“*名碎紙機企業(yè)都在科密做產(chǎn)品?？泼芤呀?jīng)成為亞洲大的辦公類碎紙機生產(chǎn)基地，并且有望在3年之內(nèi)成為大的辦公類碎紙機生產(chǎn)基地?！?0月16日，中國碎紙機行業(yè)科密集團董事長鐘奮強在北京召開的新聞發(fā)布會上如是說。

　　曾幾何時，作為辦公室日常使用產(chǎn)品，國內(nèi)大件辦公用品或者設備如復印機、傳真機、打印機、碎紙機等，基本上都是由國外品牌或者技術把持。但近幾年來，以科密為代表的本土碎紙機品牌實現(xiàn)了崛起。近幾年來，科密產(chǎn)品的國內(nèi)市場占有率從1999年的10%到2002年的50%直到現(xiàn)在的75%。

　　與此同時，“我國的碎紙機技術水平已經(jīng)達到甚至超過了歐美，實現(xiàn)了對碎紙機行業(yè)的全面超越?！比珖鴱陀C機械標準化技術委員會秘書長劉慧玲告訴《中國經(jīng)濟周刊》(國內(nèi)郵發(fā)代號2-977)。

　　自主創(chuàng)新，成為科密能夠走到今天的制勝法寶。

　　仿制品時代：拼價格、拼服務

　　1993年，在廣州市經(jīng)委做了兩年公務員的鐘奮強下海了，他選擇了一個冷門的行業(yè)——碎紙機，并且從為碎紙機企業(yè)做電機開始切入這個看起來不起眼的行業(yè)。他的理由是：“當時一臺碎紙機便宜的要賣到七八千元，歐美品牌甚至賣到上萬元，肯定能養(yǎng)活人。”鐘奮強說。

　　那時，國內(nèi)的碎紙機品牌除了一家*門下屬的國營企業(yè)外，基本都是國外的產(chǎn)品，而且十分笨重——整機的重量大都在幾百斤。

　　電機的大小決定了碎紙機的大小，很快，掌握了技術的鐘奮強領著兩三個人開始自立門戶，并陸續(xù)生產(chǎn)出了“自己理解的”仿制產(chǎn)品，“每臺機器不再是龐然大物，而是濃縮到十來斤了?！?/FONT>

　　由于當時的碎紙機技術都不成熟，技術含量并不高。與國外的碎紙機一樣，他們的仿制產(chǎn)品經(jīng)常遇到卡紙、堵塞甚至不能工作等問題，“但是我們的價格便宜啊，一臺只有2000多元，很打動人的?！辩妸^強說。

　　更關鍵的是他們和國外的產(chǎn)品拼起了服務——一年之內(nèi)出問題包換，保修?！澳菚r國外的產(chǎn)品也經(jīng)常出問題，但是基本沒有辦法修，比如德國的產(chǎn)品，換個零件都要從德國運進來，成本太高不說，經(jīng)常就報廢了。”鐘奮強告訴《中國經(jīng)濟周刊》，“這給了我們*的生存空間，慢慢地，大家都接受我們了。”

　　年，他們賣出去了1000多臺碎紙機，并且“幾乎賺了錢就馬上投入到新產(chǎn)品的生產(chǎn)了?！?/FONT>

　　自主研發(fā)：成為行業(yè)老大

　　其實，并不是鐘奮強一個人看到了碎紙機有限市場的廣闊前景，甚至在幾年前，國內(nèi)還有二三十個品牌的碎紙機在進行市場逐鹿，價格戰(zhàn)頻發(fā)，競爭曾經(jīng)異常慘烈。但是現(xiàn)在，市場上幾乎只剩下了科密和三木兩個品牌。

　　據(jù)介紹，科密目前已擁有100多項和自主知識產(chǎn)權，“我們有多項自主知識已經(jīng)在范圍內(nèi)注冊?！辩妸^強介紹說。

　　能夠成為者，主要原因是要有自己的核心技術。科密集團副總經(jīng)理謝進凱告訴《中國經(jīng)濟周刊》，他們生產(chǎn)的代碎紙機還只能稱其為工業(yè)機器，甚至制作也相當粗糙。

　　“經(jīng)過5年的自主研發(fā)，科密的第二代碎紙機在碎紙之外已經(jīng)可以粉碎光盤、卡片、大頭針、回形針等多介質(zhì)了。外觀和功能都有了很大的變化?！?/FONT>

