導讀：2015年下半年的建陶市場用血雨腥風來形容也不為過，幾乎每天關(guān)、停、逃、討等負面消息充斥著行業(yè)主流信息群，在這不再一一重復。這是從業(yè)25年來的我從未見過的現(xiàn)象。
　　
　　在如此低迷的經(jīng)濟形勢下，今年下半年的停窯率估計達4成以上，創(chuàng)陶業(yè)歷史新高。而且，離農(nóng)歷新年還有2個月，已有過半停產(chǎn)，十二月份后，估計七、八成窯爐都停產(chǎn)了，停窯之早，也是歷年之。下半年噴墨機及墨水市場的主要形勢如下：
　　
　　一、新增機器及品牌占有率情況
　　
　　下半年新增噴墨機約200臺，比上半年的300臺大幅下降。原預測全年總共約600臺，現(xiàn)在看來就算加上出口的幾十臺也達不到。至年底，全國建陶業(yè)約有在線噴墨機器3500臺左右。（同時期，國外的印度約550臺，印尼140臺左右，伊朗130多臺，越南近115臺，孟加拉26臺，巴基斯坦15臺）。
　　
　　品牌占有率方面：國內(nèi)的希望、新景泰、美嘉三大主流噴墨機品牌，總占有率保持著60~70%，國外的SYSTEM、天工法拉利、KERAJET、B&T、快達平等約占百分之十幾。其它的市場就由國內(nèi)的泰威、精陶、彩神、工正等瓜分。
　　
　　二、噴墨機價格競爭激烈，已接近經(jīng)營成本價，生產(chǎn)企業(yè)無利可圖
　　
　　由于市場萎縮，產(chǎn)品成熟，差異化少，國內(nèi)噴墨機品牌之間競爭十分激烈，加上歐元匯率大幅下降，歐洲噴墨機器也加入價格大戰(zhàn)。雖然真正賣到中國的機器還是不多，但是進一步推動了噴墨機器價格的下降。目前，350/4色的型號市場價格只有60多萬；910/5色跌破190萬，有些機型的價格已經(jīng)是材料成本了！我們估算，年銷量在100臺以下的噴墨機品牌因為噴頭采購成本高，是處于虧本狀態(tài)的。我們也聽說有的同行像某些陶瓷廠一樣，沒錢買材料（噴頭），連員工工資都要拖欠幾個月，前景堪憂。
　　
　　三、墨水用量不升反降，價格在低位徘徊
　　
　　按道理來說今年新增了500多臺噴墨機，就算同時也有部分機器被淘汰出來，在線機器量也有10%以上的增長。然而，由于停線率高，今年墨水用量反而有所下降，加上價格比去年同期下降，因此今年的墨水經(jīng)營也是十分困難的。資金不足的企業(yè)更是舉步維艱。據(jù)我們所知，已有十家八家原計劃進入市場的終選擇退出了，不少企業(yè)因此虧損以千萬計。
　　
　　市場占有率方面，道氏和康立泰繼續(xù)于國內(nèi)同行，總占比超50%。國外的意達加和陶麗西市場占有率從去年下半年起大幅下滑，但到目前為止處于階段性穩(wěn)定，約占20%。其它的份額就由國內(nèi)的其它品牌瓜分了。踏入今年下半年，明顯的情況是，墨水供應商有退出沒新進來的，如噴墨機品牌一樣，近年已有不少企業(yè)主動放棄了，可見市場競爭的慘烈。
　　
　　四、應收款回籠困難，噴墨機器、墨水供應商經(jīng)營風險加大
　　
　　踏入今年下半年，陶瓷廠十有八九是資金困難的，約定的付款周期一再拖延，有的累積付款期超過一年，再加上關(guān)、停、并、轉(zhuǎn)的幾十家，同行無不被拖累的。普遍來說，有規(guī)模的機器和墨水供應商都被拖欠幾千萬元，多的上億元。而且回收時間看似遙遙無期，甚至有可能會變成壞賬。
