導(dǎo)讀：Odyssey除了在較厚的材料(0.06～0.5mm)上生產(chǎn)POP產(chǎn)品外，也生產(chǎn)小冊子、簡報和其他諸多產(chǎn)品。

       Presstek公司將其委托InfoTrends咨詢公司針對DI印刷機(jī)的應(yīng)用開展的行業(yè)調(diào)查報告(以下簡稱“DI報告”，2008年9月出爐)呈現(xiàn)給我們，該報告表明，DI印刷機(jī)是介于數(shù)字印刷與傳統(tǒng)膠印之間的又一印刷方式，彌補(bǔ)了二者之間應(yīng)用市場的空白，是印刷行業(yè)印刷方式的又一選擇。
　　
　　以下將通過“DI報告”，并結(jié)合對StephenC.Brower和TimSawyer的采訪，與您一起分析DI印刷機(jī)的應(yīng)用情況，為您提供參考。
　　
　　樣本企業(yè)描述
　　
　　“DI報告”對市場上Presstek授權(quán)的OEM的DI印刷機(jī)及Presstek品牌的DI印刷機(jī)用戶(占59%)展開了調(diào)查。有80家擁有DI印刷機(jī)的印刷企業(yè)提交了調(diào)查問卷。這些企業(yè)具有如下特點(diǎn)。
　　
　　(1)89%的企業(yè)年收入低于300萬美元，所有反饋企業(yè)的平均年收入約為200萬美元。
　　
　　(2)69%的Presstek52DI用戶年收入超過200萬美元，23%的用戶年收入超過500萬美元。
　　
　　(3)86%的被調(diào)查企業(yè)員工人數(shù)不足20人，平均員工人數(shù)為15人。
　　
　　(4)擁有Presstek52DI設(shè)備的被調(diào)查企業(yè)平均員工人數(shù)為29人。
　　
　　(5)67%的被調(diào)查企業(yè)屬于商業(yè)印刷企業(yè)，另有8%的企業(yè)稱其為數(shù)字印刷專家。
　　
　　(6)76%的被調(diào)查企業(yè)來自美國，13%來自加拿大，11%來自歐洲。
　　
　　除了DI印刷，被調(diào)查的大多數(shù)印刷服務(wù)商還提供一系列的服務(wù)，從傳統(tǒng)膠印、數(shù)字印刷到創(chuàng)意服務(wù)、印前、CTP、印后加工和寬幅彩色打印等。其中很多服務(wù)是作為DI印刷機(jī)的補(bǔ)充。
　　
　　基于活件印量的技術(shù)選擇
　　
　　大多數(shù)調(diào)查對象稱其除了DI印刷機(jī)，還擁有傳統(tǒng)膠印機(jī)和生產(chǎn)型數(shù)字印刷機(jī)(色粉類)。而針對不同印量的活件，企業(yè)會選擇不同的設(shè)備進(jìn)行生產(chǎn)。調(diào)查對象被問及他們認(rèn)為對于不同印量的活件，哪種技術(shù)更適合時，反饋結(jié)果如圖1所示?！?br />　
　　(1)數(shù)字印刷設(shè)備適合的印量小于250印。
　　
　　(2)印量在250～499印的活件既可以使用數(shù)字印刷機(jī)，又可以使用DI印刷機(jī)生產(chǎn)。
　　
　　(3)DI印刷機(jī)適合的印量在500～2萬印。
　　
　　(4)傳統(tǒng)膠印適合的印量在2萬印以上。
　　
　　市場研究表明，2萬及2萬印以下的活件數(shù)量正在不斷增長，而更大印量的活件數(shù)量在減少。DI印刷機(jī)恰好迎合了這種發(fā)展趨勢。
　　
　　不同設(shè)備業(yè)務(wù)量的變化趨勢
　　
　　針對、黑白數(shù)字印刷、傳統(tǒng)膠印以及DI印刷的業(yè)務(wù)量變化(需要指出的是，所有的調(diào)查對象都操作DI印刷機(jī)，65%的調(diào)查對象操作傳統(tǒng)膠印機(jī)，而有83%的調(diào)查對象操作彩色數(shù)字印刷機(jī))的調(diào)查結(jié)果表明，有93%的調(diào)查對象的DI印刷機(jī)業(yè)務(wù)量在增長，有58%的調(diào)查對象表示其彩色數(shù)字印刷機(jī)的業(yè)務(wù)量在增長，而對于傳統(tǒng)膠印，僅有21%的調(diào)查對象的業(yè)務(wù)量在增長，65%的企業(yè)保持不變或出現(xiàn)下降。印刷企業(yè)將DI印刷機(jī)作為一種保持以及增加其印刷業(yè)務(wù)的工具，以適應(yīng)不斷變化的印刷市場，為用戶提供更短的活件長度和更快的周轉(zhuǎn)時間。
　　
　　DI印刷機(jī)的優(yōu)勢
　　