　　“新推出的第三代碎紙機更是在材料、環(huán)保、節(jié)能和安全上下了很大功夫。外材料可以回收，節(jié)能30%以上。行業(yè)*了安全觸停系統(tǒng)，100%保護、避免碎紙意外傷人。單張連續(xù)碎紙時間也由原來的15分鐘到達了2小時以上。”謝進凱告訴《中國經(jīng)濟周刊》(國內(nèi)郵發(fā)代號2-977)。

　　“科密還擁有行業(yè)的噪音控制系統(tǒng)，噪音始終低于45分貝，在辦公室里幾乎聽不到聲音，被的同行公認為靜音技術世界?！辩妸^強表示。

　　據(jù)悉，十年前還是科密主要競爭對手的一家很大的中國臺灣碎紙機企業(yè)，因為十年來產(chǎn)品毫無變化，已經(jīng)在2006年7月份宣布破產(chǎn)。“十幾年下來，他倒閉的時候已經(jīng)很小，而我們已經(jīng)長大，彼此已經(jīng)不是對手了。”鐘奮強說。

　　目前，科密集團已經(jīng)成為國內(nèi)碎紙機大專業(yè)的OEM出口基地，“日本的8家碎紙機公司就有7家由科密做貼牌生產(chǎn)，市場的占有率在50%以上?！辩妸^強說，這50%的市場份額里，還有五分之一是科密自己的品牌，“因為一些日本的公司覺得用科密的牌子更能打開市場?！?/FONT>

　　如今，科密平均年產(chǎn)出口量可達30萬臺，產(chǎn)品遠銷歐美、日本、韓國、印尼等50多個區(qū)域，利潤率在10%左右。技術的和行業(yè)的壟斷地位也使得科密碎紙機的價格每年都有5%的提升。目前，這個當初只有9個人的單純組裝型工廠，已經(jīng)成為擁有4000余名員工、四個加工廠、完全實現(xiàn)碎紙機自主研發(fā)和生產(chǎn)、擁有多項國家和的集團化企業(yè)。

　　家用碎紙機市場潛力大

　　文化用品產(chǎn)業(yè)被稱為未來具發(fā)展?jié)摿Φ男袠I(yè)之一。我國文化用品產(chǎn)業(yè)以200億美元的保有量高居世界前列，并以每年超過15%的速度增長。據(jù)國家*相關資料顯示，中國已成為世界碎紙機生產(chǎn)國，目前國內(nèi)碎紙機市場一直保持著較為快速的增長。

　　然而，這樣的增長主要還是集中在大型碎紙機領域，主要的消費群體也還是國家機關，銀行以及大中型企業(yè)。而在國外，碎紙機的主要消費群體還包括家庭和小型公司，僅美國市場SOHO（small office home office）領域碎紙機的年銷售數(shù)量就超過3000萬臺。日本也達到了200萬臺左右?！八榧垯C的銷量已基本與打印機對等?！辩妸^強說。

　　“國內(nèi)利用個人資料經(jīng)濟犯罪的升級，使保密成為每個家庭的需要。碎紙機有望成為家庭的必須品?！辩妸^強還介紹到，我國無紙化辦公口號提出以來，紙漿的需求量卻反而在以每年20%的速度在增長，目前紙漿的需求量已經(jīng)是90年代的10倍左右，打印機也每年增加500萬臺，并且迅速進入家庭，這些都讓他們看到了碎紙機廣闊的家用市場前景。

　　但關鍵問題是誰能做大家用碎紙機這個蛋糕？誰來培育這塊市場？

　　價格是激發(fā)家用消費者購買的關鍵，家用碎紙機首先需要非常有誘惑力的價格。

　　1988年以前，美國的碎紙機市場一直是德國的產(chǎn)品占統(tǒng)治地位，“而且價格非常高，一臺要6000美元左右。”鐘奮強介紹說，1988年，美國的FELLOW公司以超出市場預想的69.99美元進軍碎紙機市場，從此讓美國市場產(chǎn)生了翻天覆地的變化，碎紙機也很快進入了家庭。

　　“如果我的家用碎紙機只賣125元，是不是對你有誘惑力呢？”鐘奮強表示，科密集團已經(jīng)啟動了和國美、蘇寧等大賣場的合作計劃，“家用市場這塊不用經(jīng)銷商，以把價格大幅度地優(yōu)惠給家庭使用者。”

　　目前，正在測試階段的科密家用碎紙機已經(jīng)融合了“文具”的概念，在配色、外形和工藝處理上優(yōu)勢更加明顯。并且產(chǎn)品技術指標和性能均高于同類產(chǎn)品。

　　“以我們的市場規(guī)模來看，只要我提前啟動了家用碎紙機市場，并且推動起來，那今后這個市場就是我的了?！辩妸^強說。