【ppzhan摘要】金衛(wèi)東表示，相信從用戶的角度，他們自己有自己的選擇。我們?yōu)橛脩舳嗵峁┝艘环N選擇。不可避免的，大家可以看到，中國用戶尤其是企業(yè)用戶對于激光產(chǎn)品的習(xí)慣。尤其在于企業(yè)用戶方面，激光一直占主流。對于用戶，無論是他選擇哪一種產(chǎn)品，我們都希望他成為惠普的用戶。
　　
　　惠普在本周二面向中國市場，發(fā)布了一系列商用打印產(chǎn)品及PC產(chǎn)品。針對這些商用產(chǎn)品的意義到底在哪，會后中國惠普有限公司副總裁、打印機(jī)與耗材產(chǎn)品事業(yè)部總經(jīng)理金衛(wèi)東先生和打印與信息產(chǎn)品集團(tuán)（PPS）市場開發(fā)經(jīng)理?xiàng)钭咏餐邮芰藖碜愿髀访襟w的采訪，透漏了惠普PPS集團(tuán)未來產(chǎn)品的戰(zhàn)略布局。
　　
　　對于移動打印，金衛(wèi)東表示，惠普現(xiàn)在的概念叫IT新型態(tài)，在這個新型態(tài)里包括了幾大方面，就是移動性，如何能夠讓用戶更方便的接入他們的移動設(shè)備；第二就是云技術(shù)，因?yàn)楝F(xiàn)在很多設(shè)備都接入到云端；第三就是我們講的安全性，包括我們?nèi)ツ曛v的工作流等，基本上是圍繞這三塊展開的。我們相信這三塊也是將來發(fā)展的趨勢。這次所發(fā)布的新產(chǎn)品，你們可以看到都有一個共同的特點(diǎn)：多功能。我們11個系列的產(chǎn)品，有7個系列是多功能的。
　　
　　移動打?。核械囊苿釉O(shè)備和接入，以及這些移動打印的性能都得到了很好的體現(xiàn)。剛才我們講移動打印，基本上有幾個層面，一個叫近距離打印(觸碰打印)，一個叫無線識別，一個叫云打印。
　　
　　云打?。哼@方面我們在今天的產(chǎn)品里已經(jīng)體現(xiàn)了，都有這個功能。
　　
　　安全性：所有的多功能打印機(jī)在可管理性、安全性上的一些措施，這是我們今天發(fā)布的里面重要的。我相信在未來，很多東西也是會圍繞這些去展開。
　　
　　關(guān)于第二個問題，一些友商在移動打印方面推出了很多產(chǎn)品，讓用戶以一個相對低的成本實(shí)現(xiàn)移動打印。其實(shí)惠普在去年的時候就已經(jīng)推了，這個對我們來講不是今年主要去談的。我們有模塊能夠幫助用戶去實(shí)現(xiàn)，包括NFC的模塊、WIFI的模塊，使原來沒有無線直連功能的打印機(jī)很快實(shí)現(xiàn)移動打印?；萜找呀?jīng)有產(chǎn)品，比我們的友商要快很多，而且像這些模塊，在中國市場上已經(jīng)開始銷售了。
　　
　　您剛才的第三個問題是關(guān)于Mopria，這其實(shí)在幾年前，已經(jīng)看到很多移動終端、移動設(shè)備開始慢慢普及。移動終端的標(biāo)準(zhǔn)其實(shí)是很不一樣，所以如何讓用戶通過不同的終端設(shè)備接入到打印機(jī)，那個時候已經(jīng)開始形成一個思路，然后去推動Mopria組織的形成。很多我們的友商也在這個組織里面，包括三星等。去年的時候，這個組織已經(jīng)把標(biāo)準(zhǔn)全部制訂出來，現(xiàn)在開始進(jìn)入到產(chǎn)品認(rèn)證的階段?；萜者@次推出的HPColorLaserJetProMFPM476，是款全球符合這個標(biāo)準(zhǔn)的打印機(jī)。將來，我相信這個組織和這個標(biāo)準(zhǔn)，在標(biāo)準(zhǔn)制訂上會更加完善，同時也可以看到越來越多的產(chǎn)品會符合Mopria標(biāo)準(zhǔn)。
　　
　　在提及頁寬打印，也就是我們評測過的X576dw、X585z以及X555dn等產(chǎn)品時，金衛(wèi)東說，我可以跟分享一件事，我們?nèi)ツ晖瞥隽嗣胨偌壍纳虈姰a(chǎn)品，并給客戶做了很多試用體驗(yàn)，凡是用過的用戶都認(rèn)為它的用戶體驗(yàn)做得非常好，包括它的速度、色彩表達(dá)力、整體的打印耗材成本等。我們看到銷量整體的增長是非常迅速的，基本上從推出到現(xiàn)在這幾個季度，銷量基本上是按照每個季度翻倍增長。尤其對于一些企業(yè)級用戶，他們對這個產(chǎn)品的喜好程度還是很高的。今天這個產(chǎn)品跟我們原來的產(chǎn)品很大的一個區(qū)別，是它增加了企業(yè)級的管理性，因?yàn)槠髽I(yè)級對以下幾個方面要求很高：，網(wǎng)絡(luò)連接；第二；產(chǎn)品的管理軟件是不是可以作為一個可管理的外設(shè)設(shè)備；第三，安全性。今天我們推的新品，它的性能方面更加提升。原來X576系列的產(chǎn)品，更適合部門級打印，就是小型工作組的打印，大概15個人左右，大家共享一個打印機(jī)。
