導讀：互聯(lián)網(wǎng)時代，帶來機遇的同時，也為各行各業(yè)帶來了重重壓力。而為凸顯的則是一些傳統(tǒng)企業(yè)，比如傳統(tǒng)制造業(yè)、服務業(yè)等，而印刷行業(yè)在出版和紙媒行業(yè)勢微的基礎上顯得尤為艱難?，F(xiàn)在市場經(jīng)濟不景氣，印刷行業(yè)的訂單大幅度減少，行業(yè)競爭加劇，很多印刷企業(yè)都是舉步維艱。
　　
　　印刷行業(yè)面臨著著門檻低、客戶流失嚴重、資金回籠慢等困境，企業(yè)轉型勢在必行。中國品牌戰(zhàn)略專家、創(chuàng)成咨詢董事、企管天下創(chuàng)始人任超一通過多年來的實踐經(jīng)驗，提出了自己的觀點：“在互聯(lián)網(wǎng)沖擊下，印刷企業(yè)只有不到10%的利潤空間，而轉型已經(jīng)成為華山一條路了。我認為轉型應分兩類：類，各省市的名；第二類，各省市的小型印刷企業(yè)。名要做的就是對行業(yè)重新洗牌，利用自己的優(yōu)勢打壓其他企業(yè)的劣勢，搶占市場空間，為品牌宣傳推廣贏得更多的時間和空間。小型印刷企業(yè)要針對自身產(chǎn)品做減法，找到盈利產(chǎn)品，然后針對一個點進行擊破，這樣才能取得事半功倍的效果。”
　　
　　打壓對手：用少的時間和資源做大的事
　　
　　名是行業(yè)的風向標，如果名發(fā)展都很艱難，那就說明行業(yè)內到了洗牌的時候了。中國品牌戰(zhàn)略專家、創(chuàng)成咨詢董事、企管天下創(chuàng)始人任超一針對名企業(yè)轉型提出了自己的見解：“商場如戰(zhàn)場，不戰(zhàn)而屈人之兵自然是上上之策，但是往往很多企業(yè)都喜歡用自己的劣勢攻擊競爭對手的優(yōu)勢，終以潰敗而告終。其實，我們要做的是用自己的優(yōu)勢攻擊競爭對手的劣勢，用少的時間和資源做大的事?！秾O子兵法·謀攻篇》有云：‘故上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。’印刷企業(yè)轉型也是如此，攻心為上，攻城為下。具體應該怎么做呢？我認為有以下幾點：
　　
　　，技術優(yōu)勢，用價格打壓對手；
　　
　　大企業(yè)設備技術優(yōu)勢必然是同行業(yè)的，相對的人力成本和資源成本較低，成本價格要低于同行業(yè)小企業(yè)，而價格如果降到一定水平線，大企業(yè)還是可以盈利的，而小企業(yè)卻很難盈利，所以價格戰(zhàn)是簡單，也是直接的方式。
　　
　　第二，產(chǎn)品優(yōu)勢，在產(chǎn)品的基礎上做低端產(chǎn)品吸引用戶；
　　
　　類似于蘋果手機的5C等C系列，用相對低價的產(chǎn)品吸引大眾用戶。大型印刷企業(yè)也可以考慮做一些物美價廉的產(chǎn)品贏得更多大眾的青睞。
　　
　　第三，渠道優(yōu)勢，用龐大的市場資源搶占終端渠道；
　　
　　終端渠道是靠近市場的一環(huán)，而很多大企業(yè)一直沒有重視起終端渠道，導致大客戶流失。大型印刷企業(yè)要做的就是多跑市場，多對市場進行把控分析，盡大可能地搶占終端渠道。
　　
　　第四，營銷優(yōu)勢，企業(yè)發(fā)展需要宣傳先行；
　　
　　大型企業(yè)一定要注重輿論引導，腦白金的廣告雖然無聊，但是頻次高，能夠深深植入用戶的腦海中，節(jié)奏響起，廣告就自然脫口而出。印刷企業(yè)也因如此，營銷宣傳是企業(yè)占領市場的重要環(huán)節(jié)。
　　
