陳基軍——這是中國標(biāo)簽行業(yè)熟悉無比的名字。他那和藹可親的氣度，底氣十足又富有磁性的嗓音，以及眾人熟悉的招牌式的微笑，都已經(jīng)成為了他的個人標(biāo)志。作為中國柔版印刷的者及柔版整體解決方案供應(yīng)商，他帶領(lǐng)的聯(lián)合印刷器材公司（麥安迪）團(tuán)隊的一舉一動，對行業(yè)的影響力都不可小覷。

　　“老老實(shí)實(shí)做人，踏踏實(shí)實(shí)做事”是陳基軍對自己為人及事業(yè)的全部解釋
　　對陳基軍非常了解的人都喜歡用一個詞評價他：“真誠”。待人以誠，是陳基軍對朋友、對客戶的承諾，而這也是他一路走來成功的基石。
　　陳基軍1987年就讀于上海交通大學(xué)，1994年碩士畢業(yè)，2004年獲得中歐國際工商管理學(xué)院碩士學(xué)位（MBA）。陳基軍1995年入職寶隆洋行，是早一批投身于柔性版印刷行業(yè)的人士；他先后擔(dān)任上海紫光公司副總經(jīng)理、上海亞菲公司總經(jīng)理，均為公司創(chuàng)造出驕人業(yè)績，在印刷行業(yè)內(nèi)享有很高的聲譽(yù)。2004年開始擔(dān)任美國聯(lián)合印刷器材公司總經(jīng)理。他是標(biāo)簽印刷行業(yè)里一位朝氣蓬勃、積極進(jìn)取、執(zhí)著追求的經(jīng)理人，也是標(biāo)簽行業(yè)成功的職業(yè)經(jīng)理人。
　　說起這10多年來的工作經(jīng)歷，陳基軍坦言，“‘老老實(shí)實(shí)做人，踏踏實(shí)實(shí)做事’，這是我對自己和我的團(tuán)隊的要求，從我們來講，踏踏實(shí)實(shí)地做事，服務(wù)好客戶，賣出去的產(chǎn)品能給客戶帶來實(shí)際收益，客戶買了之后不后悔，這對我們來說是重要的。好的口碑是市場占有率和客戶的認(rèn)可。”
　　陳基軍的話里飽含哲理，他是這樣說，也是這樣做的。他一直非常低調(diào)，這是他不接受媒體采訪的原因，他把自己的精力都用在了中國柔性版印刷市場的培育和柔版技術(shù)的推廣上，我們在各種媒體上很少看到關(guān)于他的介紹，哪怕是只言片語。這也是他贏得行業(yè)人士尊重的原因。

　　懵懂少年郎初涉印刷
　　陳基軍1994年交通大學(xué)光電檢測碩士畢業(yè)后，經(jīng)人介紹進(jìn)入飛利浦公司，從事技術(shù)工作。對于陳基軍來說，這是一份專業(yè)非常對口的工作，作為飛利浦當(dāng)時個碩士畢業(yè)生，他被分到工程部。半年后飛利浦電子照明上海有限公司成立，設(shè)立了飛利浦電子照明的研發(fā)中心，陳基軍被調(diào)往中心做設(shè)計工程師。后因個人發(fā)展的原因，陳基軍離開了飛利浦。
　　離職之后的陳基軍次開始自己發(fā)簡歷尋找工作，應(yīng)聘到寶隆洋行做工程師。從電子到印刷，這是一個很大的跨度；而從技術(shù)到銷售，這是一個更大的跨度。對于陳基軍來說，他是印刷的門外漢，也是銷售的門外漢。
　　當(dāng)時的陳基軍認(rèn)為做印刷行業(yè)的銷售和做別的行業(yè)的銷售都一樣，它比較專業(yè)和細(xì)膩，需要很深的技術(shù)背景。如果只是說一些表面的東西，很難打動客戶。當(dāng)時投身印刷對于陳基軍來說也是很偶然，這也有時代的原因。九十年代中期的外資企業(yè)并不像現(xiàn)在這樣多，能夠進(jìn)入一家外資企業(yè)工作，從就業(yè)角度來講在那個時候是一個非常不錯的選擇?，F(xiàn)在的年輕人自我意識很強(qiáng)，信息資源非常多，可供選擇的余地也大，而處于那個時代的陳基軍還比較懵懂，選擇面也比較小。寶隆洋行當(dāng)時同時招工程師和銷售，陳基軍投的簡歷是工程師。而在和公司高層交流之后，寶隆洋行的夏總認(rèn)為陳基軍做銷售是非常有潛質(zhì)的，就引導(dǎo)其往銷售方面發(fā)展。經(jīng)過綜合權(quán)衡，陳基軍接受了這份具有挑戰(zhàn)性的工作。就這樣，陳基軍進(jìn)入了寶隆洋行，而其銷售的個品牌就是麥安迪，也就是他現(xiàn)在銷售的品牌。
