導(dǎo)讀：按需印刷是全新的市場(chǎng)，連客戶(hù)都沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，需要的是讓客戶(hù)滿(mǎn)意服務(wù)的實(shí)質(zhì)效益。
　　
　　當(dāng)納利與Courier達(dá)成協(xié)議，當(dāng)納利將收購(gòu)專(zhuān)注于美國(guó)教育、宗教和貿(mào)易圖書(shū)領(lǐng)域的數(shù)字印刷、出版和內(nèi)容管理Courier公司。這項(xiàng)協(xié)議已由各自公司的董事會(huì)批準(zhǔn)。
　　
　　在中國(guó)，當(dāng)納利也在上海建立了一座全數(shù)碼印刷車(chē)間，該車(chē)間采用了當(dāng)前*的數(shù)碼印刷設(shè)備及管理流程，可以提供專(zhuān)業(yè)的圖書(shū)印制服務(wù)。可以說(shuō)，絲毫沒(méi)有什么事物能阻擋當(dāng)納利的自信心。在2015年1月份舉行的EFIConnectuser大會(huì)上，當(dāng)納利總裁、執(zhí)行官ThomasJ.QuinlanIII對(duì)于印刷行業(yè)現(xiàn)在的狀態(tài)給予了積極的評(píng)價(jià)，并表示，“這個(gè)行業(yè)實(shí)際上比大多數(shù)人想象的還要好。我們算是已經(jīng)回來(lái)了。”
　　
　　印刷已經(jīng)死亡的事實(shí)被大大的夸大了。這不是印刷或者數(shù)碼的選擇，而是印刷和數(shù)碼并存。印刷才是溝通計(jì)劃的核心。Courier公司的內(nèi)容管理、數(shù)字印刷和分銷(xiāo)能力正是當(dāng)納利所看重的，這讓當(dāng)納利市場(chǎng)運(yùn)作更為靈活，商業(yè)模式更加完整。
　　
　　有的人看好印刷的按需市場(chǎng)，也有不少人覺(jué)得，印刷已經(jīng)失去了按需這一新興的市場(chǎng)。
　　
　　慢慢發(fā)現(xiàn)，印刷企業(yè)對(duì)庫(kù)存并不真正感冒，甚至并不希望庫(kù)存減少。對(duì)印刷企業(yè)來(lái)說(shuō)，書(shū)印得越多自然越好。對(duì)庫(kù)存真正著緊的是出版社。柯達(dá)過(guò)去推動(dòng)印刷企業(yè)，希望印刷企業(yè)以庫(kù)存再去打動(dòng)它們的出版客戶(hù)。
　　
　　當(dāng)你的客戶(hù)未來(lái)不再需要你，你還會(huì)有生存空間嗎？有的出版社，藉由按需印刷順勢(shì)實(shí)現(xiàn)原有下屬傳統(tǒng)印刷廠的轉(zhuǎn)型升級(jí)，而像一些出版社，甚至為了按需項(xiàng)目，進(jìn)入印刷行業(yè)。印刷企業(yè)如果自己不做，等著出版社去推進(jìn)，那將來(lái)恐怕真沒(méi)他們什么事了。不愿意熬，等你發(fā)現(xiàn)它其實(shí)有利可圖的時(shí)候，已經(jīng)來(lái)不及做了。有實(shí)力的大型印企瞧不上單色出版物印刷這樣的業(yè)務(wù)，不愿投資。至于以單色出版物為主要業(yè)務(wù)的印刷企業(yè)，面對(duì)按需印刷那些高大上的設(shè)備，只能望洋興嘆。更多的印刷企業(yè)，在思及投資按需印刷必須考慮的出版資源整合問(wèn)題時(shí)，感到力不從心。很多業(yè)內(nèi)同仁，甚至一開(kāi)始就并不看好印刷企業(yè)在按需印刷中的角色。
　　
　　一場(chǎng)持久戰(zhàn)，不管是出版社客戶(hù)，還是印刷企業(yè)客戶(hù)，都有很多棘手的問(wèn)題亟待解決。
　　
　　有些核心的點(diǎn)，對(duì)按需印刷很重要，而另一些核心的點(diǎn)，則是在按需印刷指向市場(chǎng)的時(shí)候很重要。
　　
　　美國(guó)按需印刷的典范——閃電之源(LightningSource)先幫出版社把傳統(tǒng)紙質(zhì)書(shū)數(shù)字化，建立內(nèi)容數(shù)據(jù)庫(kù)，積累了足夠的出版社內(nèi)容，好幾年以后才開(kāi)始按需印書(shū)的服務(wù)。由于印刷服務(wù)開(kāi)始以前，閃電之源已經(jīng)有許多合作過(guò)的客戶(hù)資源，當(dāng)他們把接單、客服、生產(chǎn)到遞送的系統(tǒng)整理完善以前，把文件交給隔壁的印刷廠去生產(chǎn)，也不會(huì)影響按需服務(wù)的發(fā)展。
　　
　　幾年前有幾家號(hào)稱(chēng)自助出版的網(wǎng)站，本來(lái)想要滿(mǎn)足按需出版的新需求，可惜沒(méi)能將自助出版的精神和服務(wù)發(fā)揚(yáng)光大，后變成以相簿印刷為主的數(shù)字印刷服務(wù)商。如果我們到百度去搜尋“相簿印刷”，你會(huì)得到上千萬(wàn)個(gè)鏈接，多一家或少一家相簿服務(wù)商，對(duì)消費(fèi)者而言，有何差別?以前大家把拍完的膠卷拿去沖洗，把照片裝進(jìn)一本塑料套的小冊(cè)子，細(xì)心者買(mǎi)一本精美的空白相簿，把照片貼上去，算是相簿了。
　　
　　小結(jié)：按需印刷是全新的市場(chǎng)，連客戶(hù)都沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，需要的是讓客戶(hù)滿(mǎn)意服務(wù)的實(shí)質(zhì)效益。如果一家按需印刷服務(wù)商一開(kāi)始就把大部分資金投資于生產(chǎn)，一下就安裝了幾臺(tái)厲害的數(shù)字印刷機(jī)、幾臺(tái)“聰明”的自動(dòng)裁切設(shè)備，這些是新生意中不需要?jiǎng)?chuàng)新卻是昂貴的部分，如果你有超強(qiáng)的資金支持，設(shè)備只占整體投入的小比例，當(dāng)然沒(méi)問(wèn)題。