導(dǎo)讀：四大策略助力印刷企業(yè)發(fā)展O2O。

      從2015年的印刷電商20強(qiáng)排行榜中，我們可以看出整個(gè)印刷行業(yè)也受到了互聯(lián)網(wǎng)＋思維的影響，主動(dòng)或者被動(dòng)的向電商模式轉(zhuǎn)型，有的做平臺(tái)，有的做O2O，從其中幾家典型企業(yè)中，我們著重分析下其發(fā)展的要點(diǎn)是什么。

      傳播信息是關(guān)鍵

      從2015年印刷行業(yè)電商20強(qiáng)排行榜中可以看出，傳統(tǒng)印刷企業(yè)在電商環(huán)節(jié)相比較互聯(lián)網(wǎng)背景印刷企業(yè)還是稍顯不足。前三名分別是改圖網(wǎng)（現(xiàn)更名為“一幅圖”），印象派，卡當(dāng)網(wǎng)，都是互聯(lián)網(wǎng)基因的企業(yè)，特別是網(wǎng)易旗下的印象派，通過(guò)網(wǎng)易良好的線上流量，印象派獲得了很高的用戶關(guān)注度，每十秒就有一份訂單下達(dá)。良好的線上數(shù)據(jù)讓互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)相對(duì)傳統(tǒng)印刷行業(yè)有更多的客戶。

      事實(shí)上相較中國(guó)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，美國(guó)德國(guó)等類似企業(yè)的PV、UV量都遠(yuǎn)超中國(guó)，特別是在中國(guó)這樣的市場(chǎng)下，企業(yè)的PV、UV應(yīng)該還有很大的提升空間。O2O下互聯(lián)網(wǎng)信息是很重要的，國(guó)內(nèi)印刷企業(yè)特別是傳統(tǒng)印刷企業(yè)，在做線上時(shí)仍未達(dá)到傳播的級(jí)別，還需要更多的去做好線上。

      這種線上的傳播需要的不僅僅是廣告，中國(guó)臺(tái)灣天使投資人凌代鴻提到，印刷行業(yè)要做線上，就應(yīng)該多學(xué)習(xí)小米模式，讓自己的產(chǎn)品與用戶進(jìn)行對(duì)話，讓企業(yè)和客戶進(jìn)行直接交流，大化的在線上獲取一切信息。小米模式的傳播還有一個(gè)特點(diǎn)是社會(huì)化營(yíng)銷，把自己的產(chǎn)品投放到市場(chǎng)制造爆點(diǎn)產(chǎn)生話題討論，讓人們?cè)诰€上就進(jìn)行傳播和推廣，印刷行業(yè)由于在傳統(tǒng)上更多依靠下游需求而不是傳播面推廣，而當(dāng)印刷轉(zhuǎn)向O2O時(shí)，從業(yè)者不得不開始考量自己的傳播走向是否正確。

      業(yè)務(wù)種類要分好

      現(xiàn)階段電商印刷行業(yè)業(yè)務(wù)被個(gè)性化印刷和商業(yè)印刷瓜分，二者平分秋色。商業(yè)印刷業(yè)務(wù)點(diǎn)主要集中在名片，畫冊(cè)，宣傳冊(cè)，標(biāo)簽等，面對(duì)的是有需要的企業(yè)或者個(gè)人；個(gè)性化印刷是近些年比較新的概念，是個(gè)人對(duì)定制印刷品的需求產(chǎn)生的，產(chǎn)品包括筆記本，t恤衫杯子等。從傳統(tǒng)印刷角度來(lái)說(shuō)，商業(yè)印刷擁有良好的穩(wěn)定產(chǎn)出和回報(bào)，在客戶需求上也更穩(wěn)定，企業(yè)做電商時(shí)也會(huì)更多的考慮這方向的業(yè)務(wù)。而個(gè)性化印刷屬于新興的一個(gè)發(fā)展方向，在需求上仍是一個(gè)疑慮，在需求增量上是否是持續(xù)的，整個(gè)市場(chǎng)的量有多大，未來(lái)的等待時(shí)間是多長(zhǎng)，都是需要從業(yè)者去關(guān)注的。

