導(dǎo)讀：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，帶來(lái)機(jī)遇的同時(shí)，也為各行各業(yè)帶來(lái)了重重壓力。而為凸顯的則是一些傳統(tǒng)企業(yè)，比如傳統(tǒng)制造業(yè)、服務(wù)業(yè)等，而印刷行業(yè)在出版和紙媒行業(yè)勢(shì)微的基礎(chǔ)上顯得尤為艱難?，F(xiàn)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不景氣，印刷行業(yè)的訂單大幅度減少，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，很多印刷企業(yè)都是舉步維艱。
　　
　　印刷行業(yè)面臨著著門檻低、客戶流失嚴(yán)重、資金回籠慢等困境，企業(yè)轉(zhuǎn)型勢(shì)在必行。中國(guó)品牌戰(zhàn)略專家、創(chuàng)成咨詢董事、企管天下創(chuàng)始人任超一通過多年來(lái)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，提出了自己的觀點(diǎn)：“在互聯(lián)網(wǎng)沖擊下，印刷企業(yè)只有不到10%的利潤(rùn)空間，而轉(zhuǎn)型已經(jīng)成為華山一條路了。我認(rèn)為轉(zhuǎn)型應(yīng)分兩類：類，各省市的名；第二類，各省市的小型印刷企業(yè)。名要做的就是對(duì)行業(yè)重新洗牌，利用自己的優(yōu)勢(shì)打壓其他企業(yè)的劣勢(shì)，搶占市場(chǎng)空間，為品牌宣傳推廣贏得更多的時(shí)間和空間。小型印刷企業(yè)要針對(duì)自身產(chǎn)品做減法，找到盈利產(chǎn)品，然后針對(duì)一個(gè)點(diǎn)進(jìn)行擊破，這樣才能取得事半功倍的效果。”
　　
　　打壓對(duì)手：用少的時(shí)間和資源做大的事
　　
　　名是行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)，如果名發(fā)展都很艱難，那就說(shuō)明行業(yè)內(nèi)到了洗牌的時(shí)候了。中國(guó)品牌戰(zhàn)略專家、創(chuàng)成咨詢董事、企管天下創(chuàng)始人任超一針對(duì)名企業(yè)轉(zhuǎn)型提出了自己的見解：“商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，不戰(zhàn)而屈人之兵自然是上上之策，但是往往很多企業(yè)都喜歡用自己的劣勢(shì)攻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)，終以潰敗而告終。其實(shí)，我們要做的是用自己的優(yōu)勢(shì)攻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的劣勢(shì)，用少的時(shí)間和資源做大的事。《孫子兵法·謀攻篇》有云：‘故上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。’印刷企業(yè)轉(zhuǎn)型也是如此，攻心為上，攻城為下。具體應(yīng)該怎么做呢？我認(rèn)為有以下幾點(diǎn)：
　　
　　，技術(shù)優(yōu)勢(shì)，用價(jià)格打壓對(duì)手；
　　
　　大企業(yè)設(shè)備技術(shù)優(yōu)勢(shì)必然是同行業(yè)的，相對(duì)的人力成本和資源成本較低，成本價(jià)格要低于同行業(yè)小企業(yè)，而價(jià)格如果降到一定水平線，大企業(yè)還是可以盈利的，而小企業(yè)卻很難盈利，所以價(jià)格戰(zhàn)是簡(jiǎn)單，也是直接的方式。
　　
　　第二，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，在產(chǎn)品的基礎(chǔ)上做低端產(chǎn)品吸引用戶；
　　
　　類似于蘋果手機(jī)的5C等C系列，用相對(duì)低價(jià)的產(chǎn)品吸引大眾用戶。大型印刷企業(yè)也可以考慮做一些物美價(jià)廉的產(chǎn)品贏得更多大眾的青睞。
　　
　　第三，渠道優(yōu)勢(shì)，用龐大的市場(chǎng)資源搶占終端渠道；
　　
　　終端渠道是靠近市場(chǎng)的一環(huán)，而很多大企業(yè)一直沒有重視起終端渠道，導(dǎo)致大客戶流失。大型印刷企業(yè)要做的就是多跑市場(chǎng)，多對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行把控分析，盡大可能地?fù)屨冀K端渠道。
　　
　　第四，營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)，企業(yè)發(fā)展需要宣傳先行；
　　