　　麥安迪是中國早做柔性版的品牌；而現(xiàn)在很多國外柔性版品牌的中國區(qū)總經(jīng)理基本上都是從寶隆洋行出來的，而且當(dāng)初基本上都是銷售麥安迪品牌?？梢哉f，寶隆洋行是印刷行業(yè)的“黃埔軍校”。他們這一批人也是早一批投身中國柔性版印刷的人。
　　對于陳基軍來說，寶隆洋行的這段經(jīng)歷是他人生當(dāng)中筆寶貴的財富，也是完善他自身積累的一個重要過程。從一個不懂銷售到懂得、熟悉，可以去做銷售需要兩到三個月的時間。陳基軍作為印刷行業(yè)的門外漢，這里面有個學(xué)習(xí)的過程，不學(xué)肯定不懂，善于學(xué)習(xí)的人只要兩三個月可以基本了解印刷，因?yàn)槟阋タ丛趺从∷?、印刷是什么原理等，然后才去學(xué)這種特點(diǎn)，逐步深入。學(xué)東西都是先了解一個行業(yè)，了解一個總的技術(shù)，然后再去了解一個分的技術(shù)、特點(diǎn)、優(yōu)勢、劣勢，再去分析研究該怎么去推廣、怎么去做。經(jīng)過三個月的學(xué)習(xí)，陳基軍開始獨(dú)立做銷售，而且業(yè)績很不錯。當(dāng)時麥安迪氛圍很好，那時候的市場不像現(xiàn)在一年能賣十幾臺，也就賣一到兩臺吧，整個行業(yè)一年也就三臺。
　　說起這段經(jīng)歷，陳基軍說：“我從寶隆洋行上海的夏總那里學(xué)了很多東西，他是我的老板，他教了我很多東西，看著他的為人處世，看著他的運(yùn)作，看著他對員工的要求，自己受益匪淺。應(yīng)該說這個階段是我走向印刷行業(yè)的啟蒙階段，從夏總身上我學(xué)到了很多東西，內(nèi)心非常感激他，后來因?yàn)楦偁幋蠹乙矝]有走的非常近，但從內(nèi)心來講，他對我影響非常大。后來我又進(jìn)了紫光，沒有那段經(jīng)歷是不可能，我怎么樣做好國際貿(mào)易，怎么做好銷售，怎么去考慮推廣市場，有哪些手段、有哪些工具。做人要怎么樣，做事要怎么樣，都是這個階段積累起來的，也給予了我很多啟發(fā)。”
　　從懵懂少年郎初涉印刷到一個成功的印刷品牌機(jī)械銷售者，陳基軍完成了自己人生的次蛻變。
　　情定麥安迪致力于中國柔版印刷的推廣
　　從寶隆洋行到麥安迪，陳基軍又回到了原點(diǎn)，回到了他傾注了極大感情的麥安迪品牌，這也是一種割不斷的情結(jié)。
　　說到麥安迪，陳基軍說希望這是他職業(yè)生涯的后一站。之所以回歸麥安迪，是因?yàn)閷湴驳虾腿岚娴母星?。麥安迪是早進(jìn)入中國印刷市場的柔性版品牌，柔版也是一個非常有潛力的細(xì)分市場，而它也恰恰是中國做得不好的。作為印刷領(lǐng)域一個尚未普及的印刷方式，柔性版未來的發(fā)展還是有很多機(jī)會的。柔性版在中國發(fā)展緩慢，原因很多，只是欠缺一個機(jī)遇，欠缺天時、地利、人和。既然天時未到，地利不夠，那我們至少要把人和做好，等待時機(jī)的到來。陳基軍喜歡迎接一些挑戰(zhàn)，他看準(zhǔn)了這個市場，和這份機(jī)遇。從目前來講，麥安迪在這柔版印刷這個子行　業(yè)里的市場份額連續(xù)幾年都超過一半的占有率，這是相當(dāng)成功的。
　　而現(xiàn)在對麥安迪來講，天時來臨了，隨著美元貶值、歐元增值，由于麥安迪的競爭對手大部分來自歐洲，這樣為麥安迪做大市場份額創(chuàng)造了條件。人和，麥安迪有非常穩(wěn)定的團(tuán)隊，也和供應(yīng)商、拍檔、媒體、團(tuán)體協(xié)會及客戶建立了良好的合作關(guān)系。地利，麥安迪不是本土企業(yè)，享受不到國家的優(yōu)惠政策，作為麥安迪只能盡可能地去利用資源。
　　談起做柔版印刷這么多年的心得，陳基軍總結(jié)了八個字，就是誠信、負(fù)責(zé)、專業(yè)、耐心。他解釋說，所謂負(fù)責(zé)，就是我們盡量幫助客戶成功，當(dāng)客戶遇到問題時，我們很熱心、很負(fù)責(zé)；專業(yè)方面，我們的技術(shù)總監(jiān)和服務(wù)人員均到美國麥安迪公司接受了相關(guān)培訓(xùn)，他們在行業(yè)也服務(wù)了很多年，我們的團(tuán)隊很穩(wěn)定，　　也很專業(yè)，這一點(diǎn)使得客戶在購買麥安迪的機(jī)器之后能夠得到我們完善的服務(wù)，這個服務(wù)不是單指維修機(jī)器，而是當(dāng)他們遇到困難時能得到我們的幫助；而就耐心來說，柔印并不像膠印、凹印那樣被廣泛接受，我們跟客戶打交道往往需要很長的時間，有的單子我們跟蹤了四五年，甚至五六年才拿下來，這方面需要耐心。