　　第五，品牌優(yōu)勢，用品牌傳播大程度地占領市場。
　　
　　品牌是企業(yè)的核心競爭力，而品牌所帶來的口碑傳播等，更可以為企業(yè)帶來意想不到的效果。”
　　
　　做減法：從一點突破到網(wǎng)羅市場
　　
　　現(xiàn)代社會，各個行業(yè)迭代加快，只有專注聚焦，才能快速占領市場。印刷行業(yè)的小型企業(yè)更應如此，找到自己的核心產(chǎn)品，從一個市場點進行突圍，這樣反而更容易取得好的效果。中國品牌戰(zhàn)略專家、創(chuàng)成咨詢董事、企管天下創(chuàng)始人任超一指出：“小型印刷企業(yè)自身系統(tǒng)并不十分完善，想要多個產(chǎn)品線齊頭并進，占領大部分的市場，無異于蚍蜉撼樹。涉獵太廣，只會分化物力、人力、資源等，這樣給企業(yè)造成負擔，得不償失，想要面面俱到的結果只能是迅速死亡。小型企業(yè)想要轉型要做的不是做加法，而是先做減法，剔除掉那些不盈利的產(chǎn)品和沒有前景的產(chǎn)品，使其圍繞企業(yè)的核心印刷產(chǎn)品展開。那么企業(yè)做減法具體應該怎么做呢，我認為應該有以下三點：
　　
　　，對資產(chǎn)做減法；
　　
　　資產(chǎn)是企業(yè)實力的代表象征，資產(chǎn)多，創(chuàng)造價值多，這種資產(chǎn)是資產(chǎn)；反之則是低效資產(chǎn)。企業(yè)如果資產(chǎn)過多，而資產(chǎn)所帶來的增效會低于市場平均值，或者有很多不確定性，就需要把企業(yè)的低效資產(chǎn)和無線資產(chǎn)轉移或者變賣套現(xiàn)，使其為企業(yè)的資產(chǎn)進行服務，進而優(yōu)化資產(chǎn)質量，創(chuàng)造這樣的價值。而很多小型印刷公司涉獵頗廣，很多小型印刷公司除了做印刷業(yè)務之外，還會有各種雜項投資，這樣只會分化資產(chǎn)，這時主要的就是對資產(chǎn)做減法。
　　
　　第二，對產(chǎn)品做減法；
　　
　　公司越大，自然希望產(chǎn)品越多，但是產(chǎn)品也要分核心產(chǎn)品和非核心產(chǎn)品，核心產(chǎn)品是能夠為企業(yè)突出優(yōu)勢，塑造品牌，而非核心產(chǎn)品只會分化企業(yè)品牌，進而讓品牌失去的特性。小型印刷公司往往不是專注于一項產(chǎn)品，圖書、報紙、畫冊等，兼顧眾多業(yè)務，分散公司的人力、財力、資源，卻盈利甚微，而這時需要做的就是做減法，把眾多雜項業(yè)務剔除掉，全力發(fā)展核心業(yè)務。
　　
　　第三，對用戶做減法。
　　
　　用戶是企業(yè)賴以生存的生命線，用戶越多，企業(yè)就會越好，但是并不是所有用戶都能為企業(yè)創(chuàng)造價值，所以這就需要有所取舍。根據(jù)二八定律，20%的用戶為企業(yè)創(chuàng)造著80%的財富，所以精選出價值觀念相一致的的用戶，以此來為企業(yè)長遠的發(fā)展保駕護航。”
　　
　　互聯(lián)網(wǎng)時代下的轉型，是市場優(yōu)勝劣汰的自然選擇，留下適應時代的企業(yè)，摒棄不適應時代的企業(yè)。中國品牌戰(zhàn)略專家、創(chuàng)成咨詢董事、企管天下創(chuàng)始人任超一總結時說：“印刷行業(yè)的轉型只是互聯(lián)網(wǎng)時代眾多企業(yè)轉型的一個縮影，不論是大型企業(yè)還是小型公司，轉型都是勢在必行的一件事。誰轉型，與時代同行，誰就能占領未來市場，取得屬于自己的一片廣闊之地。”