馬赫

——廣州大才：危機(jī)不容小覷華南展圓滿成功

發(fā)布時間：2009年04月14日 01:05來源：包裝印刷產(chǎn)業(yè)網(wǎng) 編輯：人氣：2519

現(xiàn)在有個很時髦的詞——御寒，金融危機(jī)下，全球企業(yè)都在“御寒”！作為企業(yè)管理人來說，我們的“御寒”措施一是開源節(jié)流，即在企業(yè)日常開銷上“緊打緊算”，二是戰(zhàn)略調(diào)整，即產(chǎn)品價格的即時調(diào)整，吸引更多客戶群。在第16屆華南印刷包裝工業(yè)展上，在筆者與廣州市大才印刷設(shè)備有限公司（以下簡稱廣州大才）馬赫總經(jīng)理交流時，馬經(jīng)理就目前經(jīng)濟(jì)形勢下的企業(yè)發(fā)展做出如上觀點。

廣州市大才印刷設(shè)備有限公司成立于1995年，是專業(yè)經(jīng)營銷售印刷設(shè)備和耗材的綜合性企業(yè)，全面代理國內(nèi)知名品牌如北人、光華、景德鎮(zhèn)膠印機(jī)系列，曬版機(jī)、制版機(jī)等印前系統(tǒng)設(shè)備、裝訂機(jī)、燙金機(jī)等印后設(shè)備以及印刷配件、印刷耗材等。在第16屆華南印刷包裝工業(yè)展上，廣州大才主要給大家?guī)淼氖窍盗心z印機(jī)產(chǎn)品以及部分新產(chǎn)品。

危機(jī)下生意難做

“今年，到目前為止，我們的訂單僅有300萬，與去年同期相比，訂單額基本上下降了50%。2008年下半年的影響更為嚴(yán)重，去年6月份是一個分水嶺，生意成交開始走下滑趨勢，自10月份之后，就基本上走上凍結(jié)階段了。但是，今年開春之后，逐漸出現(xiàn)回暖趨勢。”馬總?cè)绱丝陀^描述，“在這樣的形勢下，我們首先要清醒意識到面臨的‘危’，才能真正把握好‘機(jī)’”。據(jù)馬總介紹，為了保證資金流的順暢，公司首先實行“節(jié)流”措施——在公司的日常開支上“動腦筋”，“公司原來有7、8輛公用汽車，但是目前情況不好，我們已經(jīng)賣掉了2輛，在廣州，一輛車一個月的日常消費要在5000左右，這樣我們一個月就基本上可以節(jié)約1萬元的費用。”其次，在回款制度上，避免以前的分期付款，根據(jù)客戶情況要求全額付款等。再者，壓縮產(chǎn)品庫存量，爭取效益大化，及時調(diào)整產(chǎn)品銷售戰(zhàn)略，這主要是指產(chǎn)品價格的調(diào)整。馬總介紹說，公司一般會在廠家的產(chǎn)品價格調(diào)整的基本之上做相應(yīng)的調(diào)整，大概在20%左右的調(diào)整幅度。

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