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三大紙廠10月停機(jī)又漲價(jià)!

2018-09-27 09:03:34中國包裝印刷產(chǎn)業(yè)網(wǎng)閱讀量:2172 我要評論


  【中國包裝印刷產(chǎn)業(yè)網(wǎng) 企業(yè)關(guān)注
  中秋節(jié)后回來上班,連續(xù)收到晨鳴、博匯、萬國紙業(yè)的漲價(jià)函和停機(jī)函,白卡紙及銅版卡紙全漲200元/噸,并預(yù)計(jì)在10月份分別停機(jī)7天。
 
  三巨頭各漲200元/噸:
 
  晨鳴集團(tuán):受原材料價(jià)格持續(xù)上漲影響,山東晨鳴紙業(yè)計(jì)劃自9月30日起,上調(diào)白卡紙及銅版卡紙200元/噸。
 
  萬國紙業(yè)太陽白卡有限公司:受原材料價(jià)格持續(xù)上漲影響,萬國紙業(yè)太陽白卡紙有限公司計(jì)劃自9月30日起,上調(diào)白卡紙及銅版卡紙200元/噸。
 
  博匯紙業(yè):受原材料價(jià)格持續(xù)上漲影響,山東博匯紙業(yè)計(jì)劃自9月30日起,上調(diào)白卡紙及銅版卡紙200元/噸。受原材料價(jià)格持續(xù)上漲影響,江蘇博匯紙業(yè)計(jì)劃自9月30日起,上調(diào)白卡紙200元/噸。
 
停機(jī)通知:
 
  晨鳴集團(tuán):為響應(yīng)國家“三去一降一補(bǔ)”政策和原材料成本居高不下,湛江晨鳴紙業(yè)白卡紙計(jì)劃自10月1日停機(jī),預(yù)計(jì)停機(jī)時(shí)長為7天。
 
  博匯紙業(yè):為響應(yīng)國家“三去一降一補(bǔ)”政策和國環(huán)保管控政策,江蘇博匯紙業(yè)卡紙3#機(jī)自10月1日停機(jī),預(yù)計(jì)停機(jī)時(shí)長為7天。
 
  萬國紙業(yè):為響應(yīng)國家“三去一降一補(bǔ)”政策和國環(huán)保管控政策,萬國紙業(yè)太陽白卡紙有限公司PM26#機(jī)自10月7日停機(jī),預(yù)計(jì)停機(jī)時(shí)長為7天。
 
  10月大廠又開始停機(jī)和漲價(jià),而產(chǎn)品的價(jià)格直接牽動經(jīng)銷商的神經(jīng),來聽聽部分經(jīng)銷商們的心聲,給還不知道怎么面對漲價(jià)潮的經(jīng)銷商朋友們以參考:
 
  理性派
 
  一部分經(jīng)銷商認(rèn)為,原材料價(jià)格上漲,對于一些薄利低質(zhì)的生產(chǎn)企業(yè)來說可以說是“壓垮駱駝的后一根稻草”了,大企業(yè)能消化掉的成本,對于小企業(yè)來說可能是致命的。這加速了行業(yè)的洗牌,所以他們認(rèn)為,應(yīng)該理性看待此次漲價(jià)風(fēng)波。
 
  理性看待原材料價(jià)格上漲
 
  站在企業(yè)角度來講,成本上漲,產(chǎn)品價(jià)格上調(diào)是有效的應(yīng)對措施,作為行業(yè)的一份子完全理解。通過與企業(yè)的溝通,努力創(chuàng)造互利共贏的合作環(huán)境。
 
  原材料價(jià)格上漲促進(jìn)行業(yè)洗牌
 
  原材料上漲可以促進(jìn)整個(gè)行業(yè)往健康的方向發(fā)展,這樣對品牌企業(yè)會越來越好,對于做雜牌低端的企業(yè)會越來越難受。
 
  對原材料漲價(jià)感到樂觀
 
  一方面運(yùn)營成本難免有所增加,另一方面市場需求會被帶動起來。因此,不應(yīng)把漲價(jià)當(dāng)成危機(jī),而要從中發(fā)現(xiàn)商機(jī)。廠商都應(yīng)該按照原有部署實(shí)現(xiàn)有計(jì)劃發(fā)展,不能借機(jī)抬價(jià)銷售,決不能因?yàn)樵牧蠞q價(jià)而打亂了前進(jìn)步伐。
 
  廠家應(yīng)堅(jiān)守價(jià)格
 
  借機(jī)籠絡(luò)客戶作為上游廠家來說,如果實(shí)力雄厚,就不應(yīng)該調(diào)整價(jià)格,這樣旗下的產(chǎn)品在市場上就會更加有競爭優(yōu)勢,也會籠絡(luò)住客戶的心。
 
  作為代理商而言,目前代理的產(chǎn)品價(jià)格短期內(nèi)是不會有任何變化的,因?yàn)槭袌鼍瓦@么大,不能因?yàn)闈q價(jià)以后而讓客戶受損失,只能是一步步看價(jià)格走勢,并且和廠家協(xié)商來看情況了。
 
  調(diào)價(jià)應(yīng)提前告知經(jīng)銷商
 
  產(chǎn)品原材料價(jià)格上漲,廠家適當(dāng)調(diào)整價(jià)格是合理的。但是作為生產(chǎn)企業(yè),不能因?yàn)樵牧系膬r(jià)格突然漲價(jià),就立即提高價(jià)格。提價(jià)要有緩存時(shí)間和事先告知經(jīng)銷商。商家在價(jià)格調(diào)整這個(gè)方面是被動接受方,只是希望廠家能有個(gè)事先告知,讓商家有個(gè)調(diào)整的時(shí)間。
 