　　
　　從技術(shù)上來講，實(shí)現(xiàn)手段不一樣，對于很多我們的企業(yè)級用戶到底會喜歡哪一種，各有千秋，各有自己的特色。在選擇上，還是看用戶。用戶到底他自己選擇哪種，所以不可避免的要談到用戶的偏好。還是使用習(xí)慣上的問題。
　　
　　而楊子江則表示，在產(chǎn)品端，HPOfficejetEnterpriseColorMFPM585與去年我們推出的產(chǎn)品相比，更大的亮點(diǎn)是集中在企業(yè)用戶的需求上，此前大家可能更關(guān)注的是技術(shù)，更關(guān)注企業(yè)用戶的關(guān)聯(lián)性、安全性。X585在技術(shù)上比X576更成熟。而X576沒有提到硬盤的技術(shù)，但是在X585上，我們?yōu)槠髽I(yè)用戶提供了安全需求，標(biāo)配了硬盤。在流程化管理的時候，掃描、寬度掃描、聲波檢測、大容量掃描和管理性增加了很多。所以X585更符合企業(yè)的解決方案，而不是完全從技術(shù)角度去擴(kuò)展。
　　
　　在惠普成立打印與信息產(chǎn)品集團(tuán)（PPS）后，已經(jīng)不是次在一起召開發(fā)布會了，對于PC及打印產(chǎn)品的整合，作為打印產(chǎn)品部門的中國總經(jīng)理，金衛(wèi)東發(fā)表了自己的看法。金偉動提到，惠普PPS日常講有4P，就是從產(chǎn)品價格、渠道和市場宣傳，這個是很經(jīng)典的4P的理論。HP的打印跟PC整合在一起變成一個PPS，在這4個方面其實(shí)都有合作，而且給惠普帶來了一些效益上的增長。具體體現(xiàn)在：
　　
　　，產(chǎn)品上來講，未必一定是說我們的整合一定要出一個PC，然后把打印機(jī)集成在里面出一個硬件，這叫一種產(chǎn)品的合作。但是比如說我們的捆綁銷售，或者是說我們對于很多用戶來講，兩個銷售部門合在一起，在產(chǎn)品的選擇上，可以采用單一廠商，對用戶今后的使用、維修、維護(hù)等服務(wù)都變得更加簡單，這一方面也是一個合作。不像以前，我們是兩個部門，甚至有一點(diǎn)像兩個公司一樣的這種運(yùn)作模式。這方面的這個合作，在產(chǎn)品上是可以體現(xiàn)出來的。
　　
　　第二，價格。我們在一起做一些活動，一定會給用戶提供一個更加優(yōu)惠的一個產(chǎn)品。
　　
　　第三，對于我們的渠道和自己內(nèi)部的銷售，兩邊整合之后，一方面大家的運(yùn)作程度不能停，第二個對于渠道來講，渠道的重合度，有了更多的選擇。也就是在賣惠普打印機(jī)的時候，他們也可以考慮到賣惠普的PC，所以對于兩個部門合作之后，整個的政策其實(shí)是開放給所有代理商的。
　　
　　第四，在市場宣傳方面，主要的是能夠幫助我們以一個區(qū)別于其他友商的一些競爭的優(yōu)勢存在，也就是說惠普可以提供全系列的產(chǎn)品，很多我們的友商，要么只能提供PC產(chǎn)品，要么只能提供打印產(chǎn)品，甚至有的只能提供激光的，不能提供噴墨的，所以從惠普全系列來講，給用戶帶來一站式的消費(fèi)，是一種優(yōu)勢。
　　
　　另外，PC和打印一起做，還可以幫助我們節(jié)省成本，比如我們不需要開兩次今天這樣的發(fā)布會，也方便了你們不用跑兩次。在這一方面，也可以幫助我們以一個整體的形象出現(xiàn)在市場上。那省下來的錢其實(shí)可以做更多的市場的推動。
　　
　　惠普有沒有中國定制的產(chǎn)品呢？這個概念在近幾年是比較火爆的。對此，金衛(wèi)東介紹了惠普打印產(chǎn)品研發(fā)流程上的說明。
　　
