樂樂趣打造立體書推廣新模式

2017-11-06 10:08:54中國包裝印刷產(chǎn)業(yè)網(wǎng)閱讀量：1671      我要評論

　　相比于傳統(tǒng)圖書，立體書以其豐富展現(xiàn)形式以及多樣的互動體驗獲得讀者認可，但是，相對較高的定價讓不少讀者對其心生怯意。同時立體書需要較大的場地展示，一兩個品種展示對于實體書店來說不成問題，然而一旦品種增多，實體書店很難有較大空間展示，因此相關(guān)的推廣也成為難題。

　　樂樂趣品牌自2006年創(chuàng)辦起就專注于立體書的策劃和營銷，它策劃的《愛麗絲漫游奇境》《小王子》《過年啦！》《大鬧天宮》等立體圖書憑借精巧的結(jié)構(gòu)設(shè)計與突出的內(nèi)容理念迅速占領(lǐng)市場，也獲得了業(yè)界的好評。創(chuàng)辦樂樂趣品牌的是陜西省榮信教育文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展股份有限公司，該公司常務副總經(jīng)理張俊在接受《中國新聞出版廣電報》記者采訪時表示，立體書的營銷的確有難度，但并非沒有突破口。要想將立體書的概念融入讀者心中，創(chuàng)新營銷理念是好的營銷切入點。

　　概念先行

　　線上與線下雙重互動

　　張俊覺得，立體書營銷的難點在于讀者對其理解的不足：“平面書家長已經(jīng)很熟悉，但家長對立體書的閱讀價值還不夠了解，我們要給家長講清楚，立體書不僅僅是傳輸知識信息，更能激發(fā)孩子的閱讀興趣，使親子閱讀的陪伴更，還會幫助孩子構(gòu)建新的閱讀理念和空間、創(chuàng)造力等，讓家長覺得物有所值。”

　　因此，樂樂趣的立體童書在營銷過程中更強調(diào)理念和產(chǎn)品的一體化。張俊說，這樣做難度會大些，但是對教育觀念的改變很重要，而這個過程中樂樂趣也在不斷地強化品牌概念。

　　“我們會在每一本樂樂趣童書產(chǎn)品上加強品牌的傳播，并且在渠道陳列展示上也非常關(guān)注品牌的推廣。”張俊表示，樂樂趣一直將品牌建設(shè)放在和圖書出版同等重要的位置。如在選題策劃上，樂樂趣一直強調(diào)“高品質(zhì)立體互動童書”的特性：“樂樂趣的產(chǎn)品在形式感、互動性和高品質(zhì)等方面形成統(tǒng)一的調(diào)性，會助力讀者形成關(guān)于樂樂趣童書的認知和意識，從而加深對樂樂趣品牌價值的理解。”

　　一個產(chǎn)品有了品牌認知度，那么為重要的就是進行有效推廣，擴大影響面，針對線上、線下推廣渠道的不同特性，樂樂趣也采用不同方式進行推廣。

　　張俊介紹，在線上展示部分，他們會通過動圖、音頻、視頻等形式來豐富圖書內(nèi)容展示，讓家長們對立體書有更直觀的了解。除此之外，樂樂趣會開展線上微課，來直觀展示立體書的趣味性，吸引讀者的興趣。“線下陳列部分我們會以特制的火車頭書柜陳列方式集中展示產(chǎn)品。這樣的集中陳列會加深家長和孩子們的體驗感和參與感。導購也會講解立體書的閱讀方式和價值所在，讓家長和孩子們更加清楚地認識到立體書的閱讀價值所在。”

　　除了常規(guī)的圖書營銷活動之外，樂樂趣會持續(xù)開展富有參與感的線下活動，更加注重讓孩子們直接體驗，讓孩子們和家長能夠更直觀地感受到樂樂趣產(chǎn)品與眾不同的價值所在。

　　今年，樂樂趣舉辦了西安市首屆小紅鳥繪本劇表演大賽，這個帶有公益色彩的項目旨在推廣親子閱讀，歷時45天，輻射人群量級達數(shù)十萬，圖書品牌認知度進一步增強。“線下故事分享也是我們*在做的事情。我們的‘故事姐姐’們會定期進行故事分享、親子閱讀推廣等活動，提高樂樂趣童書品牌價值。”張俊說。