      而在今年的榜單中，商業(yè)印刷競(jìng)爭(zhēng)更加殘酷，新上榜的有三家，出局的有五家，可以說(shuō)商業(yè)印刷業(yè)務(wù)是你死我活。而評(píng)選的180家企業(yè)中，商業(yè)印刷不到80家，更多企業(yè)選擇了個(gè)性化印刷。

      在個(gè)性化印刷上，上榜的七家企業(yè)仍舊具有互聯(lián)網(wǎng)基因而非傳統(tǒng)企業(yè)，可以看到的是，在業(yè)務(wù)量上對(duì)比，個(gè)性印刷相和商業(yè)印刷已經(jīng)旗鼓相當(dāng)了，線上的企業(yè)更容易抓住個(gè)性化印刷的用戶需求，這也印證了對(duì)線上關(guān)注度和用戶關(guān)系的思考。因此企業(yè)在選擇業(yè)務(wù)方向上一定注意自己的優(yōu)勢(shì)，把握自己的業(yè)務(wù)切入點(diǎn)，讓自己的企業(yè)能切中市場(chǎng)的剛需，而不是徘徊在兩塊蛋糕前什么都吃不到。

      新技術(shù)新平臺(tái)助力印刷

      新技術(shù)新平臺(tái)是幫助企業(yè)盡快獲得市場(chǎng)的法寶，不管是依靠資本推進(jìn)獲得的線下產(chǎn)業(yè)還是轉(zhuǎn)型向線上發(fā)展，近年來(lái)出現(xiàn)的“云印刷技術(shù)”都是值得去注意的。具有數(shù)字印刷特點(diǎn)，有良好的傳輸特點(diǎn)，客戶交流更方便，內(nèi)容修改更容易。在傳統(tǒng)印刷企業(yè)中，可以利用數(shù)字媒體工具能更好的獲得用戶信息，良好的云技術(shù)和數(shù)據(jù)平臺(tái)都會(huì)幫助企業(yè)快速而有效的進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn)，這不僅會(huì)加速企業(yè)的線上擴(kuò)張，也會(huì)改善線下的生產(chǎn)水平。

      云印刷這種新型印刷方式一般包括四個(gè)部分，可發(fā)送印刷任務(wù)的前端、傳遞印刷任務(wù)的網(wǎng)絡(luò)、印刷生產(chǎn)設(shè)備以及終的物流服務(wù)。與傳統(tǒng)印刷方式相比，“云印刷”能夠?qū)崿F(xiàn)個(gè)性化定制，如名片、信封信紙、宣傳資料。并且可以隨時(shí)下單、快速交貨，比傳統(tǒng)的獨(dú)立開版印刷成本低三成。

      趁早入手搶占先機(jī)

      印刷行業(yè)是塊大蛋糕，特別是在轉(zhuǎn)型的印刷行業(yè)，未來(lái)的市場(chǎng)很有可能被主導(dǎo)瓜分，只有找準(zhǔn)目標(biāo)主動(dòng)出擊，盡早的確定自己的前進(jìn)方向，才能搶占先機(jī)獲得優(yōu)勢(shì)。

      印刷是一個(gè)典型的依靠產(chǎn)品服務(wù)打動(dòng)人的行業(yè)，它更需要全渠道的支持，早一點(diǎn)動(dòng)身就能早一點(diǎn)獲取資源和信息。從商業(yè)角度上，傳統(tǒng)印刷和互聯(lián)網(wǎng) 印刷在企業(yè)執(zhí)行上還是存在諸多差異，企業(yè)盡早的開始轉(zhuǎn)型盡早的積累經(jīng)驗(yàn)，在意識(shí)和架構(gòu)上早一步完成轉(zhuǎn)型，對(duì)搶占市場(chǎng)是有著非常大的作用的。

      云印網(wǎng)是在2013年建立的，改圖網(wǎng)（一幅圖）建立得更早，許多具有互聯(lián)網(wǎng)基因的企業(yè)依托自己的優(yōu)勢(shì)，提早的進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，在市場(chǎng)上占領(lǐng)一席之地。印刷界也有這么一句話：想要進(jìn)入印刷業(yè)，請(qǐng)保持堅(jiān)定的決心和信心，只有走得越早堅(jiān)持久，才會(huì)獲得成功。