  擔(dān)憂派
 
  另一部分經(jīng)銷商表示,本來經(jīng)營利潤空間已經(jīng)很小,此次漲價(jià)所帶來的影響不小,對經(jīng)銷商來說影響尤甚,只能通過協(xié)商解決。也有*經(jīng)銷商反映,此階段給假貨培養(yǎng)了溫床,因?yàn)閮r(jià)格不穩(wěn)定,一些制假企業(yè)利用這段時(shí)間非法獲得利益。經(jīng)銷商也希望企業(yè)能堅(jiān)持品質(zhì),不能因小失大。
 
  商家進(jìn)退兩難
 
  銷售上,漲價(jià)了可能會流失客戶。進(jìn)貨上,恐怕接下來價(jià)格會更高,如果多備庫存,又害怕積壓。目前,租金、工資等各項(xiàng)開銷都在漲,只是銷售額不見提高,此番漲價(jià),給商家造成了很大的壓力。
 
  價(jià)格上漲恐帶來負(fù)面效應(yīng)
 
  從通知、落實(shí)、到價(jià)格相對穩(wěn)定這需要一個(gè)過渡期,在這個(gè)時(shí)間段這就給假貨提供了很好的出場機(jī)會,一些小廠就是利用這個(gè)混亂階段非法賺取利益。一旦某一款產(chǎn)品開始出現(xiàn)大量假貨,對商家的沖擊很大。盡管廠家對市場管控比以前強(qiáng)很多,但假貨還是防不勝防。
 
  分銷商受影響大
 
  近年生意難做,利潤點(diǎn)低,如果廠家不提前通知經(jīng)銷商,會導(dǎo)致下游分銷商利潤沒保障,甚至虧損。
 
  價(jià)格調(diào)動將增加經(jīng)營壓力
 
  給客戶做好解釋工作,希望取得他們的理解。在產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整方面,廠商和代理商要做好漲價(jià)前的鋪墊,對下游經(jīng)銷商接受的程度都要努力做好解釋工作。
 
  務(wù)實(shí)派
 
  而還有一部分經(jīng)銷商已經(jīng)接受了原材料價(jià)格上漲的現(xiàn)實(shí),但他們認(rèn)為,漲價(jià)之后,企業(yè)應(yīng)該跟商家做好溝通工作,也不要突然給產(chǎn)品加價(jià),不僅要給他們準(zhǔn)備時(shí)間,也要給下游客戶適應(yīng)期。作為商家,也要及時(shí)跟廠家溝通,了解好相關(guān)事宜以更好進(jìn)行價(jià)格調(diào)整。
 
  做好準(zhǔn)備應(yīng)對價(jià)格上漲
 
  作為經(jīng)銷商,也要著手做準(zhǔn)備工作,以應(yīng)對未來價(jià)格上調(diào)對運(yùn)營造成的影響。
 
  漲價(jià)應(yīng)給客戶適應(yīng)期
 
  可能會采取循序漸進(jìn)的方式進(jìn)行調(diào)價(jià),讓分銷商有一個(gè)適應(yīng)的過程,盡可能的給客戶做好解釋工作,同時(shí)希望廠家能給予一定的促銷政策,這樣也可以讓分銷商有個(gè)適應(yīng)的過程。
 
  廠家漲價(jià)應(yīng)及早通知經(jīng)銷商
 
  暫時(shí)還沒有接到廠家變動價(jià)格的消息,所以還是正常備貨。希望廠家在價(jià)格有波動情況下提前通知經(jīng)銷商,讓經(jīng)銷商好有準(zhǔn)備。
 
  廠家上調(diào)價(jià)格以保障生存
 
  在行情低迷的市場狀態(tài)中,更希望能拿到物美價(jià)廉的產(chǎn)品。在產(chǎn)品波動不大的情況下,廠家與經(jīng)銷商雙方應(yīng)該加強(qiáng)溝通,結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌銮闆r進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。
 
  結(jié)合自身需求有序補(bǔ)充庫存
 
  作為商家要結(jié)合自身實(shí)際情況和需求,有序地補(bǔ)充產(chǎn)品和庫存。對于此次原材料價(jià)格調(diào)整,廠商雙方應(yīng)積極面對,同時(shí)在產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)、政策上多給予互動和溝通。
 
  及時(shí)與廠家溝通
 
  經(jīng)常與上游廠家、市場同行進(jìn)行交流,及時(shí)和廠家溝通,相互支持,保證共贏。
 
  采購基本不會受影響
 
  應(yīng)對漲價(jià)帶來的市場變化,作為廠家在抑制成本的同時(shí),不能忽略了品質(zhì)。
 
  中國快消品互聯(lián)網(wǎng)營銷專家劉大賀認(rèn)為:無論漲價(jià)與否,經(jīng)銷商一定要量力而行,切不可盲目追求獎勵、追求返利政策,盲目進(jìn)貨。提前做好安排,做好規(guī)劃,有備無患。
 
  對于未來廠家以及經(jīng)銷商的出路,那就是必須要賣出更多的*產(chǎn)品,才能適應(yīng)這個(gè)時(shí)代發(fā)展新通道的考驗(yàn)。當(dāng)然,也需要在品質(zhì)和利潤之間,找到一個(gè)新的平衡點(diǎn),不能走、盲目追求利潤,而忽視品質(zhì),且好的產(chǎn)品一定能讓品牌在激烈的市場競爭中更具議價(jià)能力。
 
  面對來勢洶洶的漲價(jià)潮,你做好準(zhǔn)備了嗎?
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