　　以爆款創(chuàng)新營銷方式

　　提升品牌銷量

　　多元、的線上營銷方式和線上線下互動營銷的爆發(fā)力幫助樂樂趣成為立體書市場的*，但是他們深知，如果一個品牌沒有爆款，只能依靠數(shù)量戰(zhàn)術(shù)的話，會很快被讀者遺忘。因此，相比于前期循序漸進的營銷，樂樂趣在推動爆款圖書營銷時發(fā)力迅猛，這也成就了他們富有特色的銷售戰(zhàn)略和大格局的布局。

　　2016年天貓年貨節(jié)，樂樂趣推廣的原創(chuàng)書《過年啦！》配合線上平臺的銷售活動，在全國同步舉辦了百余場線下活動。通過線上互聯(lián)網(wǎng)平臺和口碑傳播，這本書在3天內(nèi)，緊急加印的圖書也在10天內(nèi)銷售一空。這次線上線下活動的互聯(lián)，實現(xiàn)了“線下引流，線上成交”的目標。

　　同年，樂樂趣策劃的《MAMOKO媽媽看！》是一套適合低幼兒童閱讀的無字繪本。無字書在繪本中是一種很特別的品類。為了能讓讀者了解并接受這套無字繪本，樂樂趣在圖書上市前就策劃了一整套的營銷方案。“在2016年世界讀書日舉辦了新書發(fā)布會后，我們采用了當時非常新穎的微課直播形式，請多位在兒童閱讀領(lǐng)域非常有影響力的專家從不同角度做了為期一個月的線上課程。配合直播課程上線的節(jié)奏，我們的銷售也同步發(fā)力。通過線上課程和銷售平臺的聯(lián)動，這套書在短期內(nèi)實現(xiàn)了很好的銷量。”積累了不錯的市場口碑后，樂樂趣根據(jù)這套無字繪本的特性，又開展了“媽媽看故事創(chuàng)作大賽”等活動。希望通過打造爆款來招募更多家庭參與到故事的創(chuàng)作中，擴大在家長和孩子們中的影響力。

　　在爆款持續(xù)營銷的過程中，樂樂趣還集中策劃線下活動，進社區(qū)、進幼兒園、下基層、去商圈等等，線上線下聯(lián)合起來搞活動。對此，張俊的理解就是“放長線釣大魚”：“童書市場從來不缺渠道的創(chuàng)新和渠道市場的爆發(fā)力，而目前重要的是在資源端落地。渠道再發(fā)展，后還是要落到讀者和受眾上來。”

　　以產(chǎn)品內(nèi)容為核心

　　品牌與渠道兩手抓

　　對于未來的營銷策略，張俊表示，樂樂趣未來的營銷將主要放在品牌戰(zhàn)略推廣和渠道建設(shè)兩個方向。

　　在品牌戰(zhàn)略推廣上，樂樂趣童書品牌打造和推廣會進一步得到加強：“除了精進常規(guī)的產(chǎn)品線上線下營銷模式，我們還會通過線上渠道的推廣、媒體平臺的宣傳和線下營銷活動的相互配合，形成品牌、產(chǎn)品和渠道的三輪驅(qū)動，讓樂樂趣的品牌價值更加深入人心。”

　　而在渠道方面，線上線下渠道建設(shè)也被樂樂趣劃到了自身發(fā)展的藍圖中。“未來我們會加強與現(xiàn)有銷售渠道的合作，繼續(xù)開發(fā)新的營銷渠道，根據(jù)各平臺不同特征，對特定渠道采取量身定做的合作方式。線下渠道方面，除在各省市新華書店鋪貨外，還要加強與民營特色書店的合作，進行深耕細作。”張俊表示，他們將以產(chǎn)品價值為外延，以產(chǎn)品內(nèi)容為核心，滿足讀者的閱讀需求，為樂樂趣的受眾提供更完善的服務。

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