　　本次調(diào)查給調(diào)查對象提供了以下特征參數(shù)：印刷質(zhì)量、印品一致性、單張成本、速度、易操作性、耐用性和穩(wěn)定性、承印材料范圍、產(chǎn)能、準(zhǔn)備時間、印品尺寸以及環(huán)保性能。讓其將DI印刷機(jī)和傳統(tǒng)膠印機(jī)以及彩色數(shù)字印刷機(jī)進(jìn)行比較，看以上哪些參數(shù)對于DI印刷機(jī)而言更為重要。圖2是將DI印刷機(jī)與傳統(tǒng)膠印比較的結(jié)果。盡管調(diào)查對象認(rèn)為所有的這些性能參數(shù)都很重要，但當(dāng)被要求列出重要的5項性能參數(shù)時，印刷質(zhì)量被排在了位。DI用戶尋求易操作性和自動化程度的改進(jìn)也不足為奇，這項被排在了第二位。耐用性和穩(wěn)定性、產(chǎn)能和準(zhǔn)備時間獲得了一致的重視，并列排在了第三位。
　　
　　印刷質(zhì)量同樣被排在了位。DI用戶期望改進(jìn)印品一致性，獲得更低的單張成本，更高的生產(chǎn)速度，這三項并列位居第二。DI的擁有者也期望擁有更高的自動化程度和易操作性，該項排在了第五位。
　　　　
　　DI印刷機(jī)在提供比傳統(tǒng)膠印更高的自動化程度的同時，也提供著比彩色數(shù)字印刷機(jī)更高的印刷質(zhì)量，更低的操作成本和更快的生產(chǎn)速度。
　　
　　應(yīng)用產(chǎn)品類型
　　
　　對于DI印刷機(jī)生產(chǎn)的產(chǎn)品類型的調(diào)查表明，44%的調(diào)查對象擁有可變數(shù)據(jù)">可變數(shù)據(jù)印刷業(yè)務(wù)。調(diào)查對象被要求標(biāo)出某種活件在其印刷總量中所占的比重，并將其活件分為以下類別：該活件是主要的應(yīng)用(占總印刷量的1/3或更多)，第二位的應(yīng)用(占總印刷量的10%～33%)，或較少的應(yīng)用(占總印刷量10%以下)。約有76%的調(diào)查對象稱每一份文檔都相同的活件是其主要的應(yīng)用，另有6%的反饋者稱這種活件是其第二位的應(yīng)用。其他產(chǎn)品的應(yīng)用情況如圖4所示。
　　
　　購買DI印刷機(jī)的動機(jī)
　　
　　是什么樣的商業(yè)戰(zhàn)略促使這些調(diào)查對象購買了DI印刷機(jī)呢?被排在前幾位的原因如下：
　　
　　(1)91%的調(diào)查對象稱其需要一臺能夠生產(chǎn)出高質(zhì)量、短版活的膠印設(shè)備。
　　
　　(2)88%的調(diào)查對象稱其需要增加生產(chǎn)能力。
　　
　　(3)81%的調(diào)查對象稱其要降低生產(chǎn)成本，提高生產(chǎn)效率(其中49%的調(diào)查對象對此點(diǎn)表示強(qiáng)烈贊同)。
　　
　　(4)73%的調(diào)查對象明確指出他們需要一臺設(shè)備作為現(xiàn)有膠印設(shè)備的補(bǔ)充(其中44%的調(diào)查對象對此點(diǎn)表示強(qiáng)烈贊同)。
　　
　　(5)60%的調(diào)查對象表示他們需要一臺設(shè)備作為現(xiàn)有數(shù)字印刷機(jī)的補(bǔ)充。
　　
　　這些數(shù)據(jù)表明，DI印刷機(jī)通常被作為一種輔助的解決方案，而不是傳統(tǒng)膠印或數(shù)字印刷機(jī)的替代品。
　　
　　滿意度調(diào)查
　　
　　88%的調(diào)查對象對于其購買的DI印刷機(jī)整體上表示滿意。而在收益方面，同樣是88%的反饋者表明他們已通過投資DI印刷機(jī)獲得了很好的產(chǎn)值。當(dāng)將DI印刷機(jī)與數(shù)字印刷機(jī)比較時，典型的差別體現(xiàn)在速度、可靠性、質(zhì)量和印品一致性方面。
　　
　　調(diào)查對象對于DI印刷機(jī)滿意的5項性能包括：印刷輸出質(zhì)量和一致性，擁有94%的滿意率。85%的用戶認(rèn)為印版材料的一致性也是非常重要的性能?？傮w看來，調(diào)查對象對于這些設(shè)備的速度、可靠性和承印材料范圍表示出了很高的滿意度。
　　
　　收入和利潤空間
　　
　　當(dāng)被要求根據(jù)印刷設(shè)備劃分收入時，調(diào)查顯示DI印刷機(jī)的收入占比高，達(dá)到40%，傳統(tǒng)膠印機(jī)位居第二，達(dá)到38%，而彩色數(shù)字印刷機(jī)的收入占14%，黑白數(shù)字印刷機(jī)的收入僅占8%。未來兩年，DI印刷機(jī)的收入占比預(yù)計會增長10%，達(dá)到44%。
