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本網(wǎng)專訪中天盛通:成功不是偶然
中天盛通集團(tuán)展臺

中天盛通集團(tuán)馬總裁接受本網(wǎng)專訪
從企業(yè)成立之初至今,我們始終秉承著“自強(qiáng)不息,務(wù)真求實(shí)”的企業(yè)精神和“誠信為本、品質(zhì)取勝”的服務(wù)理念,堅(jiān)持走“專業(yè)化、特色化、規(guī)模化、系列化”的戰(zhàn)略道路,發(fā)揮民族企業(yè)的一切優(yōu)勢來增大市場占有份額,與強(qiáng)者共贏,一起發(fā)展開闊更加廣闊的市場,持續(xù)為社會、為企業(yè)、為員工創(chuàng)造更大價值。
去年,中天盛通集團(tuán)購置了土地,目前新廠區(qū)的規(guī)劃工作已經(jīng)完畢,已經(jīng)進(jìn)入了建設(shè)籌備階段。相信中天盛通集團(tuán)和各子公司的產(chǎn)業(yè)規(guī)模和管理將邁上一個新臺階。新廠房建成后,歡迎朋友們來參觀。
ppzhan記者:對于獲得“2009年十大風(fēng)云人物獎”,您個人有怎么的看法?

2009年十大風(fēng)云人物獎
ppzhan記者:我們知道您是很有魅力的一位,能否談您的管理哲學(xué)如何帶領(lǐng)企業(yè)走到今天的位置?
馬總:我學(xué)佛修禪這十年間,通過研讀佛經(jīng),禪宗頓悟法門,對中國傳統(tǒng)文化包括易學(xué)、儒學(xué)、佛學(xué)等,都有了一定程度的領(lǐng)悟,尤其對佛學(xué)中的哲學(xué)思想有深刻認(rèn)識和體會。同時我發(fā)現(xiàn)將這些理論應(yīng)用于企業(yè)實(shí)踐中,于企業(yè)培養(yǎng)和管理人才,以及研究市場關(guān)系,都有事半功倍的效果。佛學(xué)和管理有一個共通點(diǎn),就是“人”?!渡袝氛f:“惟天地,萬物父母;惟人,萬物之靈。”佛教強(qiáng)調(diào)對人的理解和研究,而成功的管理的核心恰恰要通過“人”這一“靈”來實(shí)現(xiàn)。管理的要害在于贏得人心。終實(shí)現(xiàn)無為而治。一切以人為本,而人大的覺悟和大的悟性在于心。正所謂得民心者的天下,得人才者得天下。一個企業(yè)想要達(dá)到“大乘氣象”,即積極地企業(yè)精神和獨(dú)特的企業(yè)文化,管理者必須牢記氣象的源頭是人心。
ppzhan記者:材料是可以衡量標(biāo)簽行業(yè)目前發(fā)展情況的一個依據(jù),是否能從您了解的情況給我們講一下現(xiàn)在我國標(biāo)簽的一個情況。
馬總:“材料是可以衡量標(biāo)簽行業(yè)目前發(fā)展情況的一個依據(jù)”,我非常贊同您的這種說法。在標(biāo)簽印刷應(yīng)用與標(biāo)簽印刷領(lǐng)域,熱敏不干膠曾經(jīng)極大的沖擊了傳統(tǒng)的銅板標(biāo)簽市場,為整個產(chǎn)業(yè)帶來了革命性的變化。而目前,新技術(shù)的應(yīng)用,如RFID、數(shù)字印刷技術(shù)等的快速發(fā)展,都在給標(biāo)簽印刷行業(yè)掀起新的革命。作為這一產(chǎn)業(yè)的一份子,我們中天盛通集團(tuán)非常重視新技術(shù)的發(fā)展?fàn)顩r,努力捕捉一些新的利潤增長機(jī)會,創(chuàng)建新的增長模式。
首先,我們對RFID,也就是射頻識別技術(shù)的廣闊前景非常有信心。RFID技術(shù)憑借其準(zhǔn)確、、安全、高防偽性能以及便于監(jiān)控等特性,已經(jīng)成為標(biāo)簽印刷行業(yè)的一大熱點(diǎn),中國RFID市場也已經(jīng)形成比較大的規(guī)模。貴協(xié)會在《2010標(biāo)簽產(chǎn)業(yè)年鑒》中對此有多篇非常深入的論述,在這我就不再贅述了。
幸運(yùn)的是,我們中天盛通集團(tuán)及旗下三家子公司對RFID技術(shù)在電子標(biāo)簽防偽方面的應(yīng)用,已經(jīng)有幾次成功的案例。2008年,我們憑借得天獨(dú)厚的技術(shù)優(yōu)勢和完善的服務(wù)體系,成為了北京2008奧運(yùn)會及殘奧會(RFID)門票熱敏不干膠材料的供應(yīng)商。在這樣一個國際化的項(xiàng)目,一個巨大的機(jī)遇和挑戰(zhàn)中,我們的產(chǎn)品和服務(wù)得到了肯定和提升。

奧運(yùn)會及殘奧會、亞運(yùn)會門票
隨著RFID技術(shù)的發(fā)展,我們也在不斷進(jìn)行科技研發(fā)和創(chuàng)新。真誠的歡迎新老客戶來做一個了解。
ppzhan記者:您如何看待國內(nèi)標(biāo)簽市場的發(fā)展,您認(rèn)為怎樣才能通過良性競爭進(jìn)一步提高中國標(biāo)簽行業(yè)的發(fā)展,并使其在全球的地位越來越顯著?