　　
　　五、功能性墨水普遍成熟，不少已批量應用
　　
　　始于去年的功能性墨水成熟很快，現(xiàn)在下凹釉、撥開釉、負離子釉、金屬釉等都有不少墨水品牌在批量生產(chǎn)。但由于是小眾產(chǎn)品，市場需求量有限，難以對墨水企業(yè)產(chǎn)生太大的效益。
　　
　　六、噴釉技術(shù)沒有重大突破
　　
　　始于前兩年的數(shù)碼噴釉技術(shù)到今年也沒有取得重大突破。雖然在歐洲有些小批量試版，但到現(xiàn)在也沒有見到批量生產(chǎn)的。我認為其主要原因是快干墨水（釉漿）不易研發(fā)，縱使噴頭能噴出來，不快干就沒辦法堆出好的立體效果（3D），也就無法做出模具效果，代替模具去做出千變?nèi)f化的凹凸圖案。因此瓷磚的噴釉、3D之路還很漫長。
　　
　　七、噴墨滲花技術(shù)突破，成為今年的大亮點
　　
　　上半年由諾貝爾發(fā)布噴墨滲花拋光磚，隨后東鵬、蒙娜麗莎先后上馬，批量生產(chǎn)。但他們都是采用國外的材料及技術(shù)的，產(chǎn)量不大，成本高。每平方米約增加20~30元。進入下半年，國內(nèi)同行奮起追趕，目前已經(jīng)有多家色釉料企業(yè)突破了滲花噴墨技術(shù)，到達中試及量產(chǎn)階段，批量生產(chǎn)指日可待。這是一個了不起的成績，因為只有我們自身掌握了相關(guān)技術(shù)（噴墨機、墨水、工藝），才有可能用好的性價比去推廣和擴大市場，為陶瓷行業(yè)帶來一個小陽春。
　　
　　總體來說，2015年噴墨機器和墨水市場都是在慘烈的市場競爭中度過的。市場量、價齊跌，供應商利潤微薄或虧本，應收款回收艱難，項目的經(jīng)營風險已經(jīng)很大，是的紅海市場！
　　
　　2016年市場展望
　　
　　如上總結(jié)可以看到，目前的噴墨市場就像中國經(jīng)濟一樣，也遇到“三期”疊加，瓷磚市場惡化整合期、機器普及飽和期和技術(shù)創(chuàng)新瓶頸期。因此，預測明年建陶市場依然艱難，競爭仍然慘烈。我們初步預測：
　　
　　一、噴墨機器需求進一步放緩，預計全年只有300~400臺。（如果噴墨滲花量產(chǎn)取得突破，則數(shù)量有所增加）。
　　
　　二、墨水需求平穩(wěn)中有降，競爭更加激烈，價格也進一步探底，突破5萬/噸也有可能。今年瓷磚實際產(chǎn)量估計回落到80億平方米以下，按陶協(xié)的預測，由于房地產(chǎn)需求不振，明年瓷磚的需求會進一步回落至70億平方米以下。這樣，盡管在線機器有所增加，墨水消耗量預計是不會增加的。
　　
　　三、這里順便計算一下市場規(guī)模：機器方面，目前噴墨機的單臺均價約100萬元（因為小型機多于大型機）。因此，明年市場銷售額約3到4億元。墨水方面，在線機器3500多臺，按開機率七成計，實際運行2500臺左右，每臺機月均消耗1噸計，月均2500噸。每噸按5.5萬元算，每月份約1.4億元，一年十個月工作日算就是14億元左右?？梢妵娔珯C和墨水的市場規(guī)模都比前兩年的預測大幅減少，可容納的生產(chǎn)商也就減少了。而目前，在國內(nèi)經(jīng)營的噴墨機器和墨水品牌都分別超過10家，在毛利如此低、風險如此大的情況下，市場經(jīng)營狀況無法處于平衡，繼續(xù)洗牌是必然的。