另外，我們的市場總量不大，我們不能期望一口吃個胖子，指望2008年就能有20-30臺的增長，我們有耐心期待這個市場的成熟，我們努力培育這個市場，做有利于這個市場發(fā)展的事情。做柔版印刷做到現(xiàn)在，我們的團(tuán)隊很健康，很團(tuán)結(jié)、很愉快、和客人的關(guān)系很好，我們的市場份額也很高，價格優(yōu)勢也很明顯。我們的優(yōu)勢主要集中在兩方面，一、價格、技術(shù)、性價比優(yōu)勢。同樣的機(jī)器，我們的便宜，同樣價格，我們的技術(shù)性能高。二，我們的服務(wù)優(yōu)勢，在這個行業(yè)里我，認(rèn)為我們的服務(wù)是好的，我們得到了行業(yè)的認(rèn)可，得到了客戶的認(rèn)可、得到了社會的認(rèn)可、得到了同行的認(rèn)可、得到了合作伙伴的認(rèn)可。在柔版印刷這個相對狹小的市場空間里，我們要做的就是培育市場，推動市場，從自己做起，與行業(yè)一起發(fā)展。要著眼于市場的長遠(yuǎn)發(fā)展，而不是急功近利，要有耐心。
　　作為一個成功的職業(yè)經(jīng)理人，陳基軍認(rèn)為，做職業(yè)經(jīng)理人，要有能力，第二要有肚量，要善于處理好員工跟公司，員工跟老板的關(guān)系，自己跟老板的關(guān)系及自己跟員工之間的關(guān)系，做好潤滑劑，而不是做矛盾的制造者，這是一個做人的問題，人品問題！比如說做老總有很大權(quán)力，但我一直堅信一點(diǎn)，公私應(yīng)分開，帳務(wù)要明確，自己要以身作則。對員工承諾的東西一定要兌現(xiàn)，而且要及時兌現(xiàn)。做好一個職業(yè)經(jīng)理人，除了有能力以外，還要有人品。所謂一個好漢三個幫，中國有很多古訓(xùn)。一個人要做好一個企業(yè)，要上下左右處理好各種關(guān)系，這樣大家才會來幫你，所謂得到多助。所以說做職業(yè)經(jīng)理人要做正確的事情，然后還要找出好的方案，這跟知識、經(jīng)歷、閱歷都有關(guān)系。
　　后記：希望就在前方
　　陳基軍是一個具有魅力的人，“以誠待人，以德服人”，這八個字是對其個人魅力好的概括。短短1個小時的采訪，卻讓筆者受益匪淺，“老老實(shí)實(shí)做人，踏踏實(shí)實(shí)做事”，一個人想成就一番事業(yè)，除了能力之外，更重要的是人品、信用。
　　陳基軍在和筆者聊到今年標(biāo)簽行業(yè)的發(fā)展趨勢時坦陳：“中國標(biāo)簽印刷市場的發(fā)展速度有所減慢”，他詳細(xì)解釋道，“目前世界經(jīng)濟(jì)正在遭遇金融危機(jī)，人民幣升值，出口退稅政策調(diào)整，原材料價格上漲，勞動力成本上升等因素的集中顯現(xiàn)，許多企業(yè)遭遇嚴(yán)峻的生產(chǎn)壓力，在這個標(biāo)簽行業(yè)整體下滑的形勢下，如何保持市場和利潤的平衡是我們需要認(rèn)真去思考的問題。”。但他認(rèn)為，“危機(jī)中既有危險，也蘊(yùn)藏著機(jī)會。我們需要做的，只是調(diào)整和準(zhǔn)備，等待并發(fā)現(xiàn)機(jī)會。”
　　對中國標(biāo)簽印刷業(yè)而言，放慢腳步不是壞事。這是一個必經(jīng)的發(fā)展階段。待調(diào)整階段過后，中國標(biāo)簽行業(yè)市場一定會爆發(fā)出更強(qiáng)勁的沖力，這時候就需要堅定信心。
　　對于未來麥安迪的發(fā)展，陳基軍強(qiáng)調(diào)：麥安迪致力于為客戶提供全面的一體化解決方案，堅持不懈地尋求推動客戶，乃至推動整個中國柔性版印刷發(fā)展的潛力。他堅信，麥安迪的團(tuán)隊精神必將發(fā)揚(yáng)光大，而中國柔性版印刷的未來之路亦充滿了光明。麥安迪會創(chuàng)造一個和諧共贏的氛圍，跟合作伙伴一起成長。而我們有理由相信，在陳基軍領(lǐng)導(dǎo)下的麥安迪團(tuán)隊，將會走出一盤更加精彩的棋局，繪制出更加精彩的藍(lán)圖。
　　祝福陳基軍，祝福麥安迪！