　　
　　當(dāng)被要求根據(jù)印刷設(shè)備劃分利潤時，與收入相似的是，DI印刷機(jī)的利潤占比高，為40%，而傳統(tǒng)膠印機(jī)的占比為36%，彩色數(shù)字印刷機(jī)的利潤占比為15%，黑白數(shù)字印刷機(jī)的利潤占比為9%。
　　
　　結(jié)束語
　　
　　從“DI報告”的分析可以看出，國外DI印刷機(jī)的用戶對于購買的DI印刷機(jī)是比較滿意的，他們已經(jīng)在傳統(tǒng)膠印和數(shù)字印刷技術(shù)之間尋找到商機(jī)。而國內(nèi)市場的表現(xiàn)卻與此截然相反。自2000年刮過一陣引進(jìn)DI印刷機(jī)的熱風(fēng)之后，國內(nèi)DI印刷機(jī)用戶多未從中獲得很好的收益，而DI印刷機(jī)供應(yīng)商對國內(nèi)市場也不太看好，在一陣熱鬧的宣傳之后，幾乎都選擇了悄然而退。然而，事隔多年之后，DI技術(shù)的忠實(shí)擁護(hù)者Presstek公司仍對中國市場表現(xiàn)出濃厚的興趣。對于中國DI市場的窘境，TimSawyer認(rèn)為，經(jīng)過近些年的發(fā)展，已經(jīng)有了很多的變化。一個是技術(shù)，2000年時，DI技術(shù)的成像速度較慢，印刷幅面也滿足不了生產(chǎn)的需求。另一個是活件來源，在2000年時，活件的平均長度比現(xiàn)在長得多，而今天，75%的活件都低于5000印。另外，不足24小時的周轉(zhuǎn)時間也使印刷企業(yè)感受到巨大的壓力，他們需要使其工藝更加自動化……所有這些，都為DI印刷機(jī)重新進(jìn)入中國市場創(chuàng)造了條件。目前，Presstek公司已經(jīng)在國內(nèi)尋找到了成熟的代理商，將全面推動DI印刷機(jī)在國內(nèi)市場的應(yīng)用。至于DI印刷機(jī)的進(jìn)一步發(fā)展，讓我們拭目以待。
　　
　　DI用戶案例鏈接
　　
　　案例一：Gatawba將高質(zhì)量DI印刷與可變數(shù)據(jù)彩色印刷結(jié)合起來
　　
　　位于美國卡羅萊納州的Gatawba是一家印刷與郵遞公司，其購置了一臺Presstek52DI印刷機(jī)和一臺色粉數(shù)字印刷機(jī)，以在一個車間內(nèi)完成印刷和郵遞的工作。該公司看中的是DI印刷機(jī)所具有的膠印品質(zhì)，且沒有傳統(tǒng)膠印那樣復(fù)雜的工藝。公司印刷生產(chǎn)主管TimLarson提到他們的一個廣告公司的客戶，該客戶稱其在商業(yè)印刷廠印刷2萬張6英寸×9英寸的明信片需要1個星期的生產(chǎn)周期，從印刷廠里轉(zhuǎn)移出去再郵寄則需要更多的時間。而Gatawba公司采用Presstek52DI印刷機(jī)預(yù)印，再采用數(shù)字印刷機(jī)進(jìn)行可變數(shù)據(jù)的印刷僅需一天的時間。同時，公司通過提供端到端的打包服務(wù)，可以使產(chǎn)品直接進(jìn)入郵寄流程。結(jié)果，他們得到了滿意的客戶。公司的所有者L.F.Miller稱，自安裝DI印刷機(jī)以來，他們每個月都能實(shí)現(xiàn)贏利。
　　
　　案例二：Odyssey公司通過DI實(shí)現(xiàn)提率和產(chǎn)能
　　
　　位于美國俄克拉荷馬州的Odyssey公司是另一家從DI印刷機(jī)獲益的數(shù)碼印刷">數(shù)碼印刷公司。該公司是早期的DI印刷機(jī)用戶，其于1998年引進(jìn)了一臺海德堡QMDI印刷機(jī)，并由此樹立了良好的聲譽(yù)，其以3天的快速生產(chǎn)周期而聞名。后來，公司所有者JohnRoberds又用Presstek52DI印刷機(jī)取代了先前的QMDI印刷機(jī)，以配合其3臺賽康連續(xù)紙數(shù)碼印刷機(jī)的生產(chǎn)。52DI安裝后，John還發(fā)現(xiàn)了該印刷機(jī)的其他一些優(yōu)勢。例如，Odyssey公司的一項應(yīng)用是為沃爾瑪生產(chǎn)CD/DVD箱子，以對特殊的藝術(shù)家或當(dāng)月的電影進(jìn)行宣傳推廣。通過采用更大幅面的DI印刷機(jī)，公司可以在一張紙上生產(chǎn)6個以上的產(chǎn)品，明顯提高了生產(chǎn)效率和產(chǎn)能。Odyssey除了在較厚的材料(0.06～0.5mm)上生產(chǎn)POP產(chǎn)品外，也生產(chǎn)小冊子、簡報和其他諸多產(chǎn)品。