　　
　　一、噴墨機有沒有創(chuàng)新之處
　　
　　機型方面，目前各大噴墨品牌都做了不少細分機型了。通道達到8個，再多也沒有太大意義了。大、小型機，單、雙層通道，拉出設(shè)計，自動清洗等，可以想到的實用性功能已應有盡有了，創(chuàng)新實在不易。
　　
　　噴頭方面，XAAR從GS6、GS12到GS40，涵蓋了6到160PL了，再大意義也不大。其它噴頭如東芝、精工、柯尼卡、星光，雖各有特點，但是并沒有一個具有突破性的性能讓大家覺得應該更換。例如近期較多關(guān)注的星光噴頭，噴射力大些，做深色仿古磚合適，但用于打普通的玉石、大理石紋路的瓷片、全拋等不如XAAR噴頭細膩。因此只適合一些細分市場選用，不具備技術(shù)上的顛覆性。
　　
　　軟件方面提升是否有作為呢？我認為是有的。例如，通過提升軟件去提升客戶在調(diào)圖、對色等的效率和效果，優(yōu)化拆圖方式，優(yōu)化墨水組合、節(jié)省墨水，從而提升發(fā)色效果等。然而，這些都需要機器制造方和用戶緊密合作才能有所進步。
　　
　　二、墨水的方向
　　
　　功能性墨水可以有所作為：防滑的、抗菌的、有光的、啞光的、白色的等等。豐富這些產(chǎn)品，擴大細分市場，既可減少供應商之間的正面沖突，又可以增加墨水企業(yè)和陶瓷生產(chǎn)商的效益。
　　
　　噴墨機器差異化難以走，但墨水差異化之路還是有的。例如：不走低價路線。將墨水成本稍微加大，質(zhì)量更好些、穩(wěn)定性提高點，價格升高點。據(jù)計算，目前兩大進口墨水品牌（意達加、陶麗西）市場占有率還有兩成以上，他們立足之本就是質(zhì)量比國產(chǎn)的較好，價格也比國產(chǎn)的偏高約20%左右。同行可以此為借鑒。
　　
　　大力投入滲花墨水技術(shù)的研發(fā)，突破發(fā)色鮮艷度、滲入深度、穩(wěn)定性、易用性、成本等門檻，讓噴墨滲花磚成為國內(nèi)拋光磚市場的新寵，增加同行盈利門路。只有國內(nèi)同行積極參與，開發(fā)出性價比更優(yōu)的技術(shù)，才可以把市場做大。當前使用國外產(chǎn)品每平方米要增加成本20多元，國產(chǎn)化空間還是很大的。在拋光磚生產(chǎn)技術(shù)領(lǐng)域，噴墨滲花技術(shù)與目前成熟的布料技術(shù)、全拋技術(shù)各有優(yōu)劣，將來各占有一定的市場份額是必然的。新景泰從今年就開始投入研發(fā)，目前也到了批量生產(chǎn)階段，愿意與廣大客戶一起共創(chuàng)噴墨滲花的美好將來。
　　
　　綜合來說，明年國內(nèi)外經(jīng)濟發(fā)展氣候都艱難（我國經(jīng)濟增長保七其實是較虛的）。產(chǎn)能過剩、需求不振是主基調(diào)。就像這幾年一直走下坡路的原料設(shè)備、壓機、窯爐、拋光磨邊、包裝設(shè)備等一樣，噴墨市場不可能與前幾年普及期的火熱相提并論。從今年開始，噴墨市場已經(jīng)進入下行軌道。我們的同行應該頭腦清醒，從長計議，以行業(yè)大局為重，互相協(xié)作，該收手時要收手，別盲目競爭。企業(yè)存活下來是重要的，當今環(huán)境之下，穩(wěn)健經(jīng)營就是存活之道。