馬總:商場如戰(zhàn)場,競爭是不可避免的。目前,標(biāo)簽行業(yè)正在進(jìn)行激烈的競爭。原材料價格飛漲,產(chǎn)品價格不斷走低,處于產(chǎn)業(yè)鏈上的各個環(huán)節(jié)的企業(yè)正在面對利潤空間變得越來越小的事實(shí)。但不論大環(huán)境如何,搞良性競爭,不打惡性價格戰(zhàn),不互相拆臺,不相互攻擊,是我們共度難關(guān)的根本所在。
惡性競爭是一柄雙刃劍,當(dāng)你拔出利劍想重創(chuàng)別人的時候,也把自己弄得傷痕累累,并終拖累整個行業(yè)。在價格大戰(zhàn)或者口水大戰(zhàn)中沒有后的贏家,這是我們行業(yè)的共識,是基本的商業(yè)常識。惡性競爭會帶來惡果,這樣的例子比比皆是。在一些行業(yè)里,各個公司對大客戶的爭奪也達(dá)到了不擇手段的程度。大家競相壓價,一家剛談好,另一家不問代價和成本,許諾在上一家的基礎(chǔ)上打多少折扣。這樣壓來壓去,不論誰后得到單子,恐怕都只有啃骨頭的份兒了。還有一些企業(yè),專搞口碑攻擊,短期內(nèi)或許有些效果,長久來講自己品牌的名譽(yù)和公共形象也必定受到致命的影響。
要實(shí)現(xiàn)良性競爭,從企業(yè)外部來說需要法律法規(guī)的規(guī)范,從企業(yè)內(nèi)部來說則需要商業(yè)倫理和更廣闊的視野和長遠(yuǎn)的眼光。企業(yè)更好的研究市場,推陳出新,多在科技創(chuàng)新、提高產(chǎn)品質(zhì)量、提升品牌形象、完善服務(wù)上做文章,少搞些無良的舉動。企業(yè)家擁有了大胸襟、大智慧,大家都有一些“契約精神”,講商業(yè)倫理,這個市場才能和諧;市場和諧了,我們每個人才可能把精力投入到產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新上來,實(shí)現(xiàn)攜手共贏。說到底,良性競爭還是惡性競爭,是一個“一榮俱榮,一損俱損”的問題。
ppzhan記者:“綠色,節(jié)能,環(huán)保”是現(xiàn)在全球都在提倡的概念,中天盛通集團(tuán)在這方面都做了哪些工作?
馬總:中天盛通集團(tuán)及三家子公司從成立至今,始終把節(jié)能環(huán)保作為一個企業(yè)的大課題來對待。集團(tuán)嚴(yán)格按照GB/T19001-ISO9001:2000質(zhì)量管理體系的要求,建立和完善了公司的產(chǎn)品質(zhì)量管理體系,并通過了SGS歐盟ROHS(六項(xiàng)無毒)環(huán)保測試認(rèn)證。公司堅(jiān)持低碳環(huán)保原則,對各類不干膠材料和熱熔膠品的標(biāo)準(zhǔn)和品質(zhì)提供了保證。
首先,我們非常重視原材料的環(huán)保性能,在成本控制的基礎(chǔ)上不采購或盡量少采購對環(huán)境有一定危害的產(chǎn)品。各個子公司在生產(chǎn)過程中,能夠妥善處理廢紙廢料,做到了低碳生產(chǎn)和綠色生產(chǎn)。在產(chǎn)品方面,我們更是層層把關(guān),嚴(yán)格遵守SGS歐盟ROHS(六項(xiàng)無毒)環(huán)保測試認(rèn)證的要求,確保產(chǎn)品無毒環(huán)保。
“綠色,節(jié)能,環(huán)保”的概念已經(jīng)在我們集團(tuán)深入人心,而我們也正從原材料、生產(chǎn)過程和產(chǎn)品這三個角度以實(shí)際行動貫徹這一理念。
ppzhan記者:“本次標(biāo)簽技術(shù)展覽會,中天宏大帶來了哪些新的產(chǎn)品與工藝?
