作為中國印機(jī)制造行業(yè)的重點(diǎn)企業(yè)之一，大族冠華從開發(fā)生產(chǎn)國內(nèi)臺小膠印機(jī)開始，已有30多年的生產(chǎn)銷售膠印機(jī)的歷史。主要產(chǎn)品有GH664、GH564、GH524、GH474等商業(yè)多色機(jī)系列，YK5200系列、YK4700系列、YK1800系列、YK6400、YK500等單色機(jī)系列。公司是國內(nèi)膠印機(jī)行業(yè)的骨干企業(yè)，致力于為廣大客戶提供全套的快速印刷解決方案，綜合效益指數(shù)在行業(yè)中位列前茅，產(chǎn)品出口歐洲、南美洲、北美洲、非洲、亞洲的一些國家和地區(qū)。

　　在國際金融危機(jī)肆虐的2009年，大族冠華逆勢發(fā)展，為蕭條中的印機(jī)制造業(yè)帶來復(fù)蘇的曙光。在遼寧大族冠華國內(nèi)銷售的第1000臺多色機(jī)落戶吉林省百菊印務(wù)的慶典活動中，記者走訪了公司總經(jīng)理劉學(xué)智先生，共話大族冠華的轉(zhuǎn)危為機(jī)之道。

　　瞄準(zhǔn)市場 抓住機(jī)遇

　　“印刷業(yè)要過冬了”，這是2009年初劉總對市場的預(yù)判，大族冠華在公司戰(zhàn)略上也相應(yīng)作了保守的規(guī)劃，即銷售目標(biāo)為300臺多色機(jī)。而實(shí)際情況卻讓所有人意外，從2009年3月開始大族冠華的產(chǎn)銷便一直處于高速增長期，特別是5月份在北京召開的第七屆北京國際印刷技術(shù)展覽會（China Print 2009）上，現(xiàn)場就簽售了100臺多色機(jī)。隨后訂單源源不斷，12月更是達(dá)到了公司的歷史高點(diǎn)，僅一個(gè)月就出廠了50臺設(shè)備。截至2009年底，產(chǎn)銷量已超過380臺，同比增長了35%。縱觀印刷業(yè)整體形勢，國內(nèi)外眾多知名印刷商紛紛遭遇困境，業(yè)績下滑，大量裁員，有的甚至處于倒閉的邊緣，大族冠華的業(yè)績非但沒有下降反而有所增長，主要的原因是劉總帶領(lǐng)大族冠華瞄準(zhǔn)市場，迎合市場，在為中小印刷企業(yè)轉(zhuǎn)型升級期提供裝備的同時(shí)，自身也得到發(fā)展。

　　“大族冠華不單單是賣設(shè)備，我們把客戶當(dāng)作朋友和伙伴，作為企業(yè)更要深入一線”，劉總這樣介紹說，的確，從2008年開始，劉總在全國作了33場題為“中小印刷廠生存之道”的專題演講，面對當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢，與廣大中小印刷廠共同探討如何開展企業(yè)營銷，如何加強(qiáng)管理，如何減少盲目投資，采取何種模式發(fā)展等問題，幫助企業(yè)樹立正確的經(jīng)營觀，并引用大量印刷廠的案例來論述投資成敗，效果非常明顯，場場爆滿，座無虛席。這種有針對性的溝通，贏得了用戶的信賴，使公司與用戶形成了合作伙伴和朋友的關(guān)系。在危機(jī)環(huán)境中，與很多大型印刷廠活源急劇減少的情況相反，由于成本低，加之中低檔印刷的同質(zhì)化，使得很多中小印刷廠的活源不降反升。飽滿的活源需要添置更多的設(shè)備來滿足企業(yè)的發(fā)展，而大族冠華正是滿足了中小印刷廠需要短版、快速、低成本、率的快速印刷設(shè)備的需求。大族冠華在2009年抓住了機(jī)遇，與廣大的中小印刷企業(yè)共存榮，同發(fā)展。

　　穩(wěn)抓質(zhì)量 服務(wù)用戶

　　商業(yè)印刷的大勢發(fā)展，也給大族冠華帶來好的機(jī)遇，短版、快速、低成本和率是廣大從事商業(yè)印刷的中小印刷廠強(qiáng)烈的需求，也使得用戶對印刷機(jī)性能的依賴性提高了，如何抓住機(jī)遇給客戶提供穩(wěn)定可靠的設(shè)備，這就要求產(chǎn)品在質(zhì)量的穩(wěn)定、上版的速度、印刷的速度，以及縮短中間準(zhǔn)備時(shí)間等方面下足功夫。盡管沒有直接購買國外的技術(shù)或與國外企業(yè)合作，但為了提升產(chǎn)品質(zhì)量，多年來大族冠華通過引進(jìn)海外人才，來不斷汲取海外新的綜合制造技術(shù)并加以改進(jìn)。劉總介紹說，目前冠華的設(shè)備全部采用自動上版機(jī)構(gòu)，自動化程度高，可以做到一小時(shí)內(nèi)換3套版，冠華的客戶之一濰坊東泰印刷廠，更是創(chuàng)造了一天兩班印刷120套版的高紀(jì)錄。隨著包裝印刷中的短版小包裝印刷業(yè)務(wù)逐漸增多，大族又與德國公司合作，生產(chǎn)一款面向小包裝領(lǐng)域高速度可達(dá)15000的設(shè)備，可印0.6mm的厚紙。這款產(chǎn)品預(yù)計(jì)在2010年投放市場。大族冠華還將分別與德國、英國等公司合作生產(chǎn)印后聯(lián)動線和CTP產(chǎn)品。

　　為了讓用戶使用冠華設(shè)備能夠“買得起，放心用，能賺錢”，公司與營口市銀行合作，幫助中小企業(yè)解決融資的難題。公司還投資建立了隨叫隨到的售后服務(wù)體系，即110售后服務(wù)中心，保證客戶沒有任何后顧之憂。“這些投資都是值得的，冠華的理念就是做廣大中小印刷廠的可靠合作伙伴。”

　　規(guī)模發(fā)展 前景無限

　　新年伊始，大族冠華喜事連連，公司在遼寧（營口）沿海產(chǎn)業(yè)基地占地10萬平方米的新廠即將落成。公司將于2010年上半年完成整體搬遷。新廠采用地?zé)峁┡c太陽能技術(shù)，是一個(gè)節(jié)能環(huán)保綠色低碳的現(xiàn)代化工廠。據(jù)悉，新廠主要用于印刷機(jī)械的制造，產(chǎn)品以47、52、56、66等多色印刷機(jī)為主，兼顧小包裝和商業(yè)快印兩個(gè)系列。公司在營口還將建立面向印刷前端和后端的生產(chǎn)基地，用于生產(chǎn)大幅面的影像機(jī)、CTP和印后聯(lián)動線，產(chǎn)品將涵蓋印前、印中、印后全系列產(chǎn)品。

　　做“世界上有影響力的快速印刷集成供應(yīng)商”，是大族冠華的企業(yè)愿景，在劉學(xué)智總經(jīng)理的帶領(lǐng)下，這個(gè)愿景正在變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。