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伊之密與庫卡簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議,共推工業(yè)機器人在智能制造領(lǐng)域新應(yīng)用
在全球經(jīng)濟一體化加速推進、智能制造行業(yè)蓬勃發(fā)....
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導(dǎo)讀:
選擇了不起眼的行業(yè),卻“不小心”做成了隱形。
“*名碎紙機企業(yè)都在科密做產(chǎn)品??泼芤呀?jīng)成為亞洲大的辦公類碎紙機生產(chǎn)基地,并且有望在3年之內(nèi)成為大的辦公類碎紙機生產(chǎn)基地?!?0月16日,中國碎紙機行業(yè)科密集團董事長鐘奮強在北京召開的新聞發(fā)布會上如是說。
曾幾何時,作為辦公室日常使用產(chǎn)品,國內(nèi)大件辦公用品或者設(shè)備如復(fù)印機、傳真機、打印機、碎紙機等,基本上都是由國外品牌或者技術(shù)把持。但近幾年來,以科密為代表的本土碎紙機品牌實現(xiàn)了崛起。近幾年來,科密產(chǎn)品的國內(nèi)市場占有率從1999年的10%到2002年的50%直到現(xiàn)在的75%。
與此同時,“我國的碎紙機技術(shù)水平已經(jīng)達到甚至超過了歐美,實現(xiàn)了對碎紙機行業(yè)的全面超越。”全國復(fù)印機機械標準化技術(shù)委員會秘書長劉慧玲告訴《中國經(jīng)濟周刊》(國內(nèi)郵發(fā)代號2-977)。
自主創(chuàng)新,成為科密能夠走到今天的制勝法寶。
仿制品時代:拼價格、拼服務(wù)
1993年,在廣州市經(jīng)委做了兩年公務(wù)員的鐘奮強下海了,他選擇了一個冷門的行業(yè)——碎紙機,并且從為碎紙機企業(yè)做電機開始切入這個看起來不起眼的行業(yè)。他的理由是:“當時一臺碎紙機便宜的要賣到七八千元,歐美品牌甚至賣到上萬元,肯定能養(yǎng)活人?!辩妸^強說。
那時,國內(nèi)的碎紙機品牌除了一家*門下屬的國營企業(yè)外,基本都是國外的產(chǎn)品,而且十分笨重——整機的重量大都在幾百斤。
電機的大小決定了碎紙機的大小,很快,掌握了技術(shù)的鐘奮強領(lǐng)著兩三個人開始自立門戶,并陸續(xù)生產(chǎn)出了“自己理解的”仿制產(chǎn)品,“每臺機器不再是龐然大物,而是濃縮到十來斤了?!?/DIV>
由于當時的碎紙機技術(shù)都不成熟,技術(shù)含量并不高。與國外的碎紙機一樣,他們的仿制產(chǎn)品經(jīng)常遇到卡紙、堵塞甚至不能工作等問題,“但是我們的價格便宜啊,一臺只有2000多元,很打動人的?!辩妸^強說。
更關(guān)鍵的是他們和國外的產(chǎn)品拼起了服務(wù)——一年之內(nèi)出問題包換,保修?!澳菚r國外的產(chǎn)品也經(jīng)常出問題,但是基本沒有辦法修,比如德國的產(chǎn)品,換個零件都要從德國運進來,成本太高不說,經(jīng)常就報廢了?!辩妸^強告訴《中國經(jīng)濟周刊》,“這給了我們*的生存空間,慢慢地,大家都接受我們了?!?/DIV>
年,他們賣出去了1000多臺碎紙機,并且“幾乎賺了錢就馬上投入到新產(chǎn)品的生產(chǎn)了?!?/DIV>
自主研發(fā):成為行業(yè)老大
其實,并不是鐘奮強一個人看到了碎紙機有限市場的廣闊前景,甚至在幾年前,國內(nèi)還有二三十個品牌的碎紙機在進行市場逐鹿,價格戰(zhàn)頻發(fā),競爭曾經(jīng)異常慘烈。但是現(xiàn)在,市場上幾乎只剩下了科密和三木兩個品牌。
據(jù)介紹,科密目前已擁有100多項和自主知識產(chǎn)權(quán),“我們有多項自主知識已經(jīng)在范圍內(nèi)注冊?!辩妸^強介紹說。
能夠成為者,主要原因是要有自己的核心技術(shù)??泼芗瘓F副總經(jīng)理謝進凱告訴《中國經(jīng)濟周刊》,他們生產(chǎn)的代碎紙機還只能稱其為工業(yè)機器,甚至制作也相當粗糙。
“經(jīng)過5年的自主研發(fā),科密的第二代碎紙機在碎紙之外已經(jīng)可以粉碎光盤、卡片、大頭針、回形針等多介質(zhì)了。外觀和功能都有了很大的變化?!?/DIV>