馬總:在這次標(biāo)簽技術(shù)展會中,天津中天盛通集團(tuán)及三家子公司中天奧辰機(jī)械、中天宏大紙業(yè)、中天艾寶科技聯(lián)合推出的重點(diǎn)仍然是面向國內(nèi)外標(biāo)簽印刷、涂布行業(yè)的不干膠材料《5+1》金鑰匙項(xiàng)目。目前,項(xiàng)目進(jìn)行的非常順利,在華北、華東、華南、以及東南亞地區(qū)都有了一些成功的案例,和多家廠商展開了的合作。在愉快的合作中,客戶獲得了實(shí)際的效益,我們也取得了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)。
《5+1》金鑰匙項(xiàng)目取得巨大的成功不是偶然的,成功的背后是我和我的團(tuán)隊(duì)長期審慎的市場分析,以及對新的增長模式的全面論證。隨著國內(nèi)外不干膠材料標(biāo)簽印刷行業(yè)的發(fā)展,不干膠材料標(biāo)簽印刷行業(yè)逐步走向多元化、特色化、專業(yè)化,“涂硅、涂膠、分切、印刷、”一體化功能即將成為印刷行業(yè)的熱點(diǎn),特殊材料、RFID等防偽技術(shù)的發(fā)展趨勢是國內(nèi)外印刷行業(yè)的新增長點(diǎn)。但現(xiàn)有市場上的涂膠、分切一體化設(shè)備造價高,不靈活,而且對企業(yè)原有的標(biāo)簽印刷機(jī)無法互補(bǔ)造成浪費(fèi);而國內(nèi)熱熔膠涂布設(shè)備制造技術(shù)參差不齊,使很多想擁有涂膠功能的標(biāo)簽印刷廠望塵莫及。與此同時,涂布、標(biāo)簽印刷行業(yè)的競爭愈演愈烈,使得國內(nèi)外涂布、標(biāo)簽印刷行業(yè)受到了極大的影響,各種潛在的危機(jī)使得國內(nèi)外涂布、標(biāo)簽印刷行業(yè)不斷尋求新發(fā)展、新元素、新模式,也成為了國內(nèi)外涂布、標(biāo)簽印刷行業(yè)面臨的新課題。
面對這樣的市場環(huán)境,中天盛通集團(tuán)旗下三家子公司通力合作,審時度勢,先知先變,順勢而為經(jīng)營戰(zhàn)略由封閉型轉(zhuǎn)為開放型。中天盛通集團(tuán)旗下子公司中天奧辰機(jī)械、中天宏大紙業(yè)、中天艾寶科技應(yīng)市場多元化多層次的需求,隆重推出自主研發(fā)的“奧辰”牌熱熔膠涂布機(jī)系列、水溶膠涂布機(jī)系列+不干膠分切機(jī)系列+熱熔膠、水溶膠系列+硅油底紙材料系列+面層紙材料系列+的技術(shù)工藝服務(wù),組成了不干膠材料涂布行業(yè)、不干膠材料印刷行業(yè)、(EMS)不干膠材料、膠帶材料等專業(yè)化的《5+1》金鑰匙項(xiàng)目。項(xiàng)目還可根據(jù)客戶要求量身定制,以實(shí)現(xiàn)特色化和定制化的需求。
中天盛通集團(tuán)旗下子公司中天奧辰機(jī)械、中天宏大紙業(yè)、中天艾寶科技,憑借著的設(shè)備制造技術(shù)、成熟完善的涂膠工藝、以及專業(yè)的熱熔膠生產(chǎn)和科技創(chuàng)新能力,為涂布、標(biāo)簽印刷行業(yè)大幅降低不干膠材料成本、提高利潤、完善功能、開拓市場、開發(fā)新產(chǎn)品、打造涂膠和標(biāo)簽印刷一條龍、前瞻性提升產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、拓展市場新領(lǐng)域,提供了一個全新的模式。
下一步,我們將把《5+1》項(xiàng)目更加細(xì)分,專門推出針對印前和印后的生產(chǎn)特點(diǎn),并根據(jù)市場的不同需求推出了更加專業(yè)的不干膠材料印刷行業(yè)《5+1》金鑰匙項(xiàng)目,不干膠材料涂布行業(yè)《5+1》金鑰匙項(xiàng)目,(EMS)不干膠材料《5+1》金鑰匙項(xiàng)目,以及膠帶材料《5+1》金鑰匙項(xiàng)目四套方案,以更好的滿足客戶的專業(yè)化需求。2011年,不干膠材料《5+1》項(xiàng)目仍然是中天盛通集團(tuán)及旗下三家子公司努力的重點(diǎn)。我們會在這一項(xiàng)目上投入更多資源和精力,相信在2011年,這一項(xiàng)目會給更多的客戶帶來收益。
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