　　我們有兩個研發(fā)團(tuán)隊(duì)，一個是噴墨的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，一個是激光的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，分別在上海有研發(fā)中心。這兩個研發(fā)中心，一方面做剛剛你提到的引入型產(chǎn)品的路線圖，另外一個方面，就是看中國市場需要什么產(chǎn)品。我們現(xiàn)在很多產(chǎn)品都是中國做的，InChina,ForChina，就是在中國研發(fā)、在中國生產(chǎn)，同時為了中國市場推出的中國產(chǎn)品。舉個例子來講，現(xiàn)在有好幾款激光產(chǎn)品是國外沒有的，只有中國有，HPLaserJetProM435就是一個例子，是去年秋季推出的低端的A3的MPF打印機(jī)?，F(xiàn)在A3打印機(jī)的全球市場是很小的，只有在中國、印度很大。因?yàn)橛幸恍﹪覙?biāo)準(zhǔn)不一樣，財務(wù)制度不一樣。比如說在國外，采用的都是A4的幅面的標(biāo)準(zhǔn)，包括財務(wù)報告。目前中國的財務(wù)還是采用A3的財務(wù)報表。包括稅務(wù)等一些其他的設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)都使中國有特定的需求?；萜赵贏3方面的產(chǎn)品，包括以前的5200系列，很多都是看了這些市場所推出的。所以從這方面來講，惠普一直針對中國市場推出了很多產(chǎn)品，這是肯定的，而且在噴墨方面也有很多為中國定制的產(chǎn)品。這次推出的產(chǎn)品，為中國市場考慮的有幾樣?xùn)|西，我們把這個概念去展開看，大概有三個層面：個層面就是整機(jī)層面，是不是這個整機(jī)是專門為中國所生產(chǎn)的；第二個是在核心應(yīng)用上面是按中國的需求來做的；第三個是本地化，很多東西雖然是從國外的引進(jìn)，但到了中國之后為本地化做了很多的改變。這三個方面有很多的體現(xiàn)。
　　
　　，比如說701/706系列，我相信如果沒有中國的A3市場，根本就不會去研發(fā)更多的A3的產(chǎn)品。第二，可以看到，我們今天在推產(chǎn)品的時候做了很多改變，舉個例子：HPLaserJetProMFPM128和126系列，這個平臺是中國特定的平臺，是專門為中國生產(chǎn)的。所以推出的系列產(chǎn)品其實(shí)要做很多工作，雖然這個產(chǎn)品外觀看起來跟可能與市場中別的產(chǎn)品有些類似，但是在硒鼓平臺上完全是中國的平臺，是專門為中國做的。此外，本地語言、驅(qū)動程序肯定都是全部本地化的。中國對于全球市場來講都是一個非常重要的市場，今天不可能忽略掉中國市場而全套采用我們的全球產(chǎn)品規(guī)劃來做。
　　
　　對于另外一個關(guān)注的焦點(diǎn)3D打印，金衛(wèi)東沒有透露更多的消息。他說去年Meg（編者注：這里指的是惠普總裁梅格·惠特曼女士）在泰國已經(jīng)講今年惠普會有相關(guān)產(chǎn)品，也會關(guān)注整個3D打印市場，惠普將來一定會進(jìn)入3D打印市場。上個月，Meg在拉斯維加斯已經(jīng)講了，惠普已經(jīng)在一些關(guān)鍵技術(shù)上得到了突破，而且未來在3D打印這方面會有產(chǎn)品推出。3D打印方面關(guān)鍵的問題有兩個，一個是技術(shù)層面到底有什么樣的技術(shù)可以實(shí)現(xiàn)3D打印，第二就是應(yīng)用。一個是誰有技術(shù)，第二個是誰會用，我們相信前景會不錯。
　　
　　金衛(wèi)東說道，惠普一直是非常重視中國市場，重視程度是超乎你想象的。因?yàn)橹袊萜赵谡麄€惠普全球打印方面的份額是非常大的。我可以告訴你，從銷售量上來講，中國是全球激光打印機(jī)大的市場，沒有一個國家，包括美國都比不上中國。當(dāng)然我們的激光打印機(jī)產(chǎn)品，如果從產(chǎn)品組成來看，還是集中在中低端的比較多一點(diǎn)，所以從價值上我們還比不過美國，但是從臺數(shù)上我們遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過美國了。所以在產(chǎn)品的研發(fā)上，美國總部對于中國市場的重視程度是非常非常高的。