎn)業(yè)網(wǎng))
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