“新推出的第三代碎紙機更是在材料、環(huán)保、節(jié)能和安全上下了很大功夫。外材料可以回收,節(jié)能30%以上。行業(yè)*了安全觸停系統(tǒng),100%保護、避免碎紙意外傷人。單張連續(xù)碎紙時間也由原來的15分鐘到達了2小時以上?!敝x進凱告訴《中國經(jīng)濟周刊》(國內(nèi)郵發(fā)代號2-977)。
“科密還擁有行業(yè)的噪音控制系統(tǒng),噪音始終低于45分貝,在辦公室里幾乎聽不到聲音,被的同行公認為靜音技術(shù)世界?!辩妸^強表示。
據(jù)悉,十年前還是科密主要競爭對手的一家很大的中國臺灣碎紙機企業(yè),因為十年來產(chǎn)品毫無變化,已經(jīng)在2006年7月份宣布破產(chǎn)?!笆畮啄晗聛恚归]的時候已經(jīng)很小,而我們已經(jīng)長大,彼此已經(jīng)不是對手了?!辩妸^強說。
目前,科密集團已經(jīng)成為國內(nèi)碎紙機大專業(yè)的OEM出口基地,“日本的8家碎紙機公司就有7家由科密做貼牌生產(chǎn),市場的占有率在50%以上?!辩妸^強說,這50%的市場份額里,還有五分之一是科密自己的品牌,“因為一些日本的公司覺得用科密的牌子更能打開市場?!?/DIV>
如今,科密平均年產(chǎn)出口量可達30萬臺,產(chǎn)品遠銷歐美、日本、韓國、印尼等50多個區(qū)域,利潤率在10%左右。技術(shù)的和行業(yè)的壟斷地位也使得科密碎紙機的價格每年都有5%的提升。目前,這個當初只有9個人的單純組裝型工廠,已經(jīng)成為擁有4000余名員工、四個加工廠、完全實現(xiàn)碎紙機自主研發(fā)和生產(chǎn)、擁有多項國家和的集團化企業(yè)。
家用碎紙機市場潛力大
文化用品產(chǎn)業(yè)被稱為未來具發(fā)展?jié)摿Φ男袠I(yè)之一。我國文化用品產(chǎn)業(yè)以200億美元的保有量高居世界前列,并以每年超過15%的速度增長。據(jù)國家*相關(guān)資料顯示,中國已成為世界碎紙機生產(chǎn)國,目前國內(nèi)碎紙機市場一直保持著較為快速的增長。
然而,這樣的增長主要還是集中在大型碎紙機領(lǐng)域,主要的消費群體也還是國家機關(guān),銀行以及大中型企業(yè)。而在國外,碎紙機的主要消費群體還包括家庭和小型公司,僅美國市場SOHO(small office home office)領(lǐng)域碎紙機的年銷售數(shù)量就超過3000萬臺。日本也達到了200萬臺左右?!八榧垯C的銷量已基本與打印機對等?!辩妸^強說。
“國內(nèi)利用個人資料經(jīng)濟犯罪的升級,使保密成為每個家庭的需要。碎紙機有望成為家庭的必須品?!辩妸^強還介紹到,我國無紙化辦公口號提出以來,紙漿的需求量卻反而在以每年20%的速度在增長,目前紙漿的需求量已經(jīng)是90年代的10倍左右,打印機也每年增加500萬臺,并且迅速進入家庭,這些都讓他們看到了碎紙機廣闊的家用市場前景。
但關(guān)鍵問題是誰能做大家用碎紙機這個蛋糕?誰來培育這塊市場?
價格是激發(fā)家用消費者購買的關(guān)鍵,家用碎紙機首先需要非常有誘惑力的價格。
1988年以前,美國的碎紙機市場一直是德國的產(chǎn)品占統(tǒng)治地位,“而且價格非常高,一臺要6000美元左右?!辩妸^強介紹說,1988年,美國的FELLOW公司以超出市場預(yù)想的69.99美元進軍碎紙機市場,從此讓美國市場產(chǎn)生了翻天覆地的變化,碎紙機也很快進入了家庭。
“如果我的家用碎紙機只賣125元,是不是對你有誘惑力呢?”鐘奮強表示,科密集團已經(jīng)啟動了和國美、蘇寧等大賣場的合作計劃,“家用市場這塊不用經(jīng)銷商,以把價格大幅度地優(yōu)惠給家庭使用者?!?/DIV>
目前,正在測試階段的科密家用碎紙機已經(jīng)融合了“文具”的概念,在配色、外形和工藝處理上優(yōu)勢更加明顯。并且產(chǎn)品技術(shù)指標和性能均高于同類產(chǎn)品。
“以我們的市場規(guī)模來看,只要我提前啟動了家用碎紙機市場,并且推動起來,那今后這個市場就是我的了。”鐘奮強說。
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