設(shè)計(jì)理念非同尋常顛覆“茶”傳統(tǒng)包裝

2016-04-22 11:06:06商業(yè)洞察文/陳宗澤閱讀量：7107      我要評(píng)論

　　導(dǎo)讀：在中國(guó)人傳統(tǒng)的思維里面，“茶”本身是一件具有嚴(yán)肅性、歷史性的事物，所以茶葉包裝相對(duì)厚重，年紀(jì)較長(zhǎng)的人更易接受。而在TWG TEA，你會(huì)發(fā)現(xiàn)除了厚重的茶葉包裝以外，還有很多時(shí)尚氛圍很濃，更易被年輕人接受的包裝。

　　中國(guó)是一個(gè)茶文化擁有4000年之久的國(guó)家，但是卻沒(méi)有什么享譽(yù)世界的“茶”品牌，而在沒(méi)有特別茶文化的新加坡，卻誕生了一個(gè)世界的“茶”品牌——TWG TEA。

　　愛(ài)茶如癡，匠心做茶

　　TWG tea創(chuàng)立于2007年，創(chuàng)辦人是分別來(lái)自摩洛哥的Taha和來(lái)自美國(guó)的Maranda Barnes，有意思的是，品牌的創(chuàng)建地點(diǎn)并沒(méi)有選擇他們?nèi)我庖蝗说膰?guó)家，而是定在了農(nóng)業(yè)產(chǎn)值占國(guó)民經(jīng)濟(jì)不到0.1％，既沒(méi)有茶葉的產(chǎn)出，更沒(méi)有特別茶文化的新加坡。對(duì)此，Taha表示，“茶葉是中國(guó)乃至東方的瑰寶，所以在品牌創(chuàng)建時(shí)我們選擇了茶葉發(fā)源地的亞洲。

　　TWG Tea創(chuàng)建人之一、法國(guó)品茶專家 Taha，愛(ài)茶如癡，過(guò)去十多年，包遍各大洲主要茶園，私人珍藏的茶葉有逾千種之多,TWG茶品嘗旅行數(shù)千英里,每年數(shù)以百計(jì)的茶，取樣尋找理想的收成直接從源花園。提供超過(guò)八百單房地產(chǎn)好收成茶和排外的混合,以及和其它茶茶patisseries注入的美食，TWG Tea茶是公認(rèn)的真正的改革者和創(chuàng)作的每個(gè)賽季新品種的茶在協(xié)作與世界上的遺產(chǎn)。

　　不一樣的產(chǎn)品理念

　　不同尋常的包裝理念，顛覆“茶”傳統(tǒng)包裝

　　在中國(guó)人傳統(tǒng)的思維里面，“茶”本身是一件具有嚴(yán)肅性、歷史性的事物，所以茶葉包裝相對(duì)厚重，年紀(jì)較長(zhǎng)的人更易接受。而在TWG TEA，你會(huì)發(fā)現(xiàn)除了厚重的茶葉包裝以外，還有很多時(shí)尚氛圍很濃，更易被年輕人接受的包裝。

　　比如：在TWG TEA的茶葉包裝中，居然會(huì)有粉色的茶葉包裝，顛覆了我們對(duì)傳統(tǒng)茶葉包裝的顏色定義。

　　對(duì)此TWG TEA創(chuàng)始人Taha認(rèn)為，人們需要有嚴(yán)肅的一面，也要有愛(ài)玩樂(lè)的一面。他經(jīng)?？吹揭恍┠昙o(jì)只有十六、七歲的女孩子們，口袋里可能只揣著20美金，但是走進(jìn)TWG TEA的店鋪，眼被吸引住的往往就是這款粉色的包裝。

　　TWG TEA的包裝僅僅只是代表時(shí)尚嗎？當(dāng)然不是！同樣它也代表文化和歷史。比如很多人會(huì)發(fā)現(xiàn)TWG TEA的許多包裝Logo上都印有“1837”的字樣，這是為了紀(jì)念茶葉在新加坡正式開(kāi)始貿(mào)易的年份。在新加坡這個(gè)年輕的國(guó)家，人們?cè)赥WG TEA中找到了追溯歷史的感覺(jué)。

　　不僅如此TWG TEA也會(huì)根據(jù)不同人的需求，做不同的產(chǎn)品包裝，比如：“first kiss sexy tea”(初吻之茶)，“silver moon”(銀月)，“love me tea”(愛(ài)我)。

　　由此可見(jiàn)，從包裝開(kāi)始TWG TEA就已經(jīng)在考慮迎合不同的人群，還有不同地域的人群。

　　顛覆傳統(tǒng)對(duì)“茶”的理解

　　TWG TEA不僅僅賣單品茶，還賣許多自我創(chuàng)新的混合茶。比如：他們會(huì)把非常珍貴的福建白茶和其他茶混合，做其他茶葉的調(diào)配原料。

　　許多人認(rèn)為這一舉動(dòng)瘋了，因?yàn)樗麄冇X(jué)得像福建白茶這樣的單品茶，只有單獨(dú)品時(shí)才能體現(xiàn)微妙的口感。而創(chuàng)始人Taha則認(rèn)為，對(duì)于更多不了解“茶”的人，如果能在初次購(gòu)買混合茶時(shí)，就能品嘗到當(dāng)中稀有的茶葉，從此就有可能迷上它。

