導(dǎo)讀：紙張也可以實(shí)現(xiàn)個(gè)性化服務(wù)。好百年可以為品牌廠商設(shè)計(jì)生產(chǎn)專門針對(duì)其品牌的防偽?？埉a(chǎn)品。通過紙張產(chǎn)品的專有色調(diào)，對(duì)品牌的形象進(jìn)行個(gè)性化塑造，并可以實(shí)現(xiàn)從外包裝上的防偽。我們會(huì)同品牌廠商簽訂和保密合同，保證針對(duì)該品牌所生產(chǎn)的防偽牛卡紙只這家公司使用。
　　
2014年4月27日至30日，第九屆香港國際印刷及包裝展在香港•亞洲國際博覽館成功舉行。展會(huì)上，由董事長(zhǎng)石磊帶領(lǐng)的東莞市好百年紙業(yè)有限公司（原“深圳百聯(lián)星實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司”），以“環(huán)保”為主題，帶來了三星環(huán)保牛皮紙、環(huán)保防偽?？埖榷嗫钆Ｆぜ埉a(chǎn)品，其創(chuàng)新提出的專為品牌定制個(gè)性化環(huán)保包裝紙的服務(wù)方案，更是吸引了不少專業(yè)賣家圍觀問詢。

初見石磊，其輕松明快的語調(diào)與近似而立之年的外表，都讓人難以想象到，這是一位坐擁過億資產(chǎn)、在紙業(yè)世界闖蕩20余年的“老將”。

1990年，16歲因家境輟學(xué)，自身闖蕩深圳，從一名月工資110元的一線生產(chǎn)操作工，成為公司的銷售。如魚得水時(shí)，他卻向公司遞交了辭職申請(qǐng)。懷揣僅有的積蓄，他開始艱辛的創(chuàng)業(yè)“炒單”之路。憑借一股韌勁，和熱誠的服務(wù)精神，年僅24歲，他的公司資產(chǎn)已經(jīng)超過百萬。

“2003年，我們公司做到了服裝用紙領(lǐng)域的全國。2005年，我們做到了（服裝用紙）世界，并連續(xù)保持多年。在企業(yè)的時(shí)候，我們做到年銷售額6個(gè)億。”石磊輕描淡寫的一番話，卻道出了足以令常人艷羨的成就。

在紙廠業(yè)務(wù)蒸蒸日上的時(shí)刻，石磊做出了一個(gè)震驚業(yè)界的決定：2005年，他果斷交出公司管理權(quán)杖，將深圳百聯(lián)星實(shí)業(yè)交給了一個(gè)聘請(qǐng)來的職業(yè)經(jīng)理人去打理，自己卻抽身而出，重頭開始創(chuàng)業(yè)路，做起了與紙業(yè)幾乎毫不相干的內(nèi)衣生產(chǎn)。并一鼓作氣創(chuàng)立了服裝公司，同時(shí)啟動(dòng)了兩大內(nèi)衣品牌的發(fā)展計(jì)劃。第二次創(chuàng)業(yè)的石磊，對(duì)企業(yè)的未來發(fā)展有著極為清晰而明確的規(guī)劃，但也承擔(dān)著非常大的創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。

在內(nèi)衣品牌的打造過程中，石磊對(duì)漸趨成熟的電子商務(wù)發(fā)展十分關(guān)注，并在品牌塑造上不遺余力地進(jìn)行投資。用石磊的話來說：“從2009年開始，我們?cè)陔娚谭矫娴耐茝V投入超過了4000萬，在淘寶、凡客誠品、拍拍網(wǎng)等各大網(wǎng)購平臺(tái)都進(jìn)行了推廣和宣傳。”

2012年，隨著“第二事業(yè)”的漸入正規(guī)，石磊又開始將重心偏移到了原有的紙業(yè)。因?yàn)椋S著國內(nèi)紙業(yè)的高速發(fā)展，整個(gè)紙業(yè)市場(chǎng)都迎來了淘汰低端產(chǎn)能、強(qiáng)化創(chuàng)新能力的轉(zhuǎn)型升級(jí)關(guān)鍵期。這一次，“王者歸來”的石磊，希望通過模式的調(diào)整，打造出別具一格的紙業(yè)品牌。

“普通造紙廠，從常規(guī)的發(fā)展模式來說，大多只能和中小型印刷包裝廠進(jìn)行合作，而一些上市的、具有高規(guī)格產(chǎn)品需求的印刷廠訂單，都需要非常嚴(yán)苛的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行考察與資格認(rèn)證。且在合作洽談過程中，多處于被動(dòng)地位。”置身紙業(yè)二十余載的石磊，對(duì)紙企的生存環(huán)境頗為了解。

 紙企的“被動(dòng)地位”，加之牛皮紙市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象日益突出，價(jià)格不斷降低，利潤空間越來越小。讓石磊下定決心，打破常規(guī)，調(diào)整好百年紙業(yè)的發(fā)展模式：“所以我們將客戶群的定位，開始從為品牌做代加工的印刷包裝廠轉(zhuǎn)為品牌的直接持有者。通過品牌持有者的合作，成為品牌持有者指定的紙張供應(yīng)商，轉(zhuǎn)而吸引進(jìn)行代加工的印企主動(dòng)‘找上門’，進(jìn)行合作洽談。”他將目標(biāo)鎖定在了三星、蘋果、小米、聯(lián)想、蒙牛、伊利等等國內(nèi)外品牌。