　　大型企業(yè)一定要注重輿論引導(dǎo)，腦白金的廣告雖然無(wú)聊，但是頻次高，能夠深深植入用戶的腦海中，節(jié)奏響起，廣告就自然脫口而出。印刷企業(yè)也因如此，營(yíng)銷宣傳是企業(yè)占領(lǐng)市場(chǎng)的重要環(huán)節(jié)。
　　
　　第五，品牌優(yōu)勢(shì)，用品牌傳播大程度地占領(lǐng)市場(chǎng)。
　　
　　品牌是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，而品牌所帶來(lái)的口碑傳播等，更可以為企業(yè)帶來(lái)意想不到的效果。”
　　
　　做減法：從一點(diǎn)突破到網(wǎng)羅市場(chǎng)
　　
　　現(xiàn)代社會(huì)，各個(gè)行業(yè)迭代加快，只有專注聚焦，才能快速占領(lǐng)市場(chǎng)。印刷行業(yè)的小型企業(yè)更應(yīng)如此，找到自己的核心產(chǎn)品，從一個(gè)市場(chǎng)點(diǎn)進(jìn)行突圍，這樣反而更容易取得好的效果。中國(guó)品牌戰(zhàn)略專家、創(chuàng)成咨詢董事、企管天下創(chuàng)始人任超一指出：“小型印刷企業(yè)自身系統(tǒng)并不十分完善，想要多個(gè)產(chǎn)品線齊頭并進(jìn)，占領(lǐng)大部分的市場(chǎng)，無(wú)異于蚍蜉撼樹。涉獵太廣，只會(huì)分化物力、人力、資源等，這樣給企業(yè)造成負(fù)擔(dān)，得不償失，想要面面俱到的結(jié)果只能是迅速死亡。小型企業(yè)想要轉(zhuǎn)型要做的不是做加法，而是先做減法，剔除掉那些不盈利的產(chǎn)品和沒有前景的產(chǎn)品，使其圍繞企業(yè)的核心印刷產(chǎn)品展開。那么企業(yè)做減法具體應(yīng)該怎么做呢，我認(rèn)為應(yīng)該有以下三點(diǎn)：
　　
　　，對(duì)資產(chǎn)做減法；
　　
　　資產(chǎn)是企業(yè)實(shí)力的代表象征，資產(chǎn)多，創(chuàng)造價(jià)值多，這種資產(chǎn)是資產(chǎn)；反之則是低效資產(chǎn)。企業(yè)如果資產(chǎn)過多，而資產(chǎn)所帶來(lái)的增效會(huì)低于市場(chǎng)平均值，或者有很多不確定性，就需要把企業(yè)的低效資產(chǎn)和無(wú)線資產(chǎn)轉(zhuǎn)移或者變賣套現(xiàn)，使其為企業(yè)的資產(chǎn)進(jìn)行服務(wù)，進(jìn)而優(yōu)化資產(chǎn)質(zhì)量，創(chuàng)造這樣的價(jià)值。而很多小型印刷公司涉獵頗廣，很多小型印刷公司除了做印刷業(yè)務(wù)之外，還會(huì)有各種雜項(xiàng)投資，這樣只會(huì)分化資產(chǎn)，這時(shí)主要的就是對(duì)資產(chǎn)做減法。
　　
　　第二，對(duì)產(chǎn)品做減法；
　　
　　公司越大，自然希望產(chǎn)品越多，但是產(chǎn)品也要分核心產(chǎn)品和非核心產(chǎn)品，核心產(chǎn)品是能夠?yàn)槠髽I(yè)突出優(yōu)勢(shì)，塑造品牌，而非核心產(chǎn)品只會(huì)分化企業(yè)品牌，進(jìn)而讓品牌失去的特性。小型印刷公司往往不是專注于一項(xiàng)產(chǎn)品，圖書、報(bào)紙、畫冊(cè)等，兼顧眾多業(yè)務(wù)，分散公司的人力、財(cái)力、資源，卻盈利甚微，而這時(shí)需要做的就是做減法，把眾多雜項(xiàng)業(yè)務(wù)剔除掉，全力發(fā)展核心業(yè)務(wù)。
　　
　　第三，對(duì)用戶做減法。
　　
　　用戶是企業(yè)賴以生存的生命線，用戶越多，企業(yè)就會(huì)越好，但是并不是所有用戶都能為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值，所以這就需要有所取舍。根據(jù)二八定律，20%的用戶為企業(yè)創(chuàng)造著80%的財(cái)富，所以精選出價(jià)值觀念相一致的的用戶，以此來(lái)為企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展保駕護(hù)航。”
　　
　　互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的轉(zhuǎn)型，是市場(chǎng)優(yōu)勝劣汰的自然選擇，留下適應(yīng)時(shí)代的企業(yè)，摒棄不適應(yīng)時(shí)代的企業(yè)。中國(guó)品牌戰(zhàn)略專家、創(chuàng)成咨詢董事、企管天下創(chuàng)始人任超一總結(jié)時(shí)說(shuō)：“印刷行業(yè)的轉(zhuǎn)型只是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代眾多企業(yè)轉(zhuǎn)型的一個(gè)縮影，不論是大型企業(yè)還是小型公司，轉(zhuǎn)型都是勢(shì)在必行的一件事。誰(shuí)轉(zhuǎn)型，與時(shí)代同行，誰(shuí)就能占領(lǐng)未來(lái)市場(chǎng)，取得屬于自己的一片廣闊之地。”