　　就像一個(gè)不喜歡茶的人，給他吃一口非常好吃的茉莉花茶味的法式西點(diǎn)，對(duì)方就有可能問(wèn)問(wèn)這是哪款茶，想買它。

　　TWG TEA號(hào)稱目前有800多款茶的種類，而這當(dāng)中有近一半則是你在其他地方買不到的混合茶。

　　不僅如此，TWG TEA甚至可以私人訂制茶的口味。消費(fèi)者可以進(jìn)店跟品茶師說(shuō)今天想要的需求或口味等，先選基礎(chǔ)，包括紅茶、白茶、綠茶、黑茶，然后選擇果香、花香等等，把點(diǎn)茶變得好像調(diào)香水一樣復(fù)雜而有個(gè)性。滿足了顧客的個(gè)性化需求。

　　顛覆傳統(tǒng)茶屋的場(chǎng)景體驗(yàn)

　　TWG TEA認(rèn)為，在中國(guó)很多茶屋的整體裝修和體驗(yàn)場(chǎng)景，往往和時(shí)尚、商業(yè)無(wú)關(guān)，甚至相背離。中國(guó)茶屋往往是很傳統(tǒng)，很經(jīng)典，好帶一點(diǎn)老祖父的感覺(jué)，才能代表世代相傳的茶文化。

　　但這似乎并不容易吸引年輕人或時(shí)尚人士的關(guān)注，在TWG TEA看來(lái)，茶可以和香檳一樣，帶著娛樂(lè)和共享的氣氛，出現(xiàn)在紳士和女士約會(huì)的場(chǎng)合中。

　　所以TWG TEA店內(nèi)裝潢采用簡(jiǎn)約的風(fēng)格，整體追求品牌與傳統(tǒng)、現(xiàn)代與商業(yè)并存的感覺(jué)。并且用五顏六色的茶罐布滿店鋪周圍，更顯時(shí)尚氣息。

　　并且TWG TEA店內(nèi)服務(wù)員全都身著合體的西服，產(chǎn)品菜單用的也都是英文，更顯范兒。如果不會(huì)英文怎么辦？那也沒(méi)關(guān)系，店員會(huì)幫你講解，服務(wù)態(tài)度堪稱上乘。

　　的定位，寬松的價(jià)格

　　TWG TEA定位，茶葉來(lái)自45個(gè)原產(chǎn)地，全部從當(dāng)?shù)夭鑸@直接收割回來(lái)，再由手工配制成獨(dú)特的調(diào)配茶，那么價(jià)格從每50克100元到5000元以上不等。

　　雖是品的定位，價(jià)格卻具有寬松的選擇，擴(kuò)大了整個(gè)的消費(fèi)者層面。

　　精心選址，借勢(shì)提升品牌形象

　　如果仔細(xì)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)TWG TEA店鋪一般都會(huì)選在時(shí)尚中心，周圍商家也都是，比如：LV、香奈兒、巴寶莉等。包括在迪拜的帆船酒店都有TWG TEA的旗艦店。這和TWG TEA定位也有關(guān)系，特別在初時(shí)，借勢(shì)提升了品牌形象。

　　根據(jù)不同節(jié)日，推進(jìn)不同產(chǎn)品組合

　　在網(wǎng)上百度搜索了很多文獻(xiàn)發(fā)現(xiàn)，TWG TEA經(jīng)常會(huì)根據(jù)不同的節(jié)日推出不同的產(chǎn)品組合套餐，產(chǎn)品包裝高雅時(shí)尚，非常適合送人。

　　TWG TEA根據(jù)不同節(jié)日，推出不同的產(chǎn)品，在滿足產(chǎn)品需求方面，也是做足了功夫，真正做到了借勢(shì)營(yíng)銷和產(chǎn)品即營(yíng)銷的理念。

　　母親節(jié)推出的產(chǎn)品

　　中秋節(jié)推出的產(chǎn)品

　　金秋時(shí)節(jié)的月餅套餐

　　多元化經(jīng)營(yíng)

　　也許是為了留住更多顧客的關(guān)系，讓更多人體驗(yàn)TWG TEA。TWG TEA不僅賣“茶”，還有自己的料理，不過(guò)這一切也都與茶有關(guān)。比如：用茶配油浸的挪威三文魚(yú)、擁有各種茶口味的法式西點(diǎn)等。在TWG TEA，點(diǎn)一壺茶，一份甜品，就可以安靜地坐一個(gè)下午。

　　許多TWG TEA店面不僅僅賣茶，也有自己的茶料理

　　TWGTEA的成功，來(lái)源于每一個(gè)細(xì)節(jié)的考慮，TWGTEA似乎深諳產(chǎn)品即營(yíng)銷的道理。從定位到產(chǎn)品，再?gòu)漠a(chǎn)品到包裝，到選址，到裝修，到服務(wù)，到營(yíng)銷，再到后的多元化。似乎每一個(gè)環(huán)節(jié)，都在告訴客戶，你為什么要選擇TWGTEA的理由。

　?。ㄔ瓨?biāo)題：一家選址奇葩的茶葉店如何風(fēng)靡29個(gè)國(guó)家）

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