“由于世界環(huán)保組織一直提倡環(huán)保概念及要求，現(xiàn)在越來越多的大品牌公司也非常注重100%環(huán)保。越是品牌，越具有環(huán)保意識(shí)，對(duì)環(huán)保投入的力度也更大。而好百年已經(jīng)正式通過世界環(huán)保組織FSC森林認(rèn)證，可以幫助企業(yè)真正實(shí)現(xiàn)環(huán)保及個(gè)性化紙品需求。”

栽好梧桐樹，引得鳳凰來！憑借好百年紙業(yè)強(qiáng)勁的研發(fā)、生產(chǎn)實(shí)力，優(yōu)越的產(chǎn)品品質(zhì)以及細(xì)致入微的服務(wù)，一批國際知名的品牌廠商成為了公司的長(zhǎng)期合作伙伴，成為了體現(xiàn)好百年實(shí)力極好的例證。其中典型案例有：小米1，小米2和即將上市的小米3手機(jī)系列紙品包裝；華為即將上市的A199手機(jī)系列紙品包裝；特步/安踏防偽包裝紙……交談中，石磊特別談及與三星公司的合作。

2013年6月，在開春與小米手機(jī)OEM包裝盒廠家達(dá)成合作協(xié)議，為其供應(yīng)手機(jī)盒專用牛皮紙，?？埡蟀肽瓴坏?，一封來自三星公司總部的郵件再度為好百年紙業(yè)傳來捷報(bào)：好百年紙業(yè)針對(duì)三星電子要求研制生產(chǎn)的環(huán)保再生紙產(chǎn)品獲得客戶認(rèn)可，公司成為三星手機(jī)系列盒紙中國指定供應(yīng)商，為三星S4手機(jī)提供手機(jī)盒全套解決方案。

三星電子作為大韓民國電子產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)，是韓國規(guī)模大的企業(yè)，同時(shí)也是三星集團(tuán)子公司中規(guī)模大且在國際市場(chǎng)處于地位的企業(yè)。2009年該公司超越惠普（HP）躍升為世界大的IT企業(yè)。三星電子在智能手機(jī)領(lǐng)域的代表性產(chǎn)品GalaxyS在國際手機(jī)市場(chǎng)始終緊隨iPhone之后，成為與iPhone抗衡的一匹黑馬。

與三星的合作，我們非常重視。為達(dá)到對(duì)方在產(chǎn)品品質(zhì)以及環(huán)保性能上的高要求，我們?cè)跈C(jī)械設(shè)備、原材料采購、產(chǎn)品生產(chǎn)工藝等多方面都做出了相應(yīng)的調(diào)整。為了保證產(chǎn)品的每一個(gè)細(xì)節(jié)到位，我參與了其中每一個(gè)環(huán)節(jié)，有時(shí)候在車間可以連續(xù)呆上三四個(gè)通宵。”石磊笑著說道，“如果這個(gè)項(xiàng)目不成功，前期投入我們就將損失幾百萬。但很幸運(yùn)，我們拿下了這個(gè)訂單。”

為了能滿足三星公司對(duì)材料的環(huán)保要求，好百年從選材到生產(chǎn)都嚴(yán)格按照綠色伙伴的環(huán)保要求，同時(shí)參照歐美相關(guān)環(huán)保指令生產(chǎn)，在成品生產(chǎn)出來以后同時(shí)又將樣品寄往三星總部做終檢測(cè)。為區(qū)別于其它手機(jī)產(chǎn)品，三星手機(jī)包裝盒首先要從顏色上有所區(qū)別，好百年專門為其研發(fā)了淺色系的環(huán)保紙品，該產(chǎn)品采用100%再生環(huán)保漿生產(chǎn)制造，紙面處理的非常平整、細(xì)膩。

經(jīng)過近十個(gè)月的研發(fā)，公司開始試產(chǎn)，在批產(chǎn)品交由客戶打樣的時(shí)候，產(chǎn)品顏色跟客戶需求有些許差別，但是客戶表示可以接受。但是愛較真的好百年人決不放過這么一丁點(diǎn)的瑕疵，再次進(jìn)行了顏色對(duì)比，試產(chǎn)，經(jīng)過近一個(gè)多月的努力，第二批產(chǎn)品開始交付客戶使用，這一次客戶從質(zhì)量到外觀色系都完全符合了三星公司的預(yù)期。

石磊說：“在爭(zhēng)取三星訂單的過程中，其實(shí)我并未太多去考慮成本與產(chǎn)出。能服務(wù)好這樣的國際型企業(yè)，成為他們的指定供應(yīng)商，獲得客戶認(rèn)可和口碑，就是我開心的事兒。”不得不說，在與石磊的接觸中，我們?cè)谒纳砩峡床坏教鄬?duì)金錢的渴求與束縛，更多的是拼盡全力的灑脫與開懷。

好百年為您省錢，好百年為您賺錢。”在香港印包展現(xiàn)場(chǎng)，好百年的展位上打出這樣一句明白如話的宣傳標(biāo)語。  

從成立至今，好百年紙業(yè)已經(jīng)歷了20年。20年間，好百年紙業(yè)從初的服裝用CAD繪圖紙到如今的進(jìn)口牛皮紙，牛卡紙和自產(chǎn)的白牛皮紙以及包裝牛皮紙，豐富的產(chǎn)品線和公司的規(guī)?；皩I(yè)化優(yōu)勢(shì)成為同行其它公司所無法比擬的財(cái)富，而其領(lǐng)導(dǎo)人石磊的獨(dú)特發(fā)展思路及踏實(shí)做事、熱忱服務(wù)的品質(zhì)，相信將使好百年未來的路更長(zhǎng)。