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惠普改變靠后期耗材消費(fèi)來(lái)盈利的打印機(jī)銷售模式

2020-02-10 10:20:07cnBeta閱讀量:2231 我要評(píng)論


  【包裝印刷產(chǎn)業(yè)網(wǎng) 企業(yè)關(guān)注】*以來(lái),打印機(jī)行業(yè)一直在推行“低價(jià)賣機(jī)器、高價(jià)原裝耗材來(lái)盈利”的銷售模式。盡管此舉給一些廠商帶來(lái)了豐厚的利潤(rùn),但也扭曲了市場(chǎng)和人們的消費(fèi)習(xí)慣。舉個(gè)的例子:在用完一套原裝耗材的時(shí)候(比如噴墨打印機(jī)的墨盒),某些用戶寧可重新購(gòu)置一臺(tái)機(jī)器,也不愿單獨(dú)去購(gòu)買昂貴的耗材 —— 因?yàn)閮烧叩膬r(jià)格甚至可能是倒掛的。
 
  其實(shí)早在2000年代初期,就有一些廠商在展會(huì)上宣傳“定制”的連供方案。其能夠繞過(guò)傳統(tǒng)的打印機(jī)墨盒,將管線延展至更大的CMYK墨倉(cāng)中。
 
  當(dāng)然,這樣的銷售策略,不僅局限于打印機(jī)行業(yè)。剃須刀行業(yè)也更樂(lè)意低價(jià)提供刀柄,然后向消費(fèi)者兜售昂貴的刀片耗材。好消息是,這樣畸形的銷售策略,有望在未來(lái)得到緩解。
 
  根據(jù)摩根士丹利(Morgan Stanley)近期發(fā)布的一份研究報(bào)告,惠普正考慮放棄這種銷售模式。因?yàn)閮H靠20%的客戶來(lái)購(gòu)買原裝耗材,根本不足以盈利。
 
  壞消息是,打印機(jī)硬件的初始購(gòu)置成本,可能因此而上升。對(duì)于許多人來(lái)說(shuō),或許是時(shí)候采取更明智的采購(gòu)策略了。
 
  后,隨著智能手機(jī)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及,人們對(duì)彩色噴墨打印機(jī)的需求已經(jīng)大幅減少。即時(shí)偶爾有需要,也可以通過(guò)黑白激光打印機(jī)來(lái)應(yīng)個(gè)急。
 
  原標(biāo)題:惠普改變靠后期耗材消費(fèi)來(lái)盈利的打印機